Fixation Des Prix Dans Une Unité Commerciale

INTERNATIONAL : tendances et cadre institutionnel contemporains   : les fondements de l’analyse   PREMIERE PARTIE Structures de l’économie mondiale contemporaine   Les échanges de marchandises Nous pouvons constater une montée de l’interdépendance commerciale pour laquelle le commerce est hiérarchisé et les spécialisations contrastées . La hausse du coefficient de dépendance : importations / production et celle de l’effort à l’exportation : exportations/productions montrent l’importance et la densité

Matière : Planification et Contrôle Marketing Année Universitaire : 2008/2009 1 Plan : INTRODUCTION I. Présentation de l’entreprise II. Diagnostic commercial de l’entreprise : a) Analyse interne :  Produit  Prix  Distribution  Communication b) Analyse externe :  Le marché  La concurrence. III. Plan d’action CONCLUSION 2 INTRODUCTION : Atlantique Marine cas d’une entreprise de grande consommation : vêtements pour enfants mais son activité connaisse une faiblesse dans un marché en forte

disposant de ressources humaines, matérielles et financières, qu’elle gère en vue de produire des biens et/ou des services destinées à la vente. » Bressy et Konkuyt, 2004 On parle pas de profit, de rentabilité se n’st donc pas une finalité « Unité économique autonome combinant divers facteurs de production, produisant pour la vente des biens et des services et distribuant des revenus en contrepartie de l’utilisation des facteurs » Martinet et Silem, 2003 En conclusion : organisation, moyens

Chapitre 1 L’organisation de l’unité commerciale Afin de prendre des décisions adaptées et d’agir avec pertinence, le manageur doit d’abord bien connaître les composantes de son unité commerciale et comprendre son fonctionnement. I. La notion d’unité commerciale A. Le concept d’unité commerciale Une unité commerciale est le lieu sur lequel se rend le client (physiquement ou virtuellement) pour être mis au contact d’une offre de produit ou de service. Le client peut être un particulier

Professionnelle et de la Promotion du Travail DIRECTION RECHERCHE ET INGENIERIE DE FORMATION Module : Action Commerciale Secteur : Tertiaire Spécialité : Commerce Niveau : TS Formateur : A. BARHMI ISTA : Nador Action commerciale OBJECTIT OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORETEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence le stagiaire doit réaliser des actions commerciales élémentaires selon les conditions, critères et précisions ci-après CONDITION D’EVALUATIONS Individuellement

....................................................................................................................................7 2 L’ENVIRONNEMENT LEGAL ET LES USAGES COMMERCIAUX .................................................................................... 7 2.1. Les accords internationaux commerciaux, techniques ou financiers ..............................................................................................7 2.2. L’environnement européen : l’Union Européenne .....

|Calculer des indicateurs de performance, des résultats collectifs et individuels | | |Mettre en place, analyser des tableaux de bord commerciaux | |C2-Gerer une unite commerciale | |C21 Assurer le fonctionnement de |211. Suivre le cycle d’exploitation

Management Commercial Matière : Marketing Industriel & des Achats Différentes Stratégies de fixation de prix dans le milieu Business to Business Travail réalisé par : Nouhad BELARABI Yousra MZIBRI Sarah LAHSINI Encadré par : Mr BELMAATI Hicham Année Universitaire : 2010 /2011 SOMMAIRE INTRODUCTION I. CONTRAINTES DE FIXATION DE PRIX 1.1 1.2 1.3 CONTRAINTES EXTERNES CONTRAINTES LEGALES ET REGLEMENTAIRES CONTRAINTES INTERNES II. METHODES DE FIXATION DE PRIX 2.1 2.2 2

les unités commerciales Une unité commerciale est un lieu physique ou virtuel permettant à un client potentiel d’accéder à une offre de produit ou de service. C’est un lieu physique exemple un magasin une agence bancaire un salon de coiffure et c’est un lieu virtuel exemple un site marchant. UC que physique : brick & morter (Ed) UC physique et virtuel : click & morter (Auchan) Uc que virtuel : pure player 5 (Amazon) En fonction des canaux de distribution choisi commercial est qualifié

VALORISATION DES cessions internesL’utilisation de prix de cessions pour valoriser les transactions internes peut répondre à des contraintes techniques, mais elle peut constituer un objectif de gestion.Un système de prix de cessions internes est mis en place dès lors qu’une entreprise est organisée en centres de responsabilités. En effet, toute transaction qui intervient entre deux centres engendre une recette pour l’un et un coût pour l’autre. Ainsi, le prix retenu pour la transaction a des incidences