Force De Vente Monoprix

d’approvisionnement. Les commerciaux de Coca-Cola A la différence de Pepsico, Coca-Cola ne recrute pas forcément des commerciaux sortant des Ecoles de Commerce. De plus la force de vente de Coca-Cola est répartie sur tout le territoire français ce qui permet donc une mobilité des commerciaux pour assurer une vente continue sur l’ensemble du territoire. Cependant PepsiCo fixe des objectifs et ses salariés sont notés sur une échelle de 1 à 5, si ils sont classé 1 ils sont directement « mis à

psychologique et la politique de prix de Michel & Augustin fonctionne. La distribution (place) Au début de l’aventure, le canal de distribution principal est représenté par la vente à un niveau. Les premiers produits sont commercialisés à l’épicerie Salah dans le 18 ème arrondissement de Paris, c’est leur point de vente historique. A ce niveau, le canal de distribution est court et le référe,cement n’a pas beaucoup de poids. Mais les premiers succès des petits sables permettent de délocaliser

valeur et de l’utilité au produit. VA= PROD- CI Exemple : 1. Un bucheron qui coupe les arbres : VA : il faut retirer le prix de sa scie 2. A la scierie : VA : découpe de planches 3. A l’usine : VA : montage de chaises 4. IKEA : VA : vente, mise en place La TVA : la Taxe sur la Valeur Ajouté est uniquement payée par le consommateur. * La distribution est un stade intermédiaire, un chainon, une mise en relation entre l’amont et l’aval. Elle permet la mise en adéquation entre l’offre

c) Tableau de l’équilibrage 30 d) Temps de coupe du tissu 31 e) Planning 32 CONCLUSION ANNEXES Introduction L’entreprise « MONOPRIX » souhaite réactualiser le produit « blouson sans manche » de sa ligne de vêtements moyen de gamme femme « Autre ton ». Pour la saison automne-hiver 2011, MONOPRIX désir un blouson moins volumineux ; sans duvet, simplement doublé d’une fine polaire, davantage fonctionnel grâce à un matériau extérieur adapté à la pluie et à une

et Ricard. Celles-ci représentent la plus grosse force de vente française. En effet, le métier de commercial est au cœur du groupe Pernod-Ricard. Afin de pouvoir apporter quelques éléments sur le contexte dans lequel évolue le groupe, nous avons réalisé le tableau ci-après. |Activités |Nombre de personnes |Localisation |Histoire |Culture |Concurrence | |Fabrication et vente |Groupe dans le monde:|- Filiales dans le |- Groupe

qualité des produits, de l’image perçue par le consommateur, de l’utilité du produit, etc. Mais ce n’est pas tout, la fixation du prix dépend également du marché. Les théories économiques ne cessent de rappeler que le prix se défini par le rapport de force entre l’offre et la demande. Plus un produit est demandé, plus il va être rare, donc cher. A l’inverse, si il y a moins de demande que d’offre, le prix diminuera. L’entreprise doit donc prendre en considération la concurrence, mais également la demande

commerciaux (p. IV). Partenaire incontournable ou puissante oligarchie, la grande distribution fixe les règles du jeu avec ses fournisseurs et notamment les producteurs agricoles. Ces producteurs n’ont de cesse de réclamer un rééquilibrage du rapport de force (p.V). Depuis 20 ans, les réglementations deviennent plus sévères (p.III). La loi cherchant à contrebalancer le poids croissant des distributeurs : en 1986, 10 enseignes se partageaient la moitié de la distribution alimentaire contre 5 enseignes pour

confidentialité. Michel et Augustin Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Évaluer l’opportunité pour une entreprise de s’implanter sur un nouveau secteur - Comparer deux types de force de vente - Mesurer l’effort commercial à fournir sur un secteur géographique - Prendre des décisions managériales et commerciales - Délimiter un secteur commercial Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°7 Dossier 2 : Optimiser le système d’information Ce

additifs et produits chimiques. Communication innovante (peu d’investissement mais beaucoup de retombées). Esprit d’entreprenariat (le Bureau d’Ambroise). Marketing basé sur l’humour et décalé. Démarcation de la concurrence. Aujourd’hui la force majeure de Michel et Augustin réside dans sa communication de proximité. Se voulant résolument novateur et original, l’entreprise a choisi d’adopter une communication à la fois spontanée, et essentiellement basée sur le flair, le culot, et le storytelling

de fabrication « unique ». Prix : • Politique d’écrémage en accord avec la cible de B&J • Alignement des Prix des glaces Max Havelaar aux prix des autres « variétés » Distribution : • Réseau de franchise : 40points de vente • Distribution des produits B&J par des enseignes connues de la restauration : Hippotamus, Domino’s Pizza, Pomme de Pain • Adaptation des formats en cornet ou en pot en boutiques, ou plus grand format en GMS Communication :