Fonction Achats Un Modele Pour Conduire Le Changement

différentes sections analysées comme un système à part entière dont chaque circuit constitue un sous-système. Ainsi, les inter-connexions entre les circuits sont mises en reliefs dans le cadre d’une conception transversale de l’entreprise plus proche des modèles d’organisation les plus récents. Dans ce cadre, le contrôle interne apparaît comme un moyen de concilier les divers sous systèmes de l’entreprise autour d’un objectif commun : la protection du patrimoine et la qualité de l’information fournie.

COMPRENDRE LES ACHATS RESPONSABLES TPE-PME : votre guide pratique Comprendre les achats responsables : Guide à l’usage des TPE-PME Page 1/68 Comprendre les achats responsables : Guide à l’usage des TPE-PME EDITO Les achats responsables ne peuvent rester l'apanage des grands groupes et des administrations. C'est fort de cette croyance que l'ObsAR a décidé de rédiger ce guide à l'usage des TPE/PME. De fait, ce guide constitue surtout un espoir : être une pierre de plus à l'édifice

en 1996, le modèle Audi A3 peut être considéré comme un grand succès. En quelques années, il s’est taillé une place enviable sur le marché automobile européen. Avec 23 % de la production totale d’Audi, cette série constitue l’un des principaux piliers de la marque. Pionnière des compacts «premiums», elle possède une image unique auprès des consommateurs. L’A3 a permis à la marque Audi d’élargir et de rajeunir sa clientèle : la plupart de ses clients ne proviennent pas d’autres modèles Audi, mais

DIAGNOSTIC ET POSITIONNEMENT STRATEGIQUE Grands changements stratégiques des dernières années : • Evolutions technologiques (utilisation des NTIC, ressources énergétiques, transport…) • Mondialisation (marchés globaux, intensité des échanges…) • Evolutions sociologiques (marché féminin, augmentation du niveau de vie, imbrication des cultures…) Positionnement : des produits, de l’offre de l’entreprise, sur son marché, c'est-à-dire l’image que l’entreprise va se donner. CHAPITRE

Ethique et Marketing Achat Par Hugues Poissonnier1 et Murielle Francillette2 Introduction A une époque où le développement durable et la soutenabilité apparaissent comme de plus en plus prégnants dans les discours managériaux, le déploiement de la RSE touche toutes les fonctions de l’entreprise. Longtemps focalisés sur leur contribution à la performance financière de l’entreprise, souvent dans une optique relativement court-termiste, les achats apparaissent aujourd’hui clairement comme un levier

MONNAIE, BANQUES ET MARCHES FINANCIERS _ Etude des marchés financiers : Fonctionne bien = croissance éco élevée _ un titre = droit sur les revenus futurs ou actif de son émetteur Obligation = titre de dette qui promet des paiements périodiques à lg terme (important pour entp et état, car permet d’emprunter pour financer leur activité). Le taux d’intérêt y est déterminé. Taux d’intérêt = coût d’un emprunt Taux d’un marché monétaire = taux auquel se prêtent les banques à court terme *

familiariser avec la boîte à outils propre à la fonction. La question de la mise en œuvre de ces outils, ou de leur déploiement, pour reprendre la terminologie des auteurs, y tient ainsi une large place. Un tableau de bord, une procédure budgétaire, une comptabilité de gestion demandent une adaptation pertinente aux différents contextes que connaissent les entreprises. Nous savons bien qu’une inflexion stratégique majeure devrait entraîner des changements importants dans les dispositifs de pilotage et

familiariser avec la boîte à outils propre à la fonction. La question de la mise en œuvre de ces outils, ou de leur déploiement, pour reprendre la terminologie des auteurs, y tient ainsi une large place. Un tableau de bord, une procédure budgétaire, une comptabilité de gestion demandent une adaptation pertinente aux différents contextes que connaissent les entreprises. Nous savons bien qu’une inflexion stratégique majeure devrait entraîner des changements importants dans les dispositifs de pilotage et

E. Ceffa – Démarche commerciale D2 L’OBJECTIF FINAL UN ACHAT LUI UNE VENTE MOI UN ACCORD MUTUEL NOUS IUT Niort - GEA E. Ceffa – Démarche commerciale D4 CONDUIRE UN ENTRETIEN La préparation de l’entretien Quel est mon objectif ? Quelle finalité pour cet entretien ? Quelle est la situation ? Quel niveau de relation ? Qui est mon interlocuteur ? Qui est-il ? Que veut-il ? Que peut-il ? Qui doit conduire l’entretien ? Lui ? Moi ? Nous ? Où va se dérouler l’entretien ?

plutôt que de fonctionner comme un système de répartition qui aurait permis d’éponger les coups durs, a entrainé par l’échange sans contrôle de "titres toxiques" la contamination de tout le secteur bancaire mondial. La confiance interbancaire ayant été perdue le crédit s’est raréfié, ce qui a conduit automatiquement au ralentissement de l’économie réelle. Conscient de la gravité de la situation, tous les chefs d’États, pour sauver les intérêts des particuliers et pour faire fonctionner les entreprises