Force De Vente Unilever

Produits Nestlé S.A   CAILLER, Kohler fusionne avec Nestlé   1929 Les groupes chocolatiers Peter, 1936 Fondation de la société pour la   1990 Reprise de la commercialisation et de la vente des produits Rowntree en Suisse, suite à l'acquisition de Rowntree fabrication et la vente en Suisse qui prendra en 1940 le nom de Société des Produits Nestlé S.A       1992 Achat de HIRZ Produits Frais S.A 1997 La Société des Produits Nestlé S.A. devient Nestlé Suisse S.A mondiale

aux entreprises de maintenir voire de conforter leurs situations dans le marché. Notre étude se focalisera sur l’une des entreprises leader dans le marché des déodorants : Axe. Axe est une marque de produit d’hygiène pour homme du groupe Unilever sorti en France en 1983. Aujourd'hui, la marque est leader sur le secteur des déodorants masculins, avec une part de marché de 20 %. Il occupe la première place sur plusieurs marchés européens donc la France, qui sera notre périmètre d’étude.

Introduction Aujourd’hui, après un léger effondrement du marché des produits de douche, ces derniers reviennent en force et se développent toujours plus grâce à l’innovation. Les produits de douche sont synonymes de bien-être et de relaxation pour les nombreux consommateurs. Il existe de nombreuses marques et beaucoup d’entre elles envahissent le marché en investissant dans le but de se démarquer et de ne pas être considéré comme un simple « produit lavant ». Entre séduction, nutrition et parfums

après y avoir extrait tout le bois de valeur. Une fois défrichées de cette manière, les terres sont converties en plantations. Unilever, qui est un important consommateur et producteur mondial d’huile de palme, collabore également avec le WWF pour mettre au point des méthodes de production d’huile de palme qui soient durables. En Suisse, la plus grande chaîne de magasin de vente au détail, Migros, a déjà entrepris des démarches dans ce sens. La société, également en partenariat avec le WWF, a mis au

pour elles-mêmes et nos plus par négociants interposés : - des approvisionnements en matière première - des débouchés pour leurs produits finis. Les FMN naissent désormais dans les domaines énergétiques (pétrole), miniers et agroalimentaires (Unilever, Nestlé). LES FACTEURS DE L’INTERNATIONALISATION -- Les Facteurs Techniques : • Baisse des coûts de transports • Baisse du temps de transport • Hausse des capacités de production • Importance du savoir-faire technologique inégalement

deux entreprises seront mises en évidence, analysées et comparées. Il s’agit du géant de l’alimentaire Sara Lee spécialisé dans l’agroalimentaire et Altria groupe détenteur de Phillip Morris, le géant du tabac et des boissons alcoolisés. Avant la vente de Kraft Food par Altria en 2007, ces deux grandes sociétés étaient en étroite concurrence. Désormais, Kraft Food est maintenant une entreprise à part entière libérée de toute relation contractuelle envers Altria et ceci depuis le 31 janvier 2007.Une

télévision reste le média prioritaire des dépenses publicitaires du secteur hygiène beauté masculine avec 59% de PDM. Vient ensuite la presse magazine avec 24% de PDM. 5. Règlementation et Risque a) Les risques du marché : la contrefaçon En 2002, UNILEVER Algérie réalise un investissement de 20 millions d’euros en lançant son unité de production à Oran. La croissance y est alors élevée, mais va vite être contrariée par la contrefaçon qui touche les déodorants AXE. Cette situation porte préjudice

Semestre 1 Produit : Dentifrice 2012-2013 Unilever est une multinationale néerlando-britannique, dont les sièges sociaux sont situés à Rotterdam (Pays-Bas) et à Londres (Royaume-Uni). Société présente dans plus de 100 pays, c'est le troisième groupe mondial en produits de consommation courante [](par les ventes) et le premier producteur de glaces[] et de thé au monde HISTORIQUE : Unilever est né en 1930 de la fusion de la compagnie Hollandaise « Margarine Unie »

chiffre d’affaires de 50 192.4 millions d’euros et un bénéfice de 3 959.2 d’euros en 2001. Ses concurrents mondiaux sont Unilever, ConAgra, Sara Lee et Danone. La situation des différents acteurs du marché est la suivante : |  |  |CA |Variation |Bénéfice |Variation |Part du bénéfice | |2 |Unilever |46 130 |4,90% |1 646 |61% |4%

Introduction Le SWOT A. L’analyse externe 1. L’environnement 2. Le marché 3. Les concurrents 4. Les consommateurs 5. Les distributeurs 6. Les prescripteurs B. Analyse interne 1. L’entreprise Unilever 2. La marque 3. Position de la marque sur le marché 4. Comportement du consommateur face à la marque C. Analyse critique du mix actuel 1. Produit 2. Prix 3. Distribution 4. Communication D. Diagnostic