Fiche Négociation Vente Mutuelle

distribution et distribution spécialisée), l’industrie, les services, le secteur public. (cf. annexe 1 « Les principales références d’Ellipsa ») Ellipsa intervient sur les réseaux de vente physiques : les points de vente, les agences, les automates, les forces commerciales terrain. Mais également sur tous les autres canaux de vente à distance : Internet, les centres d’appels, la téléphonie. Les sujets transverses sur lesquels Ellipsa intervient sont : la maîtrise d’ouvrage et l’assistance à maîtrise d’ouvrage

ET LA VENTE 7 Processus de la communication 8 Pour mieux communiquer 9 Le cadre de la communication professionnelle 9 Les Techniques de Questionnement : 10 Type de question : 11 Le regard pour réussir ces ventes : 14 Le sourire : 15 Les Techniques de l’écoute active dans la vente 17 Exprimer ses émotions dans la vente : 20 LE MARKETING 22 Types De Marketing 23 Les Outils de Marketing 23 Les Objectifs : 24 Principe : 24 Les Techniques : 25 Conclusion 30 TECHNIQUE DE VENTE 33 La

est assez hétérogène; comme dans la plupart des quartiers de la ville. Au départ, le quartier Oyomabang était peuplé par trois ethnies autochtones (les Angok, les Mvog Betsi et les Mvog Djou). Ces ethnies sont devenues minoritaires à cause de la vente des terres. Elles sont aujourd’hui dominées par des halogènes. L’installation des nouveaux occupants s’est faite de manière progressive, avec un boom entre 1984 et 1999. Les cinq dernières années ont connu l’installation de plus de 35% de

situation commerciale professionnelle réelle qui lui est proposée sur un portefeuille clients, • En déduire les actions commerciales à entreprendre, • Analyser et préparer une situation concrète de vente à un client ou un prospect, • Conduire une négociation en face à face, • Analyser de façon critique une négociation, • Communiquer en situation professionnelle Le contenu L'épreuve vise à évaluer les points suivants de l'unité : • • • • • • Veille et recherche d'informations sur l'environnement du métier

RESPONSABLE ENSEIGNANT GWENDAL CHOUARAN THIERRY MORVAN S OMMAI RE I Introduction ............................................................................................................................................. 3 II Fiche d’identité du Crédit Agricole. .................................................................................................. 4 III Le Crédit Agricole de Combourg. .........................................................................

l’assurance………………………………………………………………………………….………………7 5) La règlementation de l’assurance au Maroc…………………………………………………………………………………………8 6) Comment devenir un agent général…………………………………………………….………………………………………………9 II- Présentation générale de l’assurance Axa……………………………………………………………………..10 1) Fiche technique……………………………………………………………………………………………….………………………………..10 2) Métiers………………………………………………………………………………………………………………………………………………11 3) Les valeurs de groupe Axa …………………………………………………………………………………………………………………11 4) Les aptitudes………………………………………………………………………………………………

l’IPECA se limite à la prévoyance santé ainsi qu’à la partie complémentaire santé. L’ensemble de ses concurrents proposent tous, en plus, un service d'épargne, de prévention et de retraite, que ce soit des instituts de prévoyance ou des assurances/mutuelles.  Un spectre de produits limités, qu’il serait judicieux d’étendre, en respectant la personnalité de l’IPECA (Par exemple, se limiter dans un premier temps au secteur aéronautique pour les nouveaux produits proposés.) Exemples :  Epargne (retraite

COMMENT AUGMENTER LES VENTE D'UNE MARQUE EN BESOIN DE PLUS DE NOTORIETE ?.............................10 1/ La fidélisation des clients: Un point essentiel à conquérir...................10 2/ La dynamisation des ventes via les technologies de l'information et de la communication …...................................................................................15 3/ A l'aide des offres attrayantes.............................................................16 4/ La vente de véhicules..

ont été mis à jour en 2015 e Christophe, directeur d’une agence bancaire. onseiller Le secteur de la banque a beaucoup évolué en quelques années dans un secteur devenu très concurrentiel : les banques proposent des produits d’assurance et de mutuelles, les assurances proposent des crédits… Quel que soit le public auprès de qui les conseillers interviennent (particuliers, professionnels…), le métier de conseiller s’oriente vers des compétences de plus en plus commerciales. Christophe est représentatif

OBJECTIFS Table des matières Introduction 3 Qu’est-ce qu’un objectif ? 4 Pourquoi définir des objectifs ? 5 Comment définir des objectifs ? 6 Les types d’objectifs 8 Les objectifs quantitatifs 8 1) Objectifs de vente 8 2) Objectifs de rentabilité 8 3) Les objectifs d'activité 8 Les objectifs qualitatifs 9 Les buts du contrôle. 10 Comment contrôler les résultats ? 10 Les effets pervers de la fixation d‘objectifs 12 Etude de cas 13