Fiche Technique Et Argumentaire

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE [pic] FORME DE L’EVALUATION [pic] LA SOUTENANCE DU PROJET [pic] [pic] LE DOSSIER 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise . Coordonnées complètes . Forme juridique . Date de création . La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) 1.2. La clientèle . Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Le positionnement de l’entreprise

commerciaux Lacand Meddy BTS NRC Session 2014 Sommaire     I - Fiche d’identité II -Organigramme III - Modèle SWOT : Diagnostic interne IV – Modèle SWOT : Diagnostic externe Fiche d’identité      Siège Social : Saint Symphorien sur Coise (69590) Création : Septembre 2001 Dénomination sociale : 3 Baies Statut juridique: SAS Activité : spécialisée dans la rénovation de pose des ouvertures et des fermetures de l’habitat.  Fiche d’identité        22 commerciaux répartis en 6 agences

stratégie et des techniques.  SLIDE Définir votre cible et Positionner votre offre de compétence Quel est votre secteur de recherche, qui sont les entreprises, les structures qui vous intéressent et pourront être intéressées par votre profil, quel est le type de poste auquel vous pouvez postuler ? Répondre à cette question suppose au préalable un diagnostic précis de votre situation et de votre employabilité: 1) Reprenez chacune de vos expériences et formalisez une fiche par expérience

Fiche cocktail(à remettre aux examinateurs pour correction)NOM : …………………… FICHE COCKTAIL POUR 1 PERSONNE (à base du produit imposé dans le sujet et à réaliser au bar lors de la phase pratique)Nom du cocktail :Catégorie  : (Entourer la réponse correspondante)Short drink – Long drink – Fancy drinkBefore dinner – After dinnerMode d’élaboration :

compétence-clès pour un ingénieur commercial • Connaitre des produits (offres) • Techniques de vente (argumentaires-répondre aux objectifs : écoute active, reformulation…) • Connaitre son marché, des concurrents • Anticiper les besoins des clients (marché) • Connaître les conditions de vente (délai…) • Le droit commercial • Présentation correcte, soignée : posture commerciale • Bien parlé : bonne élocution, aisance relationnel Connaissance du client et de son contexte : Marché

COMMERCE INTERNATIONAL CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE « LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS » CAS EXPORT : Corrigé en français SOMMAIRE - Plan de découverte p. 2 - Argumentaire p. 3 - l’entreprise p. 3 - le marché p. 3 - les produits (aspect technique) p. 3 - les services (aspect commercial) p. 5 - Traitement des objections p. 6 PLAN DE DECOUVERTE |I) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils confirme ce qu'il sait |Réponses

 BTS COMMERCE INTERNATIONAL CAS DE NEGOCIATION-VENTE EN LANGUE ETRANGERE « LES VIGNOBLES CARREAU ET FILS » CAS EXPORT : Corrigé en français SOMMAIRE - Plan de découverte p. 2 - Argumentaire p. 3 - l’entreprise p. 3 - le marché p. 3 - les produits (aspect technique) p. 3 - les services (aspect commercial) p. 5 - Traitement des objections p. 6 PLAN DE DECOUVERTE I) Le commercial des Vignobles Carreau et Fils confirme ce qu'il sait HISTORIQUE DE LA RELATION INFORMATIONS

pour préparer l’épreuve E2 évaluée en terminale. Le dossier PARTIES POINTS A ABORDER Définition et justification de l’action 1 page Titre de l’action Présentation du thème et justification : le thème doit être explicite. Justification des techniques promotionnelles et / ou d’animations utilisées par rapport aux objectifs commerciaux attendus (fidéliser les clients, inciter à un premier achat, augmenter les quantités achetées, créer du trafic dans un point de vente) Détermination des résultats

Mercredi 25 février 2009 Fiche Technique n°4 Analyse technico économique Exemple de réalisation maison individuelle première acquisition : Construction RT 2005 de 96 m², T4, 1bain, 1WC à Ormes (71) 1. Solution de base RT 2005 Bâti : Menuiseries : Murs : Vide sanitaire : Rampants : Equipements : Chauffage : Eau chaude : Ventilation : Programmation : Perméabilité 1,3 m /h/m² Résultats : Ubat : 0,387W/m²K Cep : 192 kWhep/m².an Analyse financière : Montant total du Projet RT 2005 : Apport

pages) - Stratégie de prospection  Identification de la cible et justification  Définition et quantification des objectifs  Evaluation des moyens et des coûts (budgétiser l’opération en terme de coûts, de temps passé, de moyens humains)  Techniques et outils de prospection - Définition de l’activité  QQOQCP (qui, que, où, quoi, comment, pourquoi) (chaque décision doit être justifiée de façon rationnelle)  Planning prévisionnel des actions - Préparation de l’activité  Recherche