Force De Vente Au Secteur Bancaire

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE PROJET DE PROSPECTION E3 B3 « Le Plan de Commercialisation Personnalisé 5 étoiles (SIA) » I/ L’entreprise -Historique : L’immobilière de l’Autize a été créée en 1996 par Thierry Chauvin, puis rachetée en 1999 par Laurent Chauvet. L’entreprise est finalement rachetée en 2007 par Guillaume Bichon et Marion Sprent. 1/ Identification de l’entreprise * Nom : SARL AUTIZEIMMO Raison sociale : AUTIZEIMMO Enseigne : Immobilière de l’Autize

BCP : 3. ORGANISATION DE LA BCP : 4. ACTIVITES DE LA BANQUE CENTRALE POPULAIRE II. B2P : banque des particuliers et professionnels 1. Division animation du réseau de distribution B2P 2. Structure : Partie 3: Commercialisation des Produits Bancaires. I) Les produits liés à la Monétique (cartes monétiques) 1. La carte de Retrait « C’POP » 2. La carte de débit diffère « SAFWA » 3. La carte « TARWA » 4. La carte « WAFRA » 5. La carte « AJIR » II) Les

................................................................... INTRODUCTION GENERALE La bancassurance assimilée à la distribution des produits d'assurance par les guichets bancaires est définit comme l'assurance classique avec un réseau plus puissant possédant une forte affinité avec ses clients particuliers et professionnels. D'un point de vue purement historique, la bancassurance a été apparu en septembre 1965 par les Britanniques

cette section, nous traiterons d'abord de la notion de service en marketing, avant de nous attarder sur celle de réseau de distribution dans lesdits services. L'activité bancaire a effectivement connu une mutation importante en matière de distribution des services. Aux développements et perfectionnements des automates bancaires et serveurs vocaux sont venus s'ajouter l'offre de services par Internet. L'agence n'est plus, comme autrefois le canal de distribution exclusif de la banque. Ainsi les distributeurs

I. Structure du secteur bancaire 2 1) Présentation du système bancaire 2 2) Les différentes formes de concurrence 3 II. Fonctionnement système bancaire 5 1) Rôle des établissements de crédit 5 2) Métiers de la banque 8 III. Les différents services 13 1) La banque et les particuliers 13 2) La banque et les professionnels 15 IV. Conclusion 17 I. Structure du secteur bancaire 1) Présentation du système bancaire Définition Les banques sont des institutions financières faisant

| | Nom de l’entreprise : GROUPAMA | Adresse : 43 bis avenue voie Domitienne – 34500 BEZIERS | | Activité : ASSURANCE ET SERVICES BANCAIRES |Service : COMMERCIAL | |Date(s) et durée(s) |De : 01/01/2011 |Durée : 9 semaines

Importation et vente des produits CANON. ✓ S.A.V. des produits CANON ; Entretien et réparation des matériels de reprographie, photo-vidéo et tous produits CANON. ✓ Activités accessoires d’accompagnement ; Commercialisation d’autres produits non concurrents de CANON comme la marque FELLOWES (destructeur de documents...) afin de satisfaire pleinement les besoins des clients. b1: Segmentation : ✓ 70 à 80% du chiffre d’affaires est réalisé avec le secteur étatique d’affaires ;

moment ou, A l’instar de la plupart des secteurs de l’entreprise, la fonction commerciale est soumise à une importante évolution et un regain d’importance considérable. De plus en plus, la vente et la négociation commerciale sont investies d’une mission capitale pour la survie même des entreprises : celle de bâtir avec les clients des relations durables dans le long terme. C'est-à-dire des relations d’affaires qui soient mutuellement profitables. La force d’une action commerciale peut donc de nos

Commerce & Vente. Option : Merchandising. Université d’Artois – Arras, France. – 2008/2009 : Master 1 EGA. Université d’Artois – Arras. Mention : Bien. Thèse : Le système de contrôle exercé par les managers sur la force de vente. Cas Danone. – 2003/2007 : Licence en Sciences Commerciales - Option : Etude et recherche commerciale. INC Institut National de Commerce- Alger, Algérie. Mention Bien. Thèse : La politique de gestion de la relation client «CRM» dans le secteur bancaire, cas :

constituent un maillon fort du circuit économique par leur pouvoir à collecter des fonds et à financer les entreprises et les ménages. C'est un secteur qui était dominé par quelques grands établissements qui exerçaient leurs activités dans un cadre très réglementé par les pouvoirs publics et ne connaissait pas la forte concurrence que l'on retrouve dans les autres secteurs de l'économie. Cette concurrence limitée mettait les banques dans une position distante par rapport à la clientèle. Cependant les contextes