Fiche Prospect

| |L’information entrante | |Les sources |Prospect : | |d’informations |Appel par téléphone ou fax

i Fiche contact N°X | Date de l’appel | | Heure de l’appel | | Nom de l’entreprise | | Adresse | | Activité | | Statut de l’interlocuteur | | Qu’es ce qui est ressorti de l’appel ? | | Suite à donner | Rendez-vous | Date et heure et lieu à préciser | A confirmer | Oui / Non | A recontacter | Date, heure, lieu | Envoyer une documentation | Adresse postale et mail | Type de prospect | Froid/ Chaud/ Tiède | Informations complémentaires : | Exemple de contenu :

Fiche de négociation-Vente N°2 Désignation du produit vendu • Le contexte de la situation La situation se passe à Saint-Maur-des-Fossés le 14 Janvier 2013. Le prospect nous a contactés en début d'après-midi ,car il souhaiterai louer un véhicule utilitaire afin d'effectuer un déménagement. Je lui ai proposé une sélection de véhicule utilitaire avec différentes caractéristiques et ensuite je lui ai proposé un rendez-vous

REALISATION DU PROJET : Noms Qualité OBJECTIFS DU PROJET LISTE DES ANNEXES (à apporter le jour de l'épreuve) Fiche Projet N° 1 E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux NOM : Fiche de projet N° 1 Prénom : DESCRIPTION DU PROJET COMMERCIAL BTS Négociation Relation Client Session 201 E6 – Conduite et Présentation de projets commerciaux TITRE : Fiche Projet N° 1 LANCEMENT D'UN MODULE DE FORMATION ETUDIANT (E) Nom : TARDIVON Prénom : Patrick CADRE PROFESSIONNEL

    ORGANISATION  :  Les  vendeurs  doivent  aller  d'eux  même  vers  le  client,  lorsque  le  prospect  vient  en   visite  sur  le  showroom  ou  par  téléphone  ou  mailing  les  agents  commerciaux  doivent  prendre  contact   avec  des  prospects  pour  y  conclure  à  une  vente.     MODE   DE   REMUNERATION   DES   COMMERCIAUX  :   les

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 3 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE

nous aborderons les perspectives d’évolution et d’avenir du métier puis nous finirons par parler des objectifs et des obligations que doit suivre un commercial. Le métier de représentant commercial consiste à rendre visite à une clientèle prospecte ou potentielle afin de proposer des produits ou services pour le compte d’une seule entreprise c’est ce que l’on appelle être un vendeur exclusif ou alors pour le compte de plusieurs entreprise c’est-à-dire être vendeur multicarte. Leurs clients

relations avec les clients et les fournisseurs |Fiche descriptive | |Nom et prénom du candidat : |N° d’inscription : | |Intitulé de la situation de gestion : A8.2 Contribution à la |( Réalisée |Fiche de situation de gestion n° : 5 |

Négociation Relation Client | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situations de | |Communication MANAGERIALE | |Négociation -Vente |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | |Titre :Management d’une élève de BTS Nrc 1er année

C.R.C» STAGIAIRE: Nom:GORY Prénom(s):SABRI | UNITE COMMERCIALE: Raison sociale:MANPOWER Adresse:30 RUE DU GENERAL LECLERC 78000 VERSAILLES | Relations clientèle (1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | Prospection sur des chantiers Opération vente push Gestion de commandes Opération phoning détail | Planning de l'équipe commerciale Réunion de l'équipe commerciale | 5 6 1 2 3 4