Fiche Technique Et Argumentaire

Correspondance BEP MRCU Épreuve EP2 Activité 1 – Observer une fiche produit, p. 92 1. Nommez le document support à partir duquel la fiche produit a été construite. La fiche produit a été construite à partir de la fiche technique. 2. Citez les cinq rubriques de la fiche produit. Les cinq rubriques de la fiche produit sont les suivantes : – « Identification du produit » ; – « Environnement du produit » ; – « Caractéristiques techniques » ; – « Caractéristiques commerciales » ; – « Caractéristiques

1/Principales caractéristiques de l’entreprise Annexe 1 / 2 / 3.  Description succincte de la situation de vente. Type de clients concernés. Informations sur le produit. Caractéristiques techniques. Caractéristiques commerciales. Caractéristiques psychologiques. Argumentaire. Plan d appel téléphonique. Présentation du prix. Défense du prix .  1/Principales caractéristiques de l entreprise. Nom: La Poste d’Elne Adresse: 3 rue Jean Jaurès 66200 Elne Forme

marchandisage). 4. Argumentaire : fiche technique + SONCAS 5. Réponse aux objections 4. STRATEGIE DE PROMOTION (et/ou) D’ANIMATION PROPOSEE (environ 2 pages) 4.1 Objectifs poursuivis : Pourquoi le magasin réalise t’il des actions de promotion-animation , à quoi cela lui sert-il ? - Objectifs quantitatifs : augmenter ses ventes, sa marge, CA, panier moyen … , écouler son stock … - Objectifs qualitatifs : image du point de vente, fidélisation clientèle …. (Fiche ressources : Dossier

Les produits Présentation du produit ou de la gamme de produits en relation avec la promotion – animation (Fiche en annexe à compléter) Le produit en relation avec la promotion-animation c'est lscéréales Kellogs, miels pop's et coco pop's qui ne se vendaient pas beaucoup lkors des promotions car c'est trop chèr pour les clients. Argumentaire structuré (technique de la méthode CAP – possibilité de tableau) Argumentation rédigée (ce que vous avez dit ou ce que vous diriez aux

1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise . Coordonnées complètes . Forme juridique . Date de création . La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise sur son marché . Définir l’image de l’entreprise . Quelle est sa place sur le marché ?. Spécifier les 4 P (pour la gamme de

L’opération de prospection 3 Cible : 3 Objectifs : 4 Fichier client : 5 Information nécessaire pour mieux vendre : 6 Les techniques de prospection utilisées 7 Prospection avec appel téléphonique 7 Prospection avec préparation par lettre personnalisée 7 La prospection physique directe 7 Les différentes phases du plan d’action 9 Sélection des prospects 9 La prise de contact 10 Fiche de prospection 10 Conclusion 11 Introduction La prospection regroupe l’ensemble des tâches

 BTS Management des Unités Commerciales Session 2015 Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Fiche d’activités professionelles n°1 VENDRE Forme Ponctuelle CANDIDAT(E) Nom : Prénom : UNITE COMMERCIALE Raison sociale : ETS. DARTY & FILS Adresse : 28 avenue Notre-Dame 06 000 NICE Compétences déclarées (cocher les cases correspondantes) Compétence 41 Vendre 411 Préparer l’entretien de vente 412 Établir

ARGUMENTAIRE PERSONNALISE ET PERSONNALISABLE : Bonjour Madame, Monsieur, Je suis Mme Amal NASSOR, Consultante en Formation Continue chez ALBIRUNI. Nous sommes un groupe d’enseignement et d’éducation. Nous opérons sur différents champs d’activité à savoir la Formation Initiale, les cours de soutien, le Soroban ( Calcul Mental) et la formation Continue. Notre offre de formation Continue s’articule autour de … En quoi sommes nous différents? (à déterminer)  Notre avantage concurrentiel principal

Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale BTS Technico-commercialSession 2009/2011 | E4 – Négociation technico-commerciale | Fiche de situation N :1/3(N° pour l’évaluation ponctuelle uniquement) | Situation de Communication-NÉGOCIATION | Titre : Adhésion d’un prospect dans le reseau de distributeurs XXX | ÉTUDIANT(E) | Nom : XXX | Prénom : XXX | | CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | Nom de l’entreprise : XXX | Adresse : | « Parc d’Activités

ETAPE 1 : PRESENTER LE POINT DE VENTE Fiche signalétique (2 pages maximum) • Identification du point de vente : |Nom | | |adresse | | |téléphone | | |nom du responsable