Fiche Prospect

préalables réalisées, l’exportateur entamera la prospection internationale des marchés qui constitue une phase de la démarche commerciale. De ce fait, une prospection n’est envisageable que si une étude de marché exploratoire en a validé l’opportunité. Prospecter, c’est le mot d’ordre de tout responsable d’entreprise. La prospection commercial internationale, à proprement parler, est une « action qui consiste à utiliser l'ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et

1200 adhérents. LE CA de Frenness n'est pas encore en ma possesion Le SIM Freeness utilise un logiciel de Gestion de relation client s’appellent Resamania, ce logiciel comportent une base clients et prospects (CRM) Comme vous pouvez le constater sur l'image nous avons la fiche signalétique qui comprend les différents informations du futur client, l'espace photo, le suivi commercial car nous avons des offres de parrainage, la personne qui parraine bénéficie de 1 mois gratuit par personne

conformite du dossier D’ « A.C.R.C» | |UNITE COMMERCIALE : | |Relations clientèle (1)|Management |Fiche Bilan N° |Intitulé de la mission | | |opérationnel de l’équipe | | | |

conclusion d’une vente.  Qualité du service.  Choix appropriés des produits et des services complémentaires ou supplémentaires à offrir.  Application appropriée des techniques de ventes croisées.  Pertinence de l’information recueillie sur la fiche client.  Application de l’approche client.  Choix approprié des techniques de fidélisation.  Analyse judicieuse des résultats de vente.  Pertinence des renseignements à transmettre.  Choix approprié des recommandations et des suggestions à

à centrer l’échange | | |sur le sujet | |Vous désirez donc aménager un sauna pour mieux satisfaire votre |Invite le prospect à s’exprimer sur ses nouveaux besoins. | |clientèle, tout en vous alignant sur les services proposées par vos | | |concurrents ?

les sourcils. 1ère Partie : Vente Il s'agit de la gestion de porte-feuille. L'annonceur est quelqu'un qui veut communiquer sur un message. -Marketing : marché, marketing mix -Annonceurs -Gestion porte-feuille de l'annonceur c'est à dire le client. Prospecter et créer la relation commerciale -Outils de la prospection -Prise de contact -Offre commerciale =>Préparer les solutions de communication -Étapes de la stratégie de communication -Moyens de communication (média) =>Conduire un entretien de vente

vendre. Les objectifs peuvent être: • qualitatifs : qualifier le prospect, découvrir ses besoins, son profil, faire une démonstration, ou tout simplement, créer une relation • quantitatifs : définir l objectif de vente (maximal, minimal, acceptable). C- Se doter des outils d aide à la vente ! • plan de découverte : liste de questions à poser • argumentaire : liste d arguments à présenter • documentation commerciale : fiche produit, fiche client, carte de visite, calculatrice, bon de commande. 12/

REMERCIEMENTS INTRODUCTION PREMIERE PARTIE PRESENTATION DE L’ENTREPRISE Fiche d’identité Implantation géographique Historique DEUXIEME PARTIE STRUCTURE DE L’AGENCE GUY HOQUET L’IMMOBILIER Objectifs et fonctions de l’agence Activités de l’entreprise Situation sur le marché actuel – concurrence REMERCIEMENTS Effectuer un stage pratique en agence

trace)), puis imprimer une notice d’information (document à signer, qui atteste que l’assureur a bien fait son travail), ensuite, une lettre d’accompagnement type, l’attestation d’assurance habitation et enfin, éventuellement un avis d’échéance, ou une fiche d’autorisation de prélèvement. Après cela, il faut prendre deux exemplaires des conditions générales (livrets), un pour le client et un pour l’agence, à ranger avec le contrat. Tous ces documents sont envoyés aux clients, dans une pochette blanche

Introduction Parmi les différents outils de communication chez l’entreprise on y trouve la participation au salon d’exposition qui est un outil unique qui permet des prises de contact concrètes mais également un moyen de se faire connaître et de prospecter de nouveaux marchés. Et afin de préserver l’mage et la notoriété de l’entreprise on se doit de bien préparer cet événement. Cette présentation va nous répondre sur la question « Comment préparer un salon d’exposition ? », et nous présenter les