Force De Vente Objectifs Qualitatifs

Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Le management de la force de vente Guide de travaux pratiques MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser

enseignes Celio dans le centre commercial, j’ai intégré le Celio situé au niveau 1 (voir annexe). Madame PARIS Maria est la responsable du magasin. Il a été implanté en 2000 dans le centre commercial, sa surface totale est de 363m² et sa surface de vente est de 273m², il est plus grand et propose une gamme de produits plus large et profonde que le Celio situé au niveau 1. Le samedi représente prés de 30% du C.A. de la semaine et décembre et janvier représente 30% du

largeur de gamme importante chez Ben & Jerry’s. De manière générale, les produits de la marque sont positionnés sur le segment « super premium », quel que soit le type de produit (cornet, pot 150ml, pot 500ml) ou mode de distribution (GMS, points de vente B&J, livraison à domicile). Il s’agit de crèmes glacées de qualité ayant un prix élevé par rapport aux autres produits sur le marché. Le positionnement est de ce point de vue identique à celui de Haagen-Dazs.  LES CONSOMMATEURS Les consommateurs

la structure de la force de vente a)-l’organisation géographique b)-organisation par produit c)-organisation par type de client II- Détermination des secteurs de vente 1- pour être opérationnel le secteur doit présenter certaines caractéristiques 2- la taille de la force de vente III- Détermination des quotas de vente 1- Définition des objectifs 2- La négociation des quotas 3- Bas de fixation des quotas 4- Les différents quotas 5- Les caractéristiques d’un bon objectif Conclusion Définition

Renault < ---- Question 1 La stratégie générique de distribution de l’entreprise Renault est exclusive, en effet, il existe un contrat d’exclusivité entre Renault et ses distributeurs. Nous avons tout d’abord la vente directe où la force de vente est interne, et la vente par intermédiaires qui se fait par le biais de succursales et de concessions. Dans les concessions, on distingue les agents et les points relais. Le type de produit étant particulier, la voiture est donc un achat réfléchi

du développement et de la direction générale). Marketing opérationnel : plans d'action (proche de la vente) LE MARKETING OPERATIONNEL : UNE DEMARCHE ACTIVE 1/ Etudier: veiller à une bonne adéquation offre/marché. 2/ Recommander : un plan marketing à partir du Mix-Marketing. 3/ Mettre en oeuvre: élaborer des prévisions, établir un plan d'action, réaliser les outils d'aide à la vente, contrôler la mise en oeuvre. ETUDIER POUR AGIR « Veiller à une bonne adéquation offre/marché

Management LA FORCE DE VENTE CHAPITRE I : COMPOSITION DE LA FORCE DE VENTE Section 1 : concepts de base A. Définitions de la force de vente ➢ L’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourt à la commercialisation des produits. ➢ Au sens large, la force de vente désigne l’ensemble des personnes directement ou indirectement impliquées dans le processus de vente. ➢ Au sens étroit, la force de vente désigne les personnes qui

avec enthousiasme que j’effectue ma première année de DUT Technique de Commercialisation au sein de l’IUT . Dans le cadre de ma formation universitaire, j’ai effectué un stage de 4 semaines à Camaïeu qui se situe au. Mon choix c’est dirigé vers la vente en contact direct avec la clientèle pour mettre en pratique les connaissances acquises lors du cursus scolaire. Se stage ma permis de pouvoir connaitre mes réelle compétence en tant que commercial. Camaïeu est un magasin spécialisée dans le prêt

Anthony ------------------------------------------------- Analyse et structure de la force de vente DESIGNATION | Forces | Faiblesses | Structure de la FDV | * Equipe complète dans chaque dépôt (comptabilité, achats) * Chaque dépôt est indépendant | * 10 commerciaux quelque soit la taille du marché local. | Objectifs | * Objectifs bien définis et périns pour l’entreprise. | * Objectifs classiques | Taille | * La FDV représente plus de 20% de la masse salariale | *

------------------------------------------------- -la concurrence (directe, indirecte, locale, nationale, internationale, actuelle, potentielle…), ------------------------------------------------- -l’organisation commerciale (type de force de vente, taille de la force de vente, répartition du portefeuille clients…), ------------------------------------------------- -les produits commercialisés (présentation structurée de la ou des gammes d produits de l’entreprise). -------------------------------------------------