Force De Vente Unilever

point de vente, mais aussi les fidéliser. Ainsi des sociétés leaders sur ce marché on pu rivaliser et se différencier en offrant d’avantage qu’un simple produit mais un produit innovant selon les attentes du consommateur qui a prix le rôle d’être un roi. Les entreprises ont compris qu'il faut se placer du coté du consommateur, solliciter ses avis pour connaitre exactement ce qu'il veut, le département vente se s'est transformer en département marketing qui s'occupe en plus de la vente, des études

confiée à Europrest, un agent commercial exclusif. Mais rémunéré au nombre de caisses vendues, la logique de volume conduit le broker à référencer le pot de 500 ml en grande distribution mais sans avoir les moyens de ses ambitions. “Sans force de vente propre et faute de budget marketing conséquent qu’impose un tel référencement, la demande consommateur n’a pas été au rendez-vous malgré le souhait de la grande distribution de proposer une offre complémentaire à celle de Häagen Dazs présent en

augmentation. 2) Les fabricants Le marché de la parfumerie se caractérise par une offre importante de la part des fabricants. Parmi elles, certaines sont très présentent sur le marché. On peut citer les principaux groupes l’Oréal, Clarins, Unilever, LVMH et Estée Lauder ou Procter&Gamble. Ces groupes sont propriétaires de différentes marques renommées sur le marché. |Groupes |Marques

drinks. L’administration d’un questionnaire auprès des ciblés et surtout l’analyse de ceux-ci m’a permis de vérifier ces hypothèses préalablement posées. 1.The Coca-Cola Company 1.1. Les produits La célèbre marque Coca-Cola stagne pour la vente de boissons sauf pour le «light » qui, lui, augmente ses ventes de 10% depuis sa création. Pour cette raison, Coca Cola essaie de se développer sur des marchés annexes car cela permet de toucher de nouvelles cibles, de faire face aux nombreux concurrents

pèse aussi sur le prix de vente... (Fin 2002, Procter&Gamble avait ainsi investi 5,3 millions d’euros pour la publicité d’Ariel style.) Analyse des concurrents Concurrents directs Trois grands groupes se partagent la majeure partie du marché de la lessive. Ainsi, on trouve : - n°1 LEADER = le groupe Américain Procter&Gamble ; avec ses marques Ariel, Bonux et Dash qui possédait 36% des parts de marché en 2005. - n°2 SUIVEUR = le groupe britannique Unilever avec Skip, Persil ou Omo

ont adopté une structure par produits. Ce mode d’organisation consiste à nommer, pour chaque produit, un responsable de son développement qui travaille en lien avec les autres services marketing (études de marché, communication, distribution et force de vente…). Cette organisation possède l’avantage de l’équité entre les produits, même si la réalité est souvent moins favorable : le chef de produit doit souvent se contenter d’entériner les décisions d’autres responsables et de gérer à longueur de journée

clinique : 5 % du CA du groupe. La recherche représente 1,2 % du CA et la publicité 10 %.[ Analyse SWOT Les forces du Groupe Danone Danone dispose d'une position de leader mondial dans les produits laitiers frais, ce qui lui donne une position de force face à d'éventuels nouveaux concurrents. De plus, il est le seul à gérer ce métier sur 40 marchés et pays différents quand la concurrence est présente que dans une dizaine de pays au maximum. De par son expérience, le groupe possède une véritable

flirtent avec les 30 %) pour réduire sa dépendance au seul segment du coca. Mais à l’inverse de Pepsi, largement diversifié dans l’agroalimentaire depuis le rachat de Quaker Oats en 2001, et de ses autres grands concurrents, Nestlé, Danone ou Unilever, Coca-Cola reste attaché à sa spécialisation dans les boissons. Résultat, son chiffre d’affaires (29 milliards de dollars) est largement plus faible que celui de Pepsi (39 milliards dont la moitié hors boissons), mais il reste numéro un dans les

fort taux de rupture en France avec un pique en 2001 qui a dépassé les 21 % (soit 10 % du CA potentiel). 3. L’analyse de la concurrence ➢ La force des concurrents en présence : Aujourd’hui, le marché de la glace et du sorbet est composé essentiellement de grands groupes qui se partagent la plus grosse partie du marché. Unilever est leader sur le segment avec 37 % de PDM en volume suivi de loin par Nestlé, avec sa marque Nestlé Grand froid, qui collecte 18 % de PDM. Les marques distributeurs

quantitative) Selon notre panel, 71% des personnes interrogées consomment du thé régulièrement. On peut constater qu’ils préfèrent le thé avec une infusion intense et une préparation rapide. Pour les consommateurs, le gain de temps est donc primordial. La vente en sachet et en vrac représentent la majorité des ventes qui sont effectuées, principalement, au moins une fois par semaine, voir deux à trois fois par mois. La consommation de thé à un caractère plutôt solitaire avec 32,8% des personnes interrogées