Force de vente

provoquer l’achat du produit au sein du point de vente : faire découvrir) • Action à court terme (effets rapides ou même immédiats à la différence de la publicité) • Stratégie de « push » de communication : pousser le produit vers les consommateurs grâce à la force de vente et au réseau de distribution ! I.2.Deux types de promotion des ventes ! I.2.1. Promotion consommateur Cible : consommateur ➢ Objectifs : ! - Accroître fréquentation du point de vente - Provoquer le 1er achat - Faire essayer

animation d'un secteur de vente Crédits ECTS : 3 Volume horaire total : 24 Cours magistraux : 20 Travaux dirigés : 4 Responsable(s) M. Boule Jean Marie; Objectifs Ensemble des outils et techniques permettant de gérer un portefeuille client-prospect-produit CONNAISSANCES A ACQUERIR Outils et techniques de gestion d'un portefeuille client/prospect/produit COMPETENCES CIBLES -Gérer la relation commerciale avec un ensemble de client -Prospecter efficacement un secteur de vente -Exploiter au mieux

Stratégie de Distribution Plusieurs stratégies de distribution peuvent être appliquées et choisies : * Distribution intensive : consiste à distribuer les produits dans un maximum de point de vente. Elle est adaptée aux produits de grande consommation ? Elle permet de couvrir un large secteur géographique et de conquérir immédiatement de nombreuses parts de marché. Ce moyen de distribution permet de faire connaitre son produit rapidement et d’augmenter le chiffre d’affaire. Elle coute chère

seulement à 50.000 dirhams, ce qui ne permet pas de financer beaucoup d’actions… Il semblerait même que certains consommateurs ignorent jusqu’à l’existence de notre marque, surtout dans les villes du nord. 1 V-M : Pourquoi le nord ? M-A : La force de vente de la SMC est composée de deux représentants. Ces derniers ont été engagés récemment pour couvrir les régions du centre et du sud car les dirigeants de l’entreprise pensent que les habitants de ces régions sont les plus gros consommateurs de couscous

| | | | | | |S 5 - V - MONTAGE DE PRODUIT | | | | | | | | |5.2 Coûts, marges, prix de vente et seuil de rentabilité | | | | | | | | |5.3 Préparation de l’offre | | | | |

ACADEMIE DE GRENOBLE BACCALAUREAT PROFESSIONNEL SPECIALITE : VENTE NOM : PRENOM : Anna ETABLISSEMENT : CENTRE D’EXAMEN : DOSSIER POUR L’EPREUVE E2  E3-1  E3-2  SOMMAIRE Le Tableau Synthétique………………………………………………………………..3 Fiche de présentation entreprise .………………………………………..…….4-5 Fiche de négociation vente 1…………………………………………….…………..6 Fiche de négociation vente 2……………….…………………………………………7

se positionnant sur la fonction Marketing/Vente (ou s’apprêtant à le faire) de prendre conscience de sa | |Poursuivis |capacité. Ensuite de la développer dans les domaines du Marketing, du Management, et de la négociation commerciale, débouchant sur | | |une réelle acquisition de compétences opérationnelles. Cela dans les secteurs du Marketing, Vente, et Management de la force de | | |vente.

Force de vente "Dans une entreprise, la force de vente regroupe l'ensemble du personnel dont la fonction concerne la vente. On distingue parfois : - la force de vente interne (également nommée équipe de vente), caractérisée par l'ensemble du personnel sédentaire, - la force de vente externe, composée de l'ensemble du personnel mobile. Cette distinction interne/externe est utilisée dans certains cas pour différencier les salariés (F.D.V. interne) de l'entreprise des autres personnels tels que

Gestion de la force de vente Etude de cas Société Marrakech Environnement Contexte : Vous êtes un groupe de consultants en management de la force de vente et vous avez été sollicités par la société Marrakech Environnement pour l’accompagner dans la restructuration de son département commercial. La société vous demande aussi de l’accompagner dans la création de tous les processus commerciaux ainsi que dans l’élaboration d’un plan de motivation et d’évaluation de sa force de vente. La décision de

Président Roosevelt 68060 Mulhouse 03 89 32 99 00 Projet de prospection Projet de prospection Baccalauréat Professionnels Vente Prospection_Négociation_Suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Session 2013 2 rue Poincaré 68100 MULHOUSE TRABELSI