Facteurs Psychologique Chez Le Consommateurs

de la consommation. Introduction : Qu’est-ce que la sociologie de la consommation ? 1. Définition Cum = avec Suma = somme Définit l’usage qu’on fait de quelque chose pour satisfaire ses besoins. 2. Les influences sur le consommateur (psychologiques, culturelles, économiques) De façon générale la socio de la conso c’est l’étude de la conso sociale des biens pour la satisfaction des besoins. On croit tous avoir des gouts différenciés, mais en fait ces gouts sont déterminés par la place

Le Comportement du Consommateur Pourquoi s’intéresser au comportement du consommateur ? ♦Les variables explicatives physiologiques Les besoins et les motivations, moteurs de l’action : _Les besoins humains : Besoin physiologique Besoin de sécurité Besoin d’appartenance Besoin d’accomplissement _L’importance des besoins non satisfaits : les désirs Les motivations et les freins guident l’action. La motivation est une raison (une force) qui pousse à un certain comportement pour satisfaire

techniques d'études qualitatives classiques C-2- Les autres techniques d'études qualitatives CHAPITRE III- Notions de Marketing-mix I- Le comportement d'achat A- Les facteurs socio culturels A-1- La culture A-2- La classe sociale B- Les facteurs psycho-sociaux B-1- Les groupes de référence C- Les facteurs personnels D- Les facteurs psychologiques 3 II- Le processus d'achat A- Les rôles dans une situation d'achat B- Les situations d'achat C- Les étapes du processus d'achat III : La segmentation du marche

Le comportement du consommateur La consommation est une notion compliquée qui fait référence tant à la psychologie, à la sociologie, à l’économie, qu’à l’histoire ou à la géographie. Selon la définition donnée sur Wikipédia « La consommation désigne en premier lieu l'achat mais c'est aussi un ensemble d'usages des biens, des interactions sociales autour de cet acte d'achat, généralement dans le but de satisfaire des besoins ou des désirs. Elle dépend également des usages des groupes sociaux

vise-t-on lorsque l'on fait du marketing? Développer une approche qui met le consommateur au centre de l'entreprise. Ce dernier est la pierre angulaire de la réflexion marketing. Comprendre les besoins actuels ou potentiels des consommateurs, puis proposer un produit ou service répondant à ces besoins. Créer et échanger de la valeur avec les clients. Le marketing vise une valeur perçue positive, par le consommateur, ce qui se traduit par des bénéfices perçus plus grands que les coûts. Analyser

faut également signaler qu’une dépendance physique au tabac, utilisé dans la confection du joint, se manifeste très souvent chez les fumeurs réguliers de cannabis. Cependant, un joint peut également être confectionné uniquement avec la substance. Seulement les individus ne sont pas égaux devant le risque de dépendance. Plusieurs facteurs entrent en jeu :  certains consommateurs réguliers, en raison de leurs habitudes de consommation, de leur personnalité, de leur environnement, auront plus de mal

SÉANCE 2 : QUELS SONT LES DIFFÉRENTS ASPECTS DU TEMPS SUSCEPTIBLES D’AVOIR UN IMPACT SUR LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR ? Le temps est-il contrainte ou est-il choisi ? I. LE TEMPS : CONTRAINTE ET RESSOURCE Le premier aspect est le temps comme horizon de l’action : l’idée est de voir que selon l’horizon de la décision, le comportement du consommateur n’est pas le même. La rationalité de la décision peut être remise en question dès lors que la décision doit être prise sur un axe de temps

Dissonance cognitive : Présence simultanée d'éléments contradictoires dans la pensée de l'individu. Cette dissonance est souvent le résultat d'un désaccord entre attitudes et comportements.  La dissonance cognitive entraîne chez l'individu un état de malaise, une tension psychologique désagréable. L'individu met donc en place une stratégie permettant de réduire cette tension : > Stratégie de rationnalisation : Réduire la dissonance tout en conservant attitudes et comportements.       > Ajouter

donc eu pour effet de faire baisser la consommation d’alcool en général, et donc de vin. Un autre facteur ayant entraîné une baisse de la consommation de vin en France est la consommation d’alcool chez les jeunes. Effectivement, les jeunes délaissent de plus en plus le vin en dépit d’autres alcools, généralement plus forts. Un fait illustrant cette cause : aujourd’hui, la consommation de vin chez les moins de 35 ans est 3 fois moins élevée que la moyenne nationale. Une troisième cause est la

»4. En 2008, la France se situait à la 15ème position, des pays les plus consommateurs d'alcool de l'Union Européenne. Au total, 13 % des Français sont des 1. Les addictions, VALLEUR M. et MATYSIAK J-C , 2006, p.19 2. Les addictions, VALLEUR M. et MATYSIAK J-C , 2006, p.34 3. Les chiffres de ce paragraphes ont pour source l'OMS, 2008 4. Les addictions, VALLEUR M. et MATYSIAK J-C , 2006, p.108 2/10 consommateurs quotidiens. En termes de quantités bues, l’écart entre les sexes est également