Fiche Technique Et Argumentaire

|Montrer son intérêt pour ce que dit le client| | | |en prenant des notes | |Argumentation |Argumentaire de vente Soncas |Adapter ses arguments à la personnalité et | | | |aux motivations du client. | |

commerciale : 1 Fiche signalétique du point de vente P. 3 1 Fiche descriptive d’une activité de marchandisage P. 4 à 6 II. Connaissance des produits et des prestations : 1 Fiche produit P. 7 à 8 1 Fiche prestation

a- Définition de la cible de prospection ⇨ Données quantitatives ⇨ Données qualitatives b- Objectifs ⇨ A partir d'une analyse de la situation constat de la réalisation existante, fixer des objectifs c- Techniques de prospection ⇨ Prospection "terrain" ⇨ Prospection téléphonique ⇨ Publipostage ⇨ Animation de stands (foires et salons) ⇨ Plan de prise de références (recommandations, parrainage…) ⇨ … 3. la

FICHE SIGNALÉTIQUE DU POINT DE VENTE IDENTIFICATION DE LA PARFUMERIE Enseigne : Yves Rocher Nom du responsable ou du tuteur : Adresse : Situation géographique : Forme juridique : Activité : Parfumerie Forme de Commerce : Effectif de vente : PRESENTATION DU POINT DE VENTE Surface de la parfumerie : Surface de l’institut : Méthode de vente : Publicité ou Actions promotionnelles : Type de clientèle :

FICHE ACTIVITE - Support épreuve ACRC NOM DU CANDIDAT TRIOLET BALDI FICHE N°1 PRENOM DU CANDIDAT CHARLOTTE DATE DE REALISATION : 25/03/2014 DUREE DE L’ACTIVITE : COMPETENCE ACQUISE EN UC : C41 vendre C42 Assurer la qualité de service à la clientèle C53 Mettre en place un espace attractif et fonctionnel C54 Dynamiser l’offre de produits et de services C6 Rechercher et exploiter l’information nécessaire à l’activité commerciale DESCRIPTION DE L’ACTIVITE PRINCIPALE Contexte professionnel

sommaire 1-Presentation 2-Fiche technique A-Environnement B- Caractéristiques générales C- les concurrents 3-Plan de découvert 4-Argumentaire A-Argumentaire général B-Argumentaire spécifique C-Argumentaire distinctif 5-Argumentation et présentation du produit 6-Conclusion 7-Annexes Depuis sa création en tant que petite entreprise d'exportation à Taegu (Corée) en 1938, Samsung s'est développée jusqu'à se hisser parmi les leaders mondiaux de l'électronique

Fiche d’activité Compétence C 41 - Vendre FICHE n° 1 VERSION n°2 Prénom et nom de l’apprenant : MOY Kévin UNITE COMMERCIALE : Enseigne : Celio rayon Club 65 rue de rivoli , 75001 , Paris . Intitulé de l’activité : Développer les ventes des produits de la famille collection noire . Période de réalisation : Du 26 au 31 mai 2014 Date de remise de la fiche : 29/01/15 C 41 - Vendre 411 - Préparer l’entretien de vente Les documents et supports d’aide à la vente élaborés sont structurés

moucherons: Euh – voyez-vous – automatiquement – n'est-ce pas – etc. L'excès de périphrases: "Puis-je me permettre de vous poser une question ..." qui suscitent la méfiance du client en lui donnant l'impression de tourner autour du pot. Les mots trop techniques: Mots que le client ne peut pas comprendre Le mode à utiliser: Le présent: c'est le temps de la vente par excellence car il est bref, précis, évocateur. Il exprime une chose qui est en train d'arriver. Il faut l'employer au maximum. Comment améliorer

Fiche n°2. La préparation de l'entretien de vente Fiche de synthèse n°2. La préparation de l'entretien de vente  A. L’argumentation Chaque produit est défini par caractéristiques techniques (matières de composition, design, performances…), de caractéristiques commerciales (prix, services associés, conditions de vente, …) et de caractéristiques psychologiques (marque, garantie, image du produit…). Pour répondre aux attentes du client ou du prospect, il convient de construire

EPREUVE E 2 : « Action de promotion – animation en unité commerciale » - Présentation de l'épreuve E2 - Composition du dossier - Les étapes - Exemples d’actions de promotion-animation - Les éléments d'une fiche signalétique - Les éléments d'une fiche produit - La grille d’évaluation de l'épreuve Durée de l'épreuve orale : 30 mn PRESENTATION DE L'EPREUVE E2 Objectifs : Restituer à l’écrit l’action de promotion – animation Se préparer à l’épreuve E2