Fleuriste Action Commerciale

très bonne qualité génétique) 3) Quelle approche pour raisonner la stratégie ? • Globalement (corporate strategy) • Par activité (buisness strategy) • Par fonction : stratégie financière, stratégie de production,stratégie commerciale... => L'action (pilotage) ou le regard (analyse) est relatif à la position du décideur, au type d'analyse voulue => Mais, il y a parfois des difficultées dans l'entreprise ✓ Soit les activités sont bien identifiées et souvent (mais

général exerce ses activités soit avec un statut libéral (personne physique), soit en créant une société commerciale (personne morale). Il est mandaté par une entreprise d’assurances pour distribuer sur un secteur géographique ou économique, les produits de l’entreprise. Les deux parties sont liées par un « Traité de nomination ». L’entreprise lui apporte également, un appui technique et commercial destiné à financer l’accès à un portefeuille. Bien que l’agent général d’assurances ne soit pas propriétaire

BTS Management des Unités Commerciales MERCATIQUE GRC-DUC Prép a rat io n au x épre u ve s ora le s d’ACRC e t de P DUC Nathalie HOUVER Sommaire GRC - DUC 1re PARTIE : Les savoirs associés - Référentiel BTS MUC 1. Les bases de la mercatique Fiche synthèse 41.1 La démarche mercatique et son évolution...................................................... 5 Fiche synthèse 41.2 Le marché : approche générale .....................................

équipe d’artisans débouler chez eux pour monter l’ensemble. Mais ça, c’était avant. « Chez nous, le client choisit le produit, le prend dans les stocks le jour même, le paie, le transporte et l’assemble », rappelle Jean-Charles ​Bischoff, directeur commercial d’Ikea France. Comme ses clients font une grosse partie du boulot, Ikea peut encore plus aisément tirer ses prix. Ticket moyen ? 2 000 euros, contre 4 500 à 5 000 euros chez un spécialiste, assure Jean-Charles Bischoff. Les Français ont adoré. D’autant

d’esprit mercatique Comprendre la segmentation Identifier les variables explicatives du comportement Analyser le processus d’achat 1. L’optique mercatique 1.1. Définition Selon le Journal Officiel du 18-02-1987 : « La mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation ». La mercatique met donc en avant les besoins, les échanges et le marché. 1.2. Mercatique opérationnelle – mercatique stratégique

Servon 2006 : 17 915 247 € (en hausse de 0.43% par rapport à l’année 2005) CA Truffaut Servon 2007 : 17 838 678€ Le chiffre d’affaires de Truffaut Servon stagne au cours des années 2005 et 2006, et accuse une baisse de 0.42% en 2007. L’unité commerciale dans laquelle sera réalisé le projet de développement se nomme Truffaut, un acteur réputé dans la distribution de végétaux. Le point de vente est implanté à Servon en Seine et Marne à 30km au sud-ouest de Paris. [pic] Concurrence  En raison

garder à l'esprit, c'est l'article 1382 du Code civil : " tout fait quelconque de l'homme qui cause à autrui un dommage oblige celui par la faut duquel il est survenu à le réparer". C'est la RCD. Aucune référence dans cet article à la loyauté commerciale, c'est une disposition d'ordre générale. La théorie de la concurrence déloyale n'est mise en oeuvre par aucun article de loi précis, c'est une construction purement jurisprudentielle à partir de la RCD. Ca suppose de suivre le raisonnement propre

communication nécessitent une évaluation de leurs coûts et de leur rentabilité. I) Le coût de revient ou coût complet A/ Définitions - Les charges directes peuvent être affectées directement (sans calculs préalable) au coût d’un produit ou d’une action. - Les charges indirectes sont communes à plusieurs coûts et ne peuvent être affectées directement. - Les centres d’activité ou de coût : service ou la fonction de l’entreprise dans laquelle on peut répartir les charges indirectes. - Unite d’oeuvre

post-test. Comment agit la publicité ? Le modèle A.I.D.A. - A pour Attention: attirer l’attention sur le message - I pour Intérêt : susciter l’intérêt de la cible - D pour Désir : créer et entretenir le désir du produit - A pour Achat ou Action : convaincre le consommateur d’agir, d’acheter. L’objectif : une publicité impactant (accrocheuse). Tout concourt à cet objectif : La création : pertinence et originalité La créativité media : sortir des sentiers battus. Jouer la rupture

concurrentiel, commercial. Contenu 1 : Identifier le fonctionnement de l’entreprise * Identification * Statut juridique * Géo-localisation * Organisation interne * Style management apparent * Typologie de la demande : clients, caractéristiques de la demande, où sont-ils ? * Evaluation potentiel Contenu 2 : Cerner les caractéristiques * Taille * Agressivité * Marchéage * Levier concurrentiel (armes que l’on dispose) * Dispositif commercial, technique de