Force De Vente Au Secteur Bancaire

personnalisation et présenter ses principaux supports. Section1- Marketing direct : définition et concepts clés : Avec le développement des bases de données, le marketing direct est utilisé par des entreprises de toutes tailles dans tous les secteurs. Conçu pour toucher directement et individuellement les prospects, le marketing direct vise à installer une relation personnalisée et de longue durée avec le client. Paragraphe 1 : définition du marketing direct : La notion

DROIT ET COMMERCE Chapitre 1 : Le contrat de vente commerciale Est considérer comme vente commerciale toute vente qui intervient d’une part comme entre un commerçant dans le cadres de son activité pro et d’autre part un acquéreur qui peut être commerçant ou un particulier. Un contrat est une convention qui oblige un vendeur à livrer et à transférer la propriété d’un bien à un acheteur. I- Formation du contrat Le contrat : Rappel de l’article 1101 du code civil : une convention formelle

Année universitaire 2013/2014 Nous tenons tout d’abord à remercier Dieu le tout puissant et miséricordieux, qui nous a donné la force et la patience d’accomplir ce modeste travail. En second lieu nous voudrions présenter nos remerciements à notre cher professeur Mlle BAHMAD qui s’est dévouée pour nos dispenser de tous conseils et directives utiles pour la réalisation de ce modeste

place de l'épargne dans les produits d'assurances Paragraphe I: La comparaison entre les produits d'assurance vie et les produits d'épargne bancaire Paragraphe II: La place de la Bancassurance dans la couverture du remboursement des prêts bancaires Section II: Les motivations d'ordres stratégiques Paragraphe I: La rentabilisation des guichets bancaires Paragraphe II: La fidélisation de la clientèle Chapitre II: La distribution des produits d'assurance et le mécanisme de Bancassurance

ABSTRACT L’actualité bancaire nationale a été caractérisée, par l’importance qu’accordent les banques marocaines à l’investissement dans les nouvelles technologies de l’information. Plusieurs d’entre elles ont ainsi investi le créneau de la banque à domicile et du commerce électronique. Par ailleurs, d’autres actions ont été entreprises, dans plusieurs domaines (développement du réseau de distribution, ressources humaines, marketing, etc.)… Dans quelle mesure le passage aux TI est réussi 

vers les services bancaires. Donc la question qui se pose est la suivante : Quelle est la stratégie adoptée par Poste Maroc afin de réaliser ses objectifs? Et quels sont les facteurs clés de réussite de cette stratégie ? 2°/ Historique ; . Barid AL Maghrib est un etablissement public, dote de la personnalite morale et de l’autonomie financiere,il a ete cree le 26 février 1998 suite a l’entrée en vigueur de la loi 24/96 et la séparation des secteurs des poste et télécoms 

MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE | | Séquence 1 : LE CONTEXTE DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE I) Délimiter la notion de force de vente : A. L’approche hiérarchique : Elle se fait à travers un organigramme dans lequel on retrouve : Les chefs des ventes peuvent être repartis par produits ou par régions. Et à la base de la pyramide, on retrouve les commerciaux terrains (aussi appelés commercial, attachés d’affaires etc.) auxquels sont attribués un secteur. B. L’approche

L’organisation d’une force de vente : SOMMAIRE Première partie Analyse commerciale du reseau et de l’unite commerciale I- Présentation du réseau Crédit Agricole  1.1. Présentation générale 1.2. Le positionnement du Crédit Agricole LES OUTILS DE TRAVAIL Les aspects organisationnels Les chiffres L’offre de produits * Les innovations actuelles * Le niveau de prix 1/ l'environnement économique du Crédit Agricole 2 /L’environnement concurrentiel

la banque a pour mission d'éclairer les instances paritaires de la branche professionnelle sur l'évolution des emplois et des qualifications1. A cette fin, en matière statistique, il s'appuie sur des données recueillies auprès des établissements bancaires. Ces données permettent notamment de quantifier les "métiers-repères" de la nomenclature prévue par la convention collective. La grille des métiers-repères autorise une vision sinon fine, du moins complète de la banque de détail. En revanche, elle

........................................................................5 Introduction: Les PME constituent un risque spécifique pour les banques : en raison de leur poids important dans l'économie,de leur recours majoritaire à l'endettement bancaire (près de 40% de l'endettement) et non aux marchés financiers ,pour se financer et de leur fragilité (vu qu'elles ont un ordre supérieur à cinq aux entreprises de grande taille),cette fragilité est principalement causée liée à la structure financière