Force De Vente Marketing Mix

Chapitre 1 Définition du marketing Le marketing ouvre non seulement l’ensemble des techniques d’un raffinement croissant pour rapprocher producteur consommateurs, mais aussi le processus de planification et de gestion des opérations marketing. Le marketing est une activité, un groupe d’institutions et un ensemble de procédés qi a pour but de créer, communiquer, livrer et échanger des propositions qui ont la valeur pour les consommateurs, les clients, les partenaires, et pour la société

La démarche marketing de l’agence La responsabilité de l’agence dans la démarche marketing La démarche marketing dans l’agence s’appuie sur les chargés de clientèle, qui constituent la FORCE de VENTE de la compagnie d’assurance.  Leur responsabilité consiste essentiellement à appliquer une démarche de connaissance des besoins du client (voir étude de marché et de clientèle) et de communication avec le client La force de vente intervient dans plusieurs domaines de management de l’entreprise :

techniques de promotion des ventes ; -vous maîtriserez les spécificités du marketing direct et les relations publiques. Pour être complet, il aurait fallu étudier la force de ventes. Ceci sera fait au niveau du chapitre sur la distribution. Après une partie consacrée au concept de communication, nous allons, successivement étudier : -La publicité média -La promotion des ventes -Les relations publiques -Le marketing direct I-La communication : les principes fondamentaux I-1-Définitions

Définition de : « Stratégie marketing - Marketing strategy » Ensemble de moyens d’action marketing utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning. Source : http://www.mercator-publicitor.fr/lexique-marketing-definition-strategie-marketing. Définition de : « Marketing opérationnel » Le marketing opérationnel désigne

Les techniques marketing amassent le monde, et le Maroc n'en fait point l'exception. Maîtriser sa clientèle effective et potentielle, satisfaire ses besoins, ses désirs, et ses attentes, est devenu un souci universel. Dans ce sens, une étude bien menée du produit avant son lancement s'impose. Pour cela le marketing et notamment le marketing mix s'avère crucial. Certes les usages mercantiles sont communs, mais leurs pratiques divergent d'une culture à une autre. Notre marketing mix fait témoin de

nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution marketing. I.Les fonctions de la distribution marketing: Définitions Exemples Canal -c’est l’ensemble des intérimaires ayant les mêmes spécialisations. -un canal se caractère par se longueur. (nombre de stades de distribution marketing) - canal des GMS

 Les hommes de vente constituent une ressource humaine très importante pour le devenir de l'entreprise, Le vendeur est considérée comme étant l’acteur principal du métier de vente, ce dernier doit détecter les désirs et les attentes des clients, les aider à acheter les biens et services de son entreprise et maintenir avec eux une bonne relation après-vente. De là découle la définition suivante de l’acte de vente : « c’est un échange oral entre un acheteur et un

NAZHAMANEMEDIA GLOSSAIRE NAZHAMANEMEDIA GLOSSAIRE E - MARKETING Par Bouarroudj Soumaya & Leurari Najah Plus de 150 MOTS : VOTRE REFERENCE MEDIA NAZHAMANEMEDIA Cité El Fedj N°369 Ain El Bey Constantine www.nazhamane.com ABOVE THE LINE: terme anglo-saxon qui désigne les investissements affectés dans les cinq grands médias par opposition aux autres medias situés below the line, en nombre de contacts générés par un message publicitaire, les 5 médias les plus puissants sont : télévision,

Marketing CHAPITRE 1 ER : LES FONDEMENTS DU MARKETING A.HISTORIQUE DU MARKETING tvg • L’économie de production ○ il suffit de produire pour entreprendre et réussir Le chef d’entreprise ne se préoccupe que des problèmes techniques (fabrication et financement). • L’économie de distribution ○ il faut vendre ce qu’on a fabriqué Le vendeur se borne à faire connaître le produit aux distributeurs et à prendre commande. • L’économie de marché ○ il faut produire ce que l’on peut vendre Dans une situation

la distribution (place) XII- le plan marketing I - introduction 1-La définition : le marketing est une fonction de l’organisation et un ensemble de processus qui consiste a crée communiquer et délivrer de la valeur aux clients ainsi qu’à gérer des relations avec eux afin de servir l’organisation et ses partie prenantes. 2-l’ambition et le but du marketing -Est de rendre les ventes inutiles (facilité le travaille des vendeurs)  + on fait du marketing +le travaille des vendeurs est plus