Fiche Technique Et Argumentaire

l’entreprise 4 3. L’activité commerciale 4 a. L’offre 4 b. La clientèle 4 c. Zone de chalandise (Annexe x) 4 d. Les concurrents (Annexe x) 5 4. L’organisation humaine (Annexe x) 5 PARTIE TECHNIQUE RELATIVE AU PRODUIT OU A LA LIGNE DE PRODUITS 6 1. Mix marketing de l’enseigne 6 2. Fiche produit 7 3. Argumentaire 8 LA STRATEGIE D’ANIMATION / PROMOTION PROPOSEE 8 1. Synopsie (en annexe) 8 2. Contexte 8 3. Objectifs 9 4. Cible 9 5. Moyens 9 a. Les moyens humains 9 b. Les moyens matériels 9

immobiliers, moyens de paiement…). Pour cela il développe des argumentaires, relance ses interlocuteurs… Maîtrisant parfaitement les produits financiers et services de sa banque, il joue un rôle d’expert auprès de ses clients. A travers ce projet, on va présenter dans un premier temps les ventes réalisées par le Chargé de Clientèle, ensuite on va analyser l’efficacité de ce dernier en matière de vente. * Quelles sont les techniques à suivre pour que le Chargé de Clientèle atteigne ses objectifs

Elaboration des outils de communication nécessaires en fonction de la technique de prospection retenue : - publipostage : lettre type, base de données, prospectus, coupon réponse, enveloppe T… - Prospection téléphonique : liste d'appel, plan d'appel, supports de compte rendu - Prospection terrain : base de données, plans, cartes, catalogues, cartes de visites, argumentaire… - Animation sur stand : PLV, argumentaires, fiche contact, prospectus, agenda… - ….. . ♦ Le montage du projet Un

collectivités, • 350 particuliers. 3.2 Les techniques de prospection (particuliers) A partir du fichier prospects (particuliers) 2 étapes peuvent être réalisées. Chaque prospecteur dispose d’une fiche prospect (ANNEXE 4). 3.2.1 – la prise de rendez-vous par téléphone L’objectif est de décrocher des rendez-vous pour obtenir une visite en vue d’effectuer une animation. Un argumentaire téléphonique a été construit. 3.2.2 – la visite Elle

SOMMAIRE .Page 3:Présentation de l’entreprise. .Page 4,5 : Démarche strategie Bilan Proposition d’amélioration conclusion ANNANNEXE 1 : Présentation des serviceANNEXE 2 : TarifsANNEXE 3 : ArgumentaireANNEXE 4 : Fiche prospectANNEXE 5 : Tableau individuel d’évaluation des résultats Projet de prospection LGM Santé Développer le fichier prospects d' LGM Santé 1. Présentation ➢ L’entreprise 1 Raison sociale : LGM Santé (SARL Société A

ANNEXE 1 FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION - NÉGOCIATION |BTS Négociation Relation Client | |Session 2006 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation

LE PROJET DE PROSPECTION EN BAC PRO VENTE 1. LA FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE 1.1. L’identification de l’entreprise Coordonnées complètes Forme juridique Date de création La Taille de l’entreprise (CA, effectif, etc) Activité 1.2. La clientèle Les segments et/ou le profil des clients (il est possible de faire un tableau précisant le % de chaque segment) 1.3. Les produits Préciser la gamme de produits ou services: il est possible de faire un tableau précisant le %

------------------------------------------------- NEGOCIATION COMMERCIALE Fiche Séance n°1 : Introduction et présentation Créatrice de richesses La fonction commerciale dans l’entreprise Commercial Production Gestion Ne crée pas de richesses *

FICHE DESCRIPTIVE DE SITUATION DE COMMUNICATION (E4) BTS Assistant de manager - Session 2013 - ÉPREUVE E4 : COMMUNICATION PROFESSIONNELLE EN FRANÇAIS ET EN LANGUE ÉTRANGÈRE Fiche n°:1 Nom et prénom du candidat : SCHMITT Jean-Philippe N° d’inscription du candidat : Langue vivante choisie lors de l’inscription Allemand LA SITUATION DE COMMUNICATION Vécue X Observée Intitulé de la situation : Création d’un argumentaire commercial Type de situation (cf. liste des 9 situations définie

A N A L Y S E E T C O N D U I T E D E L A R E L A T I O N C O M M E R C I A L E [ C O N T E X T E G E O G R A P H I Q U E & O R G A N I S AT I O N N E L ] A. CLESTRA GROUPE : UN RESEAU INTEGRE FICHE D’IDENTITE DU GROUPE CLESTRA Leader mondial du cloisonnement de bureau Segment de clientèle : b to b XXX Millions d’euros de chiffre d’affaire en 2006 (+XX% par rapport à 2005) 1100 salariés Présent en Europe, en Asie, au Moyen-Orient, en Inde et aux USA. Siège social : 56, rue Jean