Force De Vente Objectifs Qualitatifs

avec enthousiasme que j’effectue ma première année de DUT Technique de Commercialisation au sein de l’IUT . Dans le cadre de ma formation universitaire, j’ai effectué un stage de 4 semaines à Camaïeu qui se situe au. Mon choix c’est dirigé vers la vente en contact direct avec la clientèle pour mettre en pratique les connaissances acquises lors du cursus scolaire. Se stage ma permis de pouvoir connaitre mes réelle compétence en tant que commercial. Camaïeu est un magasin spécialisée dans le prêt

publicitaire Média Vente en L.S Spar Assortiment étroit et superficielle Alignement Affiche publicitaire Vente en L.S Concurrence indirecte : Enseignes Produits Prix Communication Distribution Boulangerie Maison Lenoir Assortiment restreint et profond Ecrémage Média, Internet, Affiche publicitaire Vente en L.S.A Primeur Assortiment restreint et profond Ecrémage Affiche Vente en L.S Marché St Bruno Assortiment ample et profond Pénétration Affiche publicitaire Vente en L.S.A

maturité amène le groupe à innover et développer de nouveaux produits toujours plus novateurs (qui eux se situent au stade de lancement et de croissance dans la cycle de vie produit) pour ainsi ne pas se retrouver au stade de déclin. II. LES OBJECTIFS DE L’AUDIT La mise en place d’un audit d’entreprise est une organisation minutieuse qui nécessite une analyse pointue et stratégique de la structure concernée. Cette phase d’analyse est essentielle car elle permet d’avoir un panorama pertinent

Prospection (Proposer une offre immobilière dans un pôle médicalisé) Baccalauréat Professionnel Vente Prospection-Négociation-Suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Session 2011 Sommaire Introduction Historique Identification de l’entreprise Activité de l’entreprise Force de vente Constat Problématique Objectifs de prospection Cible Techniques de prospection Recherche d’informations Mise en œuvre Analyse

Animation et Gestion de la Force de Vente Entreprise retenue pour le sujet : PAUL (boulangerie) I) STRATEGIE DE L’ENTREPRISE : - mission : faire renouer les consommateurs avec la qualité et le bon goût du pain tout en respectant l’équilibre alimentaire et dans le respect de la tradition française ( de façon dite et sous-entendue par l’histoire de la famille Holder s’étendant sur 9 générations ) - valeurs : satisfaction, exigence et respect du client, solidarité, tradition

par exemple les administrations). Ces particuliers ou professionnels peuvent être utilisateurs, prescripteurs, revendeurs. -Dans une entreprise qui dispose d’une équipe de vente interne et/ou externe Celle –ci doit développer une démarche active en direction de la clientèle. En clair il faut qu’il y ait une vraie force de vente et que celle-ci se déplace vers la clientèle. Dans quel type de poste ? Domaine du soutien à l’activité commerciale : prospecteur, téléprospecteur, promoteur des ventes, animateur

choix de critères qui vise à orienter de façon déterminante et pour le long terme les activités et la structure de l'entreprise ». 1- DÉFINITIONS :  Stratégie marketing: « L'approche que l'entité concernée met en place pour atteindre ses objectifs, à partir de décisions prises sur les cibles, le positionnement, le mix et le niveau d'engagement de dépense ». 1- DÉFINITIONS :  Marketing stratégique: « Déclinaison du marketing dans le but de planifier l'activité de l'entreprise

l’action. Un turn-over important chez les commerciaux génère des coûts élevés liées à l’effort de recrutement, de formation, de mobilisation qu’il impose, d’où l’importance de fidéliser ses collaborateurs. 2. Orienter l’activité des commerciaux Les objectifs à atteindre permettront à l’équipe de réfléchir aux axes de développement qu’ils doivent utiliser. Ils pourront mettre une stratégie en place pour développer leur activité. Le manager doit réfléchir au système de rémunération qu’il souhaite mettre

Organisation de la surface de vente Surface de vente = Surface du PDV - Réserves Surface de vente utile = Surface de vente - zone de caisse – allées de circulation Circulation = ensemble des allées (principales, pénétrantes, secondaires, périphériques…) permettant au client de se déplacer de zone en zone. Zone froide = zone peu fréquentée par la clientèle Zone chaude = zone très fréquentée par la clientèle Univers = ensemble de produits de la même famille regroupés Confort d’achat = qualité

Projet Gestion de force de vente PLAN Présentation & historique Concurrents Cible Entretien Détermination de la taille de la force de vente Type de force de vente Fixation des objectifs Principales missions Recrutement Intégration Animation Contrôle Analyse SWOT interne Recommandations Apprentissages Présentation et historique KISSES est une chaîne de magasins cosmétiques, en libre service dédiée au monde du parfum, du soin et du maquillage. Cette chaine