Force De Vente Audi

logistique est incontestable. Durant des milliers d’années, alors que l’organisation économique était fondée sur un artisanat éclaté, les seules grandes organisations étaient les armées. Or, l’efficacité d’une grande armée dépend de sa mobilité et de la force de ses soldats. Alexandre Le Grand (356-323) fut certainement le premier chef de guerre à fournir une réponse novatrice à l’arbitrage mobilité-approvisionnements en vivre. C’est Alexandre lui-même qui a donné l’ordre de bruler les chariots de son

« véhicules commerciaux » comprend tous les véhicules utilisés pour les tournées commerciales ou les rendez-vous. Les « véhicules de services » concernent tout ceux utilisé pour le déplacement des salariés travaillant dans la réparation ou l’après-vente. Les « véhicules de fonctions » sont ceux mis à la disposition des salariés dans le cadre de la politique salariale. Enfin, les « véhicules de transport de biens » sont tous les utilitaires de moins de 3 500 Kg de charges. Le graphique montre que

internet b Internet comme canal de distribution c Les technologies mobiles 2 Vendre en Grande Distribution a Un meilleur accès au vin et à la vigne b Moderniser l’image du vin dès le rayon c S’accorder aux nouvelles mentalités 3 L’oenotourisme et la vente en direct a Une activité économique à part entière b Un public déjà conquis c Une nécessaire coordination d’acteurs 4 La vogue des Bars à Vin 75 75 E Une communication encadrée 1 Le thème vin et santé a Le vin (avec modération) est toujours bon pour

consommateurs. Les déclarations subjectives de ces derniers, interrogés sur leurs avis personnels, vont s’orienter vers le choix de nouveaux produits apportant une valeur ajoutée par rapport à ceux qui préexistaient jusque là. Une fois dans le point de vente, ces consommateurs ne passent pas à l’achat de ces nouveaux produits auxquels ils étaient favorables lors de leurs déclarations (Schmidt et Tomczak, 2009 ; Chernev, 2006 ; Iyengar et Lepper, 2000). Sans doute, des facteurs exogènes, qui échappent au

la théâtralisation des points de vente et le développement d’un marketing sensoriel, les magasins se proposent de ré-enchanter les gestes et les lieux d’achats, de les transformer en zones de temps dédiés aux plaisirs. Il faut créer une ambiance de désir à fréquenter ces espaces où tout est pensé à l’image de la maison. Le point de vente doit davantage devenir un lieu de culte, dédié à l’immersion du client dans la marque, et laisser au site internet le rôle de vente. La manière de vivre d’une maison

................................................ 16 A) Le marketing direct…………………………………………………………………………………..16 B) La promotion des ventes……………………………………………………………………………..17 C) La stimulation des équipes et des réseaux de vente………………………………………………….18 D) La publicité sur le lieu de vente……………………………………………………………………..18 E) Les Relations Presse…………………………………………………………………………………18 F) Relations publiques et événementiel…………………………………………………………………18 G) Expositions, foires et salons…………………………………………………………………………19 H)

des nouveaux produits 3 Le prix sous l’angle de la demande 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix XIV 3.3 3.4 3.5 3.6 LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 473 474 475 477 480 481 482 487 488 488 489 491 493 493 494 496 497 497 498 499 502 502 503 504 504 505 508 511 511 515 519 524 524 527 4 Le

prix sous l’angle de la demande 468 3.1 La définition de l’élasticité au prix 3.2 Les déterminants de la sensibilité au prix 469 470 XIV LE MARKETING STRATÉGIQUE ET OPÉRATIONNEL 3.3 3.4 3.5 3.6 Le calcul du prix optimal de vente Le prix à la valeur perçue Le prix correspondant à l’avantage économique Les stratégies de prix flexibles 4 Le prix sous l’angle de la concurrence 4.1 La pratique du price leadership 4.2 Le risque de guerre des prix destructrice 15 473

consommateurs. Les déclarations subjectives de ces derniers, interrogés sur leurs avis personnels, vont s’orienter vers le choix de nouveaux produits apportant une valeur ajoutée par rapport à ceux qui préexistaient jusque là. Une fois dans le point de vente, ces consommateurs ne passent pas à l’achat de ces nouveaux produits auxquels ils étaient favorables lors de leurs déclarations (Schmidt et Tomczak, 2009 ; Chernev, 2006 ; Iyengar et Lepper, 2000). Sans doute, des facteurs exogènes, qui échappent au

leur point de vue sur les sujets traités théoriquement dans ce travail. En résumé, le but de ce travail a donc été de regrouper les raisons sociétales de l’évolution des mentalités des hommes, et les raisons des entreprises d’attaquer ce marché en force. © Stéphanie Gonzalez - Page 6 - Facteurs marketing et sociétaux ayant influencés l’essor des cosmétiques pour les hommes Mémoire de licence Introduction : Crèmes de jour, crèmes de nuit, crèmes anti-âge… La liste des produits cosmétiques