Force De Vente Objectifs Qualitatifs

marché de l’entreprise : Offre (gamme de produits et services, concurrences, circuit de production) Demande Environnement (éco, sociale, démonstration, technologique, écologique, juridique, culturel…) Moyen de communication (méthode, média..) Force de vente : -méthode, organisation -Statut juridique de vendeur -Sectorisation (attribution) 2) Situation professionnelle à l’origine du projet 2.1 Constat et/ou contexte Constat : on part de la présentation de l’entreprise

CHAPITRE I : Notions de base sur la force de vente I : Définition de la force de vente II : Les objectifs de la force de vente III : Importance de la force de vente pour l'entreprise IV : La force de vente et le marketing-mix V : La composition de l'équipe de vente CHAPITRE II : Le management de la force de vente I : Introduction au chapitre II : Les étapes du management de la force de vente Introduction : La vente est devenue actuellement une activité

La gestion de la force de vente GFV Les Défis du binôme « manager et vendeur » La gestion de la force de Vente.  Objectif du cours • élaborer des stratégies de vente cohérentes avec la stratégie marketing et la stratégie corporative. • Apprendre à gérer une équipe de vente : Organiser, former, motiver et contrôler une force de vente. • Développer les habilités personnelles et professionnelles d’un « Sales manager »  Évaluations • • • • Contrôles Continus entre 15 % à 20% Travaux De Recherche

capitaliser, les corrections à apporter ainsi que les développements, économiquement réalistes, à mettre en place. Interne en posant des questions à ses commerciaux. Il s’agit alors de connaître de façon objective, précise et claire l’analyse que votre force commerciale a de l’organisation commerciale qu’elle pratique au quotidien. Ce type d’audit permet de définir et hiérarchiser les actions nécessaires pour améliorer l'organisation et accroître l'efficacité de l'équipe commerciale. C’est un système

Définition, Typologie de la FDV 1-Définition : La force de vente est l’ensemble des opérateurs qui, tant à l’intérieur qu’à l’extérieur de l’entreprise, concourent à la commercialisation des produits De ce fait la FDV est un moyen de publicité et aussi de vente ainsi de collecte d’info. 2-Définition : Elle se compose de l’ensemble des personnes chargées de visiter la clientèle actuelle ou potentielle dans le but de développer les ventes ou de faire la promotion des produits. En plus il a pour

constaté une baisse des ventes des clients de la zone primaire ( à prouver). Elle Souhaite donc développer les ventes auprès de particuliers en adoptant une stratégie mulitcanal et en actionnant le levier de la mercatique directe. 3) Objectifs Ils sont de deux types. Qualitatif d’abord car il s’agit de créer un fichier qualifié qui puisse resservir pour d’autres opérations de MD. Quantitatifs ensuite puisqu’il s’agit d’envoyer des publipostages à 100% des adresses collectées et d’espérer un retour de 5%

Baccalauréat professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits

: Le Cycle de ventes/clients Dans ce chapitre, il nous sera assigné la tâche de définir la notion de vente, d'en donner ses objectifs généraux et ses caractéristiques. SECTION 1: Notion de vente Devenue plus stratégique, la vente ne peut plus être abordée avec de simples batailles de commerciaux dans les rues ou dans les agences comme l'imaginent encore de trop nombreux responsables. La vente est devenue la préoccupation majeure des directions générales du fait de l'évolution de l'environnement

dépenses/CA 1.4 Analyse financière 1.5 Baromètres clientèle II) Contrôle de la rentabilité 2.1 Analyse des coûts marketing 2.2 Identification des actions correctives 2.3 Coûts directs et coûts complets III) Contrôle de la productivité 3.1 La force de vente 3.2 La publicité 3.3 La promotion des ventes 3.4 La distribution Conclusion Introduction Comme toute discipline managériale, le Marketing et ses actions doivent faire objet d’évaluations et de contrôles en permanence. Toutefois, les opérations

la force de vente MODULE : MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE RESUME DE THEORIE OFPPT/DRIF Elaboré par Matlaya Mohamed Page 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratiques Le management de la force de vente MODULME : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Durée : 72 Heures % : Théorique % : Pratique OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence, le stagiaire doit utiliser les pratiques du management de la force de vente