Ferrero Avantages Concurrentiels

maintenir la confiance des autorités publiques (comme bourse ou implantations à l’étranger). - Devient progressivement l’expression de la responsabilité sociale et citoyenne de l’entreprise dans la perspective de dvpt à long terme. + apporte avantages fiscaux (depuis le 1er août 2003 réduction de 60% des impôts des dons) - Le choix du type de mécénat est impt : long terme, image de l’entreprise en dvpt. Svt soutien d’un projet en phase avec les valeurs. - 3 types de mécénat :

l'adoption d'un grandes sur des routes encore trop limitées par effet, les stratèges du management des opera- instrument commun, au sein de la Commission les possibilités d'accueil portuaire Un veritable tions tendent a exploiter les avantages compara- Economique des Nations Unies pour l'Europe casse-tête qui rend là-encore les solutions de tifs des pays, ce qui aboutit a un eclatement des (UNECE), de concert avec les principales organisa- transbordement décisives dans l'optimisation

excellente, et d’autre part parce que leur prix de vente, égal ou parfois supérieur au prix original, ne permettent pas de douter de leur nature. Les marques les plus contrefaites sont évidemment les plus connues et les plus prisées telles que Nestlé, Ferrero, Coca Cola… Les produits agro alimentaires de contrefaçon viennent essentiellement de pays asiatique et principalement de Chine pour 72% d’entre eux. B- Les risques entreprises/consommateurs/ Etats La plupart des chiffres disponibles émanent d’organismes

risques inhérents a l'export en «évaluant ses ressources et ses compétences » ← Pour un pays donné, il permet d'évaluer les chances de réussite de l'entreprise sur ce marché en mettant en évidence les forces et les faiblesses ainsi que les avantages compétitifs. ← L'évaluation des ressources est indispensable à l'élaboration d'un pronostic export. Elle permet de déceler les carences éventuelles, les faiblesses à corriger et les forces à exploiter Objet: Le diagnostic

medias particuliers (public-postage, foires, expositions, presse professionnelle, catalogues, brochures techniques…) Les différents types de communication C. PRODUIT C. MARQUE Démontrer les qualités d’un produit. Mettre en avant les avantages que le consommateur va tirer de sa consommation. Promouvoir une marque via ses caracterisques identitaires et son offre. Construire ou parfaire l’imaginaire d’un marque. Les différents types de communication C. INSTITUTIONNELLE C

présentations en devant de caisse limitait par ailleurs les achats de ces produits d'impulsion, qui sont rarement inscrits sur la liste de courses. Parmi les barres chocolatées, Kinder Bueno (+14% entre septembre et décembre 2010), l'une des pépites de Ferrero, le leader du marché, en profite à plein C’est un marché que l’on pourrait qualifier d’oligopolistique (en dehors des MDD), où les 4 principaux intervenants réalisent 74% de CA. (Voir I.5 pour la partie Concurrence). En 10 ans, la production a augmenté

vue de segmenter finement le marché du chocolat. Nous nous sommes intéressés à la qualité, au prix, à l’innovation, au design et à la réputation en ce qui concerne la segmentation par avantages recherchés. Après avoir interrogé divers consommateurs, on constate aisément avec ces données quels sont les avantages qui jouent le plus lors de l’achat de chocolat par le consommateur. La qualité apparait clairement comme la caractéristique la plus recherchée dans le chocolat, vient ensuite la réputation

187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus

segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale La segmentation socioculturelle ou segmentation par styles de vie La segmentation par occasion d’achat 3 Les tribus 3.1 Les spécificités des tribus 3.2 L’utilité des tribus 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 Table des matières 4 La segmentation des marchés industriels 4.1 La segmentation industrielle par avantages recherchés 4

système scolaire français propose un découpage de la population des enfants en 3 groupes : Les enfants non scolarisés (0 à 2-3 ans), la maternelle (de 3 à 5-6 ans), le primaire (de 6-7 ans à 11 ans) et le collège (de 11-12 ans à 14 ans). Le grand avantage de cette technique est qu’elle regroupe les enfants par rapport au développement cognitif de l’enfant ainsi que les connaissances scolaires acquises. Ces connaissances vont avoir un impact sur leur consommation : Par exemple un enfant ayant appris