Force De Vente Objectifs Qualitatifs

qu'emprunte le produit du producteur vers le consommateur n'a pas été bien choisi ou encore ceux qui sont chargés d'acheminer ce produit auprès du consommateur, appelés force de vente, ne sont pas efficace. Pour atteindre cette efficacité, les entreprises passent d'innovation à innovation dans l'organisation de cette force de vente. La vente directe qui était jadis réservée aux biens industriels est aujourd'hui en vogue dans les produits de grande consommation et les services, que ce soit des produits

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis :

| |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | | | |Titre : Négociation

dans la main avec le consommateur. Marketing grande consommation : vente direct aux consommateurs ( ou quasiment ) Producteur -> distributeur -> consommateur /// Internet : Producteur -> consommateur Ex : cailler vend à des distributeurs, mais lance Maison cailler pour offrir quelque chose de nouveau ( sans se faire concurrence : en vendant des chocolats sur mesure aux clients directement ). Marketing B to B : vente produit/service à une autre entreprise La 1ère entreprise doit déjà

stratégie et a retenu celle de l’introduction de la marque LE PETIT MARSEILLAIS sur le marché des déodorants. Objectif aux équipes Marketing LPM : Atteindre une PDM valeur France sur le marché des déodorants de 4% à fin 1995. SOMMAIRE 1. 2. 3. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE ELEMENTS-CLE D’ANALYSE. SWOT ET DIAGNOSTIC ANALYSE INTERNE ANALYSE EXTERNE ANALYSE SWOT DIAGNOSTICS 4. 5. OBJECTIFS STRATEGIE 3 3 5 5 6 6 7 7 8 8 8 9 9 10 13 13 14 14 14 15 16 17 18 CHOIX DE LA STRATEGIE PRODUIT CIBLE PRIX

INTRODUCTION Dans le carde de mon stage de vente j’ai effectué mon stage au sein de l’enseigne Darty à Bordeaux Lac. J’ai choisit cette enseigne pour son sérieux professionnel, sa notoriété, choses qui me garantissaient une expérience de qualité et de rigueur. J’ai été affecté aux rayons du multimédia en général. En effet j’étais apte à vendre des appareils photos numériques et caméscopes, des ordinateurs portables, des mini chaînes, mp3-mp4 ainsi que des GPS. Une gamme très large et diverse

l’activité mais il ne représentent qu’une vision restrictive de la performance, la performance économique ou financière. De plus, il n'est pas toujours aisé de calculer un résultat comptable pour une unité économique (un client, un service, un point de vente...) d'où les très nombreux débats portant sur les « nouvelles méthodes » de calcul des coûts, telle la comptabilité par activités ou ABC. Les méthodes d’enveloppement des données ou DEA (Data Envelopment Analysis) fournissent une réponse au problème

marketing I. Introduction, généralités 1. Définitions La politique est un ensemble de décisions et de règles de conduite adoptées à l’avance, et en vue d’atteindre certains objectifs généraux. La stratégie est un ensemble de moyens d’action utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs. Ce qui la différencie de la politique est le fait que les moyens sont dirigés contre les adversaires. Le plan est une liste d’actions précises assorties de leur date, de leur cout, de

Assistance Tuteur : Mr X.Roiron 1°) Présentation de l’entreprise Fiche d’identité de l’entreprise Adresse du siège social Forme juridique de l’entreprise SARL Activité principale de l’entreprise Vente télé alarme Médicalisé Autres activités Effectif 5 Dirigeant(s) Mr.Garnier et Mr.Martinelli Historique de l’entreprise Qui a créé l’entreprise ? Mr Garnier et Mr Martinelli Quand ? 2006 Avec