Ferrero Rocher Segmentation

Cadbury Schweppes, qui rassemble au niveau du chocolat les marques Poulain et Bouquet d’or. En outre, d’autres grosses entreprises sont présentes sur le marché et font parties des leader du marché français : Nestlé avec Nestlé France, Ferrero (Italie) avec Ferrero France qui possède également Kinder, Mon Chéri (ainsi que Nutella et Duplo), Cemoi, les marques de distributeurs (carrefour) commencent également à se développer, ainsi que enfin le groupe Lindt  Sprüngli, maître chocolatier suisse que

en plus des barres chocolatées, qui elle, représente sur le marché français 17% du volume de vente talonné de près par les «  poudres » avec 15% et finalement les pâtes à tartiner se classe dernière avec 10% du marché qui est menée par le géant de Ferrero, Nutella mais qui pourrait bien se faire concurrencer par le co-branding entreprit par les 2 filières de Kraft Foods, à savoir Milka et Philadelphia qui ont lancé leur pâte à tartiner. B. Anticiper l’évolution du marché * Marché réel

augmentation de 9 % entre 2002 et 2003. 2002 2003 26 Segmentation Comme les critères de choix ne sont pas les mêmes pour tous les consommateurs, il s’agit d’éclater ces consommateurs en « groupes homogènes »     Segmentation par avantages recherchés Segmentation comportementale Segmentation de marché Segmentation géographique 28 Profil des achats citoyens 5 paramètres mesurent la nature citoyenne du produit (segmentation par avantage recherché) • Présence d’un label, d’une certification

................................................. 15 2) Des consommateurs acteurs au sein des communautés 2.0 ........................................................................................................................... 18 2.1 Segmentation des groupes d’internautes .................................................................................................................................................. 19 3) Faire vivre sa communauté 2.0 grâce aux outils du web .......

(Smarties, Lion, Crunch, Nuts…) s’octroie la seconde place sur le marché de la confiserie de chocolat (24,6 % de PDM en valeur1), de même que sur celui, plus spécifique, des plaquettes (20,8 %, Lanvin, Menier, Kohler, TouR d’argent). -L’Italien FERRERO (Kinder, Mon Chéri…) couvre 22,7 % du marché des confiseries de chocolat en valeur. La marque représente notamment 16,6 % de PDM des chocolats de fin d’année. En deuxième position derrière Lindt et Sprungli {text:soft-page-break} (18,7 %, les Pyrénéens

du chiffre d’affaires sectoriel en 2009. -1,0% +5,7% +2,0% -369 ME 704 17 272 Leaders (*) BARRY CALLEBAUT FRANCE FERRERO FRANCE LINDT & SPRUNGLI MARS CHOCOLAT FRANCE NESTLE FRANCE (*) classement alphabétique Sur le marché dominant du chocolat grand public, deux groupes se distinguent par la diversité de leur offre : l’Américain Kraft Foods-Cadbury et l’Italien Ferrero. A leur côté interviennent des opérateurs moins diversifiés tels que Lindt (chocolat en tablettes haut de gamme) et Mars

MARKETING FONDAMENTAL Programme : 1- Présentation de la démarche marketing 2- Le marché, la segmentation 3- Etude des composants du marketing MIX 4- Le plan Marketing PRESENTATION DE LA DEMARCHE MARKETING : Le marketing s’occupe de la gestion de la relation entreprise/marché. Dont cette gestion est passée par des différentes étapes suivant l’évolution du monde des affaires dans le temps. 1. Etape production : (fin du 19eme siècle – années 40) à cette époque, la production se vendait

volume en 2007. La plupart des segments de marché ont augmenté dont la confiserie de sucre, les barres et tablettes chocolatées ou encore les pâtes à tartiner. Sur le segment de la chocolaterie, la confiserie permanente (barres, billes, œufs et rochers) a figuré parmi les produits les plus demandé par les ménages, ces derniers étant séduit par les innovations des industriels en terne de textures et de saveurs. De plus les fabricants ont misés sur des réductions pour augmenter les achats impulsifs

niveau national (Belgique)4 1.1. Marketing stratégique4 1.1.1. Audit marketing4 1.1.2. Segmentation choisie pour la marque10 1.1.3. Ciblage de la marque (réel ou possible)11 1.1.4. Positionnement de la marque12 1.2. Marketing opérationnel13 1.2.1. Produit / marque13 1.2.2. Publicité14 2. Stratégie marketing au niveau international14 2.1. Marketing stratégique14 2.1.1. Analyse externe14 2.1.2. Segmentation recommandée pour la marque20 2.1.3. Ciblage recommandé pour la marque21 2.1.4. Positionnement

consulté le 15.9.2011.Luxe et communauté de marque HEG Genève – Master en Management du Luxe - 2011 30 En résumé, chaque « chapter » respecte et prône les mêmes valeurs de base. En revanche, chacun les interprète à sa façon, en fonction de la segmentation de leurs membres (âge, sexe, revenu). Les valeurs de base du « HOG » sont logiquement articulées autour de l’engin Harley- Davidson et de l’utilisation qu’on en fait. Dans leur article, John W. Schouten and James H McAlexander43 distinguent plusieurs