Fixation Des Prix Dans Une Unité Commerciale

des différentes fonctions assumées par l entreprise pour sa politique générale.  Déterminer les bases d évaluations de certains éléments du bilan de l entreprise. Expliquer les résultats en calculant les coûts des produits pour les comparer aux prix de vente correspondants. D autre part: Permettre dans les cadres des contrôles budgétaires : D établir des prévisions de charges et produits courants. D en constater la réalisation et expliquer les écarts qui en résultent. D une manière générale

Définition : La discrimination reflète la vente d’un même bien à des prix différents. Cette pratique s’observe dans différentes structures de marchés, notamment sur les marchés d’oligopole. Dans ce cours nous ne nous intéresserons toutefois qu’aux variations de prix qui se pratiquent sur les marchés de monopole. Tout ceci se réduit donc à la vente d’un bien homogène par une firme en situation de monopole, et cela à plusieurs prix d’équilibre. Nous allons commencer par définir les conditions nécessaires

II. La politique de prix : 1. Les stratégies de prix : a. Les informations nécessaires * La fixation d’un prix de vente export se base sur une démarche de collecte des informations au sein de l’entreprise et sur le marché afin de définir un prix respectant la relation Win-Win * les études de marché élaborées fournissent des renseignements sur : la demande, le prix psychologique, la concurrence, la distribution, l’accessibilité et la réglementation * L’évaluation du cout de revient

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Présentation générale. Le réseau : DECATHLON. * Siège social : 4, Boulevard de Mons ; 59650 VILLENEUVE D ASCQ ; France. * Dirigeants : Franck Vigo ; forme juridique : SA à directoire. * Effectif de l’entreprise : 35 000 collaborateurs à travers le monde, 52 nationalités, 200 métiers. * Chiffre d’affaire 2010 : Environ 16 milliards de CA en 2010 dont 4 pour la France (+7,5 par rapport à 2009). * Date de création : En 1976 par Michel Leclercq

marché Les offreurs et les demandeurs qui souhaitent échanger se manifeste sur le marché. * Les offreurs (vendeurs) : ont pour objectif de vendre à un prix qui dégage un bénéfice aussi élevé que possible. * Les demandeurs (acheteurs) : ont pour objectif d’acquérir des produits destinés à satisfaire leurs besoins à un prix compatible avec leur revenu. c). La recherche de l’efficacité L’organisation de la vie quotidienne rend impossible la production par un individu de tous les

des unités commerciales Qualités et aptitudes Energie physique, confiance en soi, facilité d’élocution, sens du commerce. «Le Marketing est si fondamental qu’on ne saurait le regarder comme une fonction séparée. Il s’identifie à l’’ensemble de l’’entreprise considérée du point de vue de son aboutissement final,c’est-à-dire le client.» Objectifs de la formation Le consommateur d’aujourd’hui est plus expérimenté, plus informé et plus exigeant. De ce fait, la fonction commerciale a évolué vers

BTS Management des Unités Commerciales MERCATIQUE GRC-DUC Prép a rat io n au x épre u ve s ora le s d’ACRC e t de P DUC Nathalie HOUVER Sommaire GRC - DUC 1re PARTIE : Les savoirs associés - Référentiel BTS MUC 1. Les bases de la mercatique Fiche synthèse 41.1 La démarche mercatique et son évolution...................................................... 5 Fiche synthèse 41.2 Le marché : approche générale .....................................

client qui veut éliminer ces déchets doit prendre contact avec notre service commercial, avec par exemple Monsieur X (Responsable du service commercial). Le client doit avoir connaissance de notre activité, et surtout pour nous contacter des éléments essentiels tels qu’un numéro de téléphone valide ou encore une adresse email valide donnant au client la possibilité direct de traiter avec notre responsable du service commercial. Le responsable devra lui exposer les différentes modalités

feuille de route © 2011 Chenelière Éducation inc. 3 Les niveaux de planification stratégique dans l’entreprise • Planification au niveau de l’entreprise est réalisée par la haute direction et porte surtout sur l’orientation de l’entreprise. • Une unité d’affaires stratégique est une division de l’entreprise qui peut être gérée et dirigée de façon indépendante des autres divisions. Elle peut également avoir une mission et des objectifs différents. • Au niveau fonctionnel: chaque fonction de l’entreprise

9) Le positionnement 10) La carte du positionnement Contrôle des connaissances 4 6 8 10 11 13 14 19 20 22 24 25 26 28 29 31 33 34 36 37 38 38 39 40 41 43 44 45 Deuxième Partie Le marketing mix : politiques du produit, de distribution, du prix, de communication CHAPITRE 5 : La politique du produit 1) Stratégies et politiques de produit 2) Qu'est-ce qu'on entend par produit? 3) L’assortiment 4) La marque 5) Le packaging Contrôle des connaissances 47 47 49 50 52 53 2 CHAPITRE 6 : La