Ferrero Avantages Concurrentiels

l’environnement politique et social, la population, les habitudes de consommation et l’environnement concurrentiel. C’est pourquoi avant de définir la meilleure stratégie à adopter dans son environnement, l’entreprise doit tout d’abord prendre en compte les actions suivantes :    Identifier Connaitre Surveiller Ensuite celle-ci doit prendre en compte les éléments clefs :      Concurrentiels Commerciaux client Commerciaux fournisseur Technologiques Environnementaux Pour cela, il faut étudier

d’achat Pouvoir vendre Offreurs Marché du produit Demandeurs Vouloir vendre Vouloir d’achat a. Caractéristiques d’un marché -Couverture et étendue : marché local, national, régional etc… -Niveau de la concurrence : marché concurrentiel, monopolistique, oligopolistique -Présence (ou absence) de réglementation : marché de l’assurance, des médicaments -Temps : marché actuel ou futur, marché saisonnier, etc… 6 Cours de Marketing -Lieu physique des transactions : la bourse

François David Jacques Tavernier Président d’honneur de Coface SA Président-directeur général d’Eurovia Patrick Faure Louis-Roch Burgard Président de Patrick Faure et associés Président de VINCI Concessions Dominique Ferrero Pierre Copey Conseiller du président de Natixis Président de VINCI Autoroutes Jean-Pierre Lamoure Bruno Dupety Président du conseil de surveillance d’Atlantic SFDT Directeur général délégué de VINCI Construction Jean-Bernard

segmentation de Leonidas par la description de ses produits en termes de panier d’attributs avant de réaliser une macro-segmentation et de repérer sa concurrence générique. Par ailleurs, nous procéderons à une analyse de la micro-segmentation par avantages recherchés. Il nous restera à expliciter le positionnement réalisé par Leonidas sur son marché suite à l’analyse de l’attractivité des segments retenus et de la compétitivité de Leonidas sur chacun d’entre eux. Pour ce faire, nous mettrons en

à l’origine représentent un marché générique de la confiserie en général, sa notoriété devenant importante il a à lui seul constitué un marché principal. Cependant le marché du bonbon constitue ses parts de marché à lui seul, mais bénéficie des avantages mis en place pour les autres produits. La marque est reconnue sur les paquets de bonbons, c’est ce qui fait la différence en les bonbons produits de grandes marques et les autres! La politique de communication des uns et utile aux autres.

marketing est la création de confiance dans les relations entre les deux partenaires. Celle-ci passe par une connaissance réciproque des besoins et attentes et surtout des contraintes du métier de l’autre, mais aussi par un respect des règles du jeu concurrentiel (notamment par la pratique d’une transparence tarifaire afin d’éviter des comportements préférentiels non justifiés). Les industriels et les distributeurs attendent beaucoup du trade marketing : pour les premiers il s’agit de placer leur relation

premier temps à une micro-segmentation, consistant en l’identification de segments de consommateurs homogènes et substantiels. Etant donné les caractéristiques des produits Galler, nous avons opté pour une micro-segmentation par avantages recherchés. Nous avons identifié 4 avantages recherchés par le consommateur de chocolat : Le prix: le consommateur recherche un produit peu couteux. Si le produit est à bas prix, le consommateur sera satisfait. Ex.: Chocolat de distributeur. La qualité: le consommateur

les années à venir avec, notamment, l'apparition d'un Marketing Direct Inversé dans la grande consommation (TLxier, 1989) grâce à la mise à disposition des consommateurs, d'outils de communication interactive avec les four- - les stratégies concurrentielles inspirées des stratégies militaires développées par Von Clausewitz ou Sun Tzu ; - le système de surveillance (Villain, 1989) ou 19 REVUE FRANÇAISE DU MARKETING - Avril 2011 - N° 231 - 1/5 ADE nu du Marketing classique : réseau de vigilance

donc laissé leur place à une palette de coloris des plus variés. * Sols textiles Tout d’abord, la moquette d’aujourd’hui ne peut plus guère être comparée aux produits d’il y a dix ans. Elle a connu une révolution technique spectaculaire. Des avantages importants ont été ajoutés, en faisant l’un des revêtements de sol les plus pratiques et les plus abordables à l’heure actuelle. De plus, l’offre moquette s’est profondément métamorphosée, combinant des gammes de couleurs bien plus étendues et une

trois piliers 2. Institutions de l'Union européenne II. Situation économique : 1. Économie 2. Union économique et monétaire 3. Avantages et inconvénients de l'euro 4. Budget et programmes d’actions III. Relation avec les pays extérieurs a l'Europe : 1. Relations avec le reste du monde et politique ACP