Force De Vente Unilever

Le Marketing mixteProjet : Analyse du comportement du consommateur Réalisé par Hdidou Aya Christy Emerode FOUTOU BIVIGA Mehdi Benani Rania Sarhane i-Introduction Dans le cadre de notre projet « Analyse du comportement des consommateurs », nous, membres du groupe 5 , avons décider de porter notre choix sur un produit de luxe . Ainsi il s’agira ici de nous intéresser au cas de Kusmi Tea , une marque de thé fondée en 1867 et dont les produits sont commercialisés à l’international

(1) Ventes de détail : total des ventes aux consommateurs tous circuits confondus (2) Total des ventes aux consommateurs réalisées par les boutiques continûment présentes entre le 1er janvier et le 31 décembre 2008 et la même période de 2007. Vente de détail par zone géographique |[pic] | |En millions d'euros

4. Entrants potentiels sur le segment de la limonade traditionnelle en France............... 15 5. Produits substituts à la limonade traditionnelle ........................................................... 15 6. Schéma de Porter : situations de force et de faiblesse de l'entreprise Geyer Frères. . 16 V. Analyse des stratégies génériques sur le secteur des soft-drinks .................................... 18 1. Définition de la stratégie numérique selon Michael Porter : .........................

très proches. Le positionnement est la politique de différenciation. La marque porte la différence. EXEMPLE La marque différencie les eaux minérales : Evian, Contrex, Volvic, etc. Evian est source de jeunesse ; Contrex aide à mincir ; Volvic est la force des volcans et la nature préservée. La marque (avec le prix) différencie l’offre de téléviseurs, d’ordinateurs personnels, de machines à laver le linge, de fours à micro-onde, etc. Tous ces produits sont d’apparence très proche, voire identique.

rêve universel de bien-être et d’harmonie avec soi-même. Elle permet à chacun d’exprimer pleinement sa personnalité, de prendre confiance en soi, de s’ouvrir aux autres et de se réaliser. Elle peut redonner aux personnes fragilisées l’envie et la force de se reconstruire ou de se resocialiser. La beauté est utile, essentielle même. » 5 « En tant que leader mondial de la beauté, L’Oréal se doit de satisfaire toutes les envies et tous les besoins des consommateurs à travers le monde […] et rendent

spécialisée dans la fabrication, des margarines de table et pâtissière. Sa stratégie s’appuie sur 2 piliers modernisation et diversification de la gamme. Avec 36% de pdm la marque affiche un dynamisme insolent face au mastodonte séculaire qu’est Unilever. Processus de fabrication de la margarine Le processus de fabrication fortement automatisé garantit la régularité qualitative. Le système de production est composé essentiellement d’une usine, et du laboratoire. L’unité de production se

les soft drinks (programme de lutte contre l’obésité) • Très bonne croissance interne • Chiffres d’affaires en diminution ces 4 dernières années • Baisse des ventes par rapport aux concurrents • Présence dans des marchés actuellement en crise • Force de distribution trop faible pour pénétrer le marché américain de l’eau, et gérer tout le process • Coûts de structures importants • Groupe qui peut être soumis à une OPA Notoriété & image • Danone est reconnu pour le dynamisme et la puissance

permet d’explorer sans cesse de nouveaux territoires et d’inventer les produits du futur en s’inspirant des rituels de beauté du monde entier. La beauté est une science. Faciliter l’accès à des produits qui contribuent au bien-être, mobiliser sa force d’innovation pour préserver la beauté de la planète, accompagner les communautés qui l’entourent. Autant de défis exigeants, source d’inspiration et de créativité pour L’Oréal. La beauté est un engagement. En s’appuyant sur la diversité de ses équipes

L’ENVIRONNEMENT : LES 5 FORCES DE PORTER…………………………8-11 1. Intensité concurrentielle.............................................................................................9-10 a) Procter et Gamble………………………………………………………………………9 b) Unilever……………………………………………………………………………..9-10 c) Beiersdorf……………………………………………………………………………..10 d) Johnson & Johnson……………………………………………………………………10 2. Pouvoir de négociation des fournisseurs……………………………………………...10 3. Pouvoir de négociation

marques de Procter & Gamble occupent 30,3 % de part de marché en valeur (+ 0,2 %), dont 22,6 % pour Fluocaril. En tête des ventes : le Fluocaril bi-fluoré 250 mg.Une gamme qui s’est enrichie en 2008 avec le Fluocaril Complet. Pour animer les points de vente, le groupe a mis en place depuis septembre dernier un programme baptisé « 4 étapes pour un sourire en pleine santé ». « Ce concept de marketing a pour mission de souli- Fluocaril, leader incontesté gner l’importance d’adopter chaque jour les