Force De Vente Objectifs Qualitatifs

| | | | | | |X | |1 |Vente en show room | | | | | | |X

Module 1 QANA = Quantité achetéeNombre d'acheteur = fidélité | Le marketing direct est très ciblé, c’est un outil utilisé en marketing opérationnel avec un objectif marchand. Il communique à des segments très précis. Le marketing stratégique concerne la phase de conception du produit. Le marketing opérationnel concerne la phase de vente du produit. • La segmentation n’est plus fondée sur les critères socio-démographiques ou géographiques, mais sur les besoins du consommateur et sur ses comportements

Département : Vente et Prospection des Marchés Sous thème de : L’affectation de la force de vente Réalisé par : - Encadré par :- Issam TABOURT M. OUDDASSER - Abdessadik ELYOUBI | Année Universitaire 2011-2012 2011-2012 Chapitre1 : L’équipe commerciale 7 Section1 : La force de vente 7 Section2 :

situation N° | |Situations de | |Communication/ |x |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | |Titre : Negociation vente avec un prospect

distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif de la distribution : Faire En sorte que le produit soit au bon endroit, en quantité suffisante, au bon moment --> Commercialisation

distribution --> Le contrôle des intermédiaires --> Merchandising --> PDV (Promotion de ventes) et PLV (Publicité sur lieu de vente) COURS DE MARKETING / Cours n°4 : La politique de distribution --> MSG / IAE --> Novembre 2005 2 1 COURS N°4 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION N° INTRODUCTION --> Politique de distribution conditionnée par le Produit et le Prix --> Objectif de la distribution : Faire En sorte que le produit soit au bon endroit, en quantité suffisante, au bon moment --> Commercialisation

formation supérieure en commerce ou en marketing et ayant une expérience minimale de 3 ans. Missions : Collecter des informations et mener des études marketing pour connaître le marché, la concurrence, les cibles et les opportunités d’un produit Être force de proposition de nouveaux produits et de nouveaux créneaux Définir des actions marketing : communication, promotion, distribution, publicité Superviser et coordonner ces différentes actions Assister les commerciaux Exigences de l’emploi: Il est souhaité

Digitalisation de la Relation ClientE6 – Relation Client et Animation de RéseauxBTS NEGOCIATION ET DIGITALISATION DE LA RELATION CLIENTSession 2020Fiche E6 Animation de Réseau de distributeursX Animation de Réseau de partenaires□ Animation de Réseau de vente directeANIMATION COMMERCIALE Activités réelle(s) vécues(s)X OUI ○ NONNOM : Prénom : <Numéro Candidat :>CADRE DE L’ACTIVITE RESEAUNom de l’organisationAdresse / CP / VilleType de structureXxx est une SARL spécialisée dans la commercialisation

Organisation de l’ouvrage 2 4. Les intentions de l’auteur 3 5. Mots clefs 3 6. Le résumé 3 6.1 Le modèle de management solution/résultat 3 6.2 Résultat et solution : une distinction cruciale 4 6.3 La vision 4 6.4 Quand faut-il diriger par le qualitatif, quand par le quantitatif ? 5 6.5 Comment convaincre ses collaborateurs de sa vision ? 6 6.6 Comment convaincre son supérieur hiérarchique et ses collègues de sa vision ? 6 6.7 Comment gérer la résistance au changement ? 6 6.8 Comment

Marketing international www.u-picardie.fr Professeur M. Alain Deppe Séquence 6 : La commercialisation de l'offre à l'international Objectif général : ● Appréhender la démarche opérationnelle de l'entreprise à l'international Objectifs intermédiaires : ● ● ● Mettre en œuvre les objectifs de la stratégie marketing Mettre en oeuvre les principaux outils de la démarche opérationnelle Vérifier la cohérence du plan d'actions marketing SOMMAIRE INTRODUCTION I. LA POLITIQUE DISTRIBUTION INTERNATIONALE