Force De Vente Unilever

L’ENVIRONNEMENT : LES 5 FORCES DE PORTER…………………………8-11 1. Intensité concurrentielle.............................................................................................9-10 a) Procter et Gamble………………………………………………………………………9 b) Unilever……………………………………………………………………………..9-10 c) Beiersdorf……………………………………………………………………………..10 d) Johnson & Johnson……………………………………………………………………10 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs……………………………………………...10 3. Pouvoir de négociation

orientation stratégique : distribution, partenaires privilégiés (Air France), développement en Asie, concept store •À chaque prise de parole : réorganisation, concours design, lancement de nouveaux points de vente –Cohérence identitaire : image, couleurs déclinées sur les packagings, points de vente, produits –Capacité de mobilisation –Pertinence de ses choix stratégiques : abandon de la Chine –Fidélité de sa relation avec ses publics : CSP ++ France / Touristes / Clientèle internationale

marchés de la parapharmacie (Hansaplast, Curad, et Futuro), de la pharmacie (Eucerm) et des rubans adhésifs (Tesa) ; Nivea représente 80 % des activités. Avec une stratégie de marque ombrelle très importante, la marque a su garder son ADN et sa force, et en même temps se développer sur de nombreux marchés depuis l'après-guerre. A l’origine, fortement implantée en Europe, elle est aujourd'hui présente sur tous les continents, des pays en développement comme le Brésil, la Russie, l'Inde ou l'Asie

une faible acceptation des nouveaux produits et une grande rigidité des habitudes. Difficile pour la pub donc de changer ces habitudes d’achat ! C’est pourquoi, il est conseillé de ne pas négliger la publicité faite par le vendeur dans le point de vente (PLV). Avec toutes ces caractéristiques le marché marocain est pour la plupart des multinationales un marché test et une plate forme pour accéder à d’autres marchés de la région essentiellement l’Afrique du nord et Moyen-orient. Il reste tout de même

représente la catégorie la plus active en investissements media, et principalement en TV"", confirme Helen Willems, Sales Manager de Beiersdorf Belgium. ""Les raisons ? A la fois la taille du marché en volume et le nombre d'acteurs."" Un avis partagé chez Unilever par Tine Ryssaert, Brand Manager, qui évoque aussi un autre facteur: ""C'est un marché de ""switchers"", de consommateurs qui aiment de temps en temps changer de marque de shampoing, obéissant peut-être à une vieille légende, tout à fait incorrecte

Afrique du Sud, la production aurait gagné 3 pour cent en 2004/05, après avoir augmenté de plus de 6 pour cent pendant la campagne commerciale 2003/04. 3.1.2 Le marché des glaces Le marché est longtemps resté dominé par un acteur, le groupe Unilever, propriétaire de marques parmi les plus recherchées : Miko, Carte d'Or, Magnum, Cornetto... Certaines ont été créées de toutes pièces par le géant anglo-néerlandais, comme Carte d'Or en 1978 ou Magnum en 1989. D'autres ont été rachetées, à l'instar

rester leader mondial...page 3-6 Stratégie d’internationalisation Stratégie de différenciation Stratégie d’acquisition Stratégie de marketing II. Une intensité concurrentielle………………………………….page 7-11 Procter & Gamble Unilever Beiersdorf III. Stratégies défensives de l’Oréal dans certains marchés…....page 10-12 Stratégie d’investissement en recherche et développement Stratégie industrielle L’innovation de l’Oréal pour répondre à la concurrence Conclusion…………………………………………………………

concurrents réels pour Danone. Nous en avons distingué deux principaux : - Nestlé - Unilever La concurrence entre ces trois entreprises est très importante. Elles exercent toutes des activités dans le secteur agro-alimentaire, et nous pouvons même aller jusqu’à dire qu’elles ont quasiment les mêmes gammes de produits. En effet, elles ont toutes une branche de boissons (eau pour Danone et Nestlé, sodas pour Unilever). Nous pouvons cependant dire qu’il y a quand même une légère différence entre les

agro-alimentaires sont soumis à une innovation permanente et à une pression de la concurrence. Le rôle du marketing est tout à fait central dans la mesure où il faut anticiper les évolutions d'un marché en perpétuel changement et mettre en place des stratégies de vente et de différenciation vis-à-vis des concurrents. La rentabilité est très liée à la part de marché : plus celle-ci est importante, plus les frais de marketing et de promotion seront absorbés avec profit. Le portefeuille de produits doit être diversifié

entreprise d'agroalimentaire Française. 1996, le recentrage de Danone L'entreprise se sépare de plus de la moitié de ses activités "épicerie" avec la vente de Panzani, Amora et William saurin repris par Paribas Affaires Industrielles, Marie par Unig et Liebig par Campbell ainsi que de l'ensemble du secteur des "confiseries" notamment avec la vente de La Pie qui Chante, Carambar et Vandamme à Cabdury. Les trois nouveaux secteurs clés du groupe sont désormaiis : Danone, Evian, Lu. Dès 1996, Danone