Fiche Point De Vente Intermarche

développement de composants Ingénieur de recherche télécoms Ingénieur intégration/validation Chef de projet nouveaux services p. p. p. p. p. p. 35 39 43 47 51 55 p. p. p. p. 61 65 69 73 Commercial N°9 – Ingénieur commercial N°10 – Ingénieur avant-vente N°11 – Ingénieur d’affaires N°12 – Ingénieur support technique Marketing N°13 – Responsable marketing stratégique N°14 – Responsable marketing opérationnel N°15 – Chef de produit p. 79 p. 83 p. 87 Opérations/installation/maintenance © Apec - Référentiel

contractuelle de distribution et d'animation des ventes entre un producteur et un distributeur. ACCROCHE- Phrase placée au début d’un publipostage ou sur une affiche qui attire l’attention du prospect. ACHAT D'IMPULSION- Achat spontané sur le lieu de vente. Ex : le yaourt aux fruits à la place du yaourt nature, le fruit exotique à la place du kilo de pommes, le paquet de bonbons à la caisse encombrée, etc. ACHAT DE DÉPANNAGE- Achat irrégulier ou de dépannage, lié à la notion de proximité du magasin

: identifier leurs politiques de vente, vérifier la compatibilité des besoins de l entreprise avec la politique des fournisseurs, étudier les perspectives en matière d évolution des coûts d approvisionnement. 3- Le diagnostic interne : Avant de décider sur quel terrain elle va agir et se développer, l entreprise doit évaluer ses compétences, ses moyens d actions ( financiers, technologiques, humains, commerciaux.. .) en déterminant ses points forts et ses points faibles. Tous les éléments étudiés

et marketing Les cartographies Par famille Par activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

| Culture / Valeur Le concept est clair : « Équiper sous un même toit et au meilleur prix tous les sportifs, du débutant au passionné ». Il s’agit de la première grande surface de vente d’articles de sport qui s’adresse tant aux amateurs qu’aux compétiteurs. En plus de la vente de produits, Décathlon offre la possibilité de faire réparer et entretenir tous les équipements sportifs dans ses ateliers. Le slogan de l’enseigne est le suivant : « Créer l'envie et rendre accessible

répondre mieux aux attentes des consommateurs mais pb = le coût Trouvé un équilibre entre ce qui commercialement souhaitable et ce qui est financièrement souhaitable 2. prix Question à se poser : Niveau de prix Calcul du prix de vente : conception du prix de vente en fonction comptable et aussi par rapport à un prix acceptable. (prix bas – prix haut) Politique de prix de statut cow Prix fixe ou variable Négociation du prix en btob mais pas en btoc Niveau de marge pour l’entreprise et pour

totale soit 2 298ha. Mr et Mme x ont repris l’exploitation familiale en 1982, avec 15 vaches laitières et une jument de trait. Au fil du temps l’entreprise a évoluée et s’est développée. (Création d’ateliers, construction de bâtiments d’élevage, vente directe, diversification des moyens de production …) Aujourd'hui, ils ont 45 vaches laitières (VL*) avec un quota laitier de 260 155 Litres, 20 bœufs issus de l’élevage, 1 étalon et 4 poulinières. Un atelier Culture est essentiellement utilisé pour

fondateur de la revue Livre-Service Actualités) en ouvrant le premier[10] dans la région parisienne à Sainte-Geneviève-des-Bois. Celui-ci regroupe les préceptes du théoricien américain : vaste choix, large place à la voiture, dramatisation du lieu de vente, bas prix… Ainsi la superficie est de 2500 m² et 400 places de parking. Ce concept novateur de magasin, jugé avec suspicion, se révèle vite un succès, parce que répondant à la consommation de masse qui se développe en France. Le troisième magasin ouvert

…………… p64 Crédit Agricole……………………………………………………… p65 2. La perception des salariés………………………………………………. p66 Easydis groupe Casino……………………………………………… p66 Chloé, groupe Richemont…………………………………………… p67 Intermarché, groupement des Mousquetaires……………………….. p68 3. La perception des managers……………………………………………… p68 Intermarché, groupement des Mousquetaires……………………….. p68 Chloé, groupe Richemont…………………………………………….. p69 Easydis groupe Casino………………………………………………. p70 4. La perception des médecins du travail…………………………………