Fiche Prospect

Accroche, Intérêt, Désir, Action). Je les distribuais lors de mes boitages d’un secteur déterminé - Secteur déterminé grâce à la méthode de l’Ilotage, qui consiste à quadriller un secteur géographique afin de se répartir les zones à prospecter -Je contactais des prospects : commerçants, gardiens d’immeubles… et leur remettais ma carte de visite. Mon objectif était qu’ils m’informent sur des biens à vendre ou à louer dans leur quartier -Je relevais les panneaux de particuliers apposés sur les façades

production. PRÉAMBULE R É S E A U F R A N C E MUTUELLES SANTÉ est un cabinet de mutuelle santé sénior. OBJET DE L'APPEL Devis comparatif pour de la mutuelle santé sénior. CIBLE Prospects entre 55 ans à 80 ans + qui a ont une mutuelle privé HORS CIBLE CMU + mutuelles d'entreprise ou collective + prospect sous tutelle ou curatelle SCRIPT D’APPELS PRÉSENTATION Bonjour Madame, Monsieur, Je cherche à joindre XXXXXXXXXXX s'il vous plait. Je suis Mélanie Gauthier de la société

BTS Négociation Relation Client Session 2012 E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE :  COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Vente en face à face ETUDIANT(E) : NOM : Prénom : Matricule : M312101750 CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE : Responsable Technico-commerciale dans le cadre d’un contrat de professionnalisation Nom de l’entreprise :

| |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |SITUATIONS DE : |ρ |COMMUNICATION/ |⎭ |NEGOCIATION |ρ |AUTRES SITUATIONS DE | | | |NEGOCIATION

GUIDE D’ENTRETIEN TELEPHONIQUE Cibles : Prospect anciennement intéressé par un véhicule Objectif : Savoir si le client est toujours intéressé par le véhicule anciennement recherché Plan du guide d’entretien téléphonique : |Mauvais correspondant | |Introduction 1

qualifiés avec des prospects demandeurs de renseignements sur la défiscalisation et les lois de type DUFLOT, GIRARDIN et autres. Mon but est de vous faire part de la valeur ajoutée de nos rdv hautement qualifiés, et vous proposer un essai afin que vous puissiez vous faire votre propre opinion. Nous avons des sites qui nous appartiennent et desquels nous récoltons des contacts bruts de personnes demandeuses d’information sur la loi Duflot. Nous ne contactons pas de prospects dans le dur. La

Séquence la plus importante et la plus difficile !  Concernez votre contact avec un sujet qui l'intéresse. Soit vous trouvez des informations lors de votre veille/qualification, soit vous utilisez un sujet générique qui correspond à tous vos prospects  Ensuite, vous lui annoncez un bénéfice concret -que vous allez lui apporter- et qui répond à cette problématique Exemple : "J'ai découvert sur votre site internet que vous étiez un manager très "attentif" à la performance de vos commerciaux

d’entreprises aussi bien les PME/PMI, les Grands groupes tels que Saint Gobain ou La poste que les cabinets de recrutement, agences d’intérim et autres intermédiaires du processus de recrutement et ce sur tous les secteurs d’activité. Je devais prospecter, développer et fidéliser une clientèle, identifier leurs besoins en recrutement et autres opportunités de ventes, préparer les tournées de rendez-vous (confirmation de l’heure et du lieu de Rendez-vous). 1) Les actions menées Rappelons, que

…………………………………………………………………...P8 -Etude sectorielle : -Offre …………………………………………………………………………..P9 -Demande …………………………………………………………………..P9.10 -Distribution ………………………………………………………………….P10 -Conclusion : -Annexe Importante : -Liste de prospect -Carte reliefs -Carte zone prospect -Brochure Emily Présentation de l’entreprise Emily ZA Les landes 29800 Tréflevenez Tél. : +33 (0)2 98 21 72 72 Fax : +33 (0)2 98 21 86 14 La société EMILY fondée en 1974 conçoit, produit et commercialise des outils

Commerciale, Ventes, Fichiers, Clients/Prospects et la liste des clients apparaît. Pour créer un nouveau client, cliquer sur l’icône nouveau en bas de l’écran et compléter la fiche client et les différents onglets. Créer un fournisseur / Vérifier l’existence d’un fournisseur Gestion Commerciale, Achats, Fichiers, Fournisseurs et la liste des fournisseurs apparaît. Pour créer un nouveau fournisseur, cliquer sur l’icône nouveau en bas de l’écran et compléter la fiche fournisseur et les différents onglets