Faiblesse Sephora

permet de faire la promotion de l’ensemble des valeurs de l’entreprise. Cela passe par une profonde connaissance de l’entreprise, de son histoire, de sa culture, des femmes et des hommes qui la composent... « Il s’agit d’identifier ses forces et ses faiblesses pour ensuite pouvoir mettre en avant une identité forte et originale, et non pas faire uniquement la promotion de valeurs évidentes et communes à toutes les organisations comme le respect de l’environnement ou de l’humain ». (Fougerat, 2010)7

distribution En France, nous assistons à la montée en puissance des enseignes de distribution sélective et de la grande distribution dans le domaine des cosmétiques. La concentration de la distribution sélective autour d’un nombre réduit d’enseignes (Séphora, Douglas, Marionnaud), dont la taille et la puissance augmentent est couplée au renforcement continu du poids de la grande distribution sur les produits de toilette et de beauté, au point d’affaiblir le pouvoir de négociation des fabricants et de

différents circuits de distributions. 5 principales catégories d’opérateurs peuvent être mises en avant: Les parfumeries sélectives constituent 44% des ventes en valeur. Nous pouvons distinguer deux catégories : les chaînes de parfumeries telles que Sephora, Marionnaud, Nocibé... et les grands magasins représentés essentiellement par Le printemps et les galeries Lafayette. Cette catégorie bénéficie d’un monopole sur le marché des parfums (>90% des ventes). Elles assurent en revanche moins d’un quart

groupe sur un marché mondial. Ce DAS est composé de 2 segments : le travel retail (vente de produits de luxe à la clientèle des voyageurs internationaux), métier de DFS et de Miami Cruiseline, et la distribution sélective spécialisée représentée par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. La marque phare du groupe est DFS. DFS est le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux (plus de 150 magasins répartis dans 15 pays d’Asie,  du Bassin

ventes). Retard de puissance face aux grands groupes anglo-saxons comme : WallMart. Fin des années 80’ le modèle Latin contraint de se remettre en cause A la fin des années 80’ notre modèle Français de distribution montre des signes de faiblesses. Les distributeurs doivent revoir leurs stratégies. 4 changements majeurs vont s’opérer ce qui va changer radicalement ce métier. Les entreprises vont optée pour la croissance externe : cette croissance externe devient inévitable car la croissance

1985 1988 1991 1993 1998 1999 XXIe siècle 2001 2005 Les Echos Acqua Di Parma Fendi Dom Pérignon Fred Rossimoda Céline Parfums Christian Dior Emilio Pucci Wen Jun Givenchy Connaissance des Arts Parfums Givenchy DFS Domaine Chandon Miami Cruiseline Sephora Kenzo Investir-Le Journal des Finances Benefit Cosmetics Newton Cape Mentelle Hublot Radio Classique Thomas Pink Marc Jacobs Donna Karan Make Up For Ever Cloudy Bay Kenzo Parfums Fresh Belvedere Numanthia Termes Terrazas de los Andes Cheval des Andes

internationaux, s’ajoute Miami Cruiseline qui est la vente de produits détaxés à bord de bateaux, ainsi que les DFS : Duty Free Shop ; le leader mondial de la vente aux voyageurs internationaux. La distribution sélective spécialisée représentée par Sephora et le pôle grands magasins constitué du Bon Marché et de la Samaritaine. * Autres activités : un pôle hétéroclite Ce sixième secteur récemment acquis, est composé de médias. Ces nouvelles acquisitions sont donc particulièrement stratégiques car

publicité Le grand magasin aujourd’hui Printemps, BHV, Galeries Lafayette, Le bon marché, une centaine de points de vente en centre ville, format leader en format de vente, assortiment gamme très profonde. Atout: service très élevé Tendances: Faiblesse : cout structure très élevé, prix élevé 2) Le magasin populaire Consiste a une offre de produit de grande consommation à prix réduis. Répondre à une demande en terme d’offre plus discount. Magasins à prix unique, magasins populaire à prix unique

SOMMAIRE INTRODUCTION I. Bilan de compétences d’ Yves Rocher I.1 Forces et faiblesse d’Yves Rocher en France 1.2 Mesure du savoir-faire d’Yves Rocher à l’international A) Le diagnostic externe B) Le diagnostic interne I.3 Adéquation produit/marché II. Risques et opportunités relatives à l’Inde et au marché des cosmétiques II.1 Opportunités liées à l’Inde et au marché indien des cosmétiques A) Opportunités offertes par le pays B) Opportunités du marché des cosmétiques II.2

recherche constante d’innovation. Après avoir identifié les principaux atouts et faiblesses de la marque Dove ainsi que du marché, je proposerai une recommandation de lancement de la marque sur le marché du capillaire et pour finir, j’élaborerai un compte de résultat prévisionnel pour 2002. Première Partie : Analyse et Diagnostic de la marque Dove sur ses marchés 1- Diagnostic Interne Forces | Faiblesses | Unilever:- Le groupe Unilever = Modèle de réussitePrésent sur deux domaines