Force de vente

Marseille Date de création : 1855 par Charles Francis Green Richardson Domaine d’activité : Commerce de gros en chauffage, sanitaire, climatisation, plomberie, zinguerie… Nombre de salarié : 1750 Capital : environ 15 millions d’euros Point de vente concerné : RICHARDSON Anglet. Taille de la structure concernée : 57 personnes INTERVIEW : Quel est votre domaine d’activité ? Notre domaine d’activité est le commerce de gros en chauffage, sanitaire etc… Quel sont vos clients ? Notre

des produits fabriqués et vendus -parts de marché des différentes entreprises présentes sur le marché -prix de vente des produits -répartition des ventes par marques... -produits et marques des concurrents directs et indirects (produits substituables...) - -positionnement des produits -répartition des ventes selon les circuits de distribution, la force de vente, les méthodes de vente... -informations - relations avec les clients... La -volumes et valeurs des achats -taux d'équipement -pouvoirs

L’activité P.7 A Mon rôle et mes activités P.7 B Le processus de la vente P. C Difficultés/Enrichissement P. Conclusion Introduction Dans le cadre de XXXXXXXXXX, les étudiants de 1ère année doivent effectuer un stage de vente durant la Foire Internationale de Bordeaux au sein de l’entreprise qu’ils souhaitent, afin de compléter leurs acquis théoriques en Négociation-Vente par une expérience professionnelle. La Foire Internationale de Bordeaux s’est déroulée

fourniture des moyens par lesquels la clientèle est incitée à acheter un produit ou service. Nous citerons la publicité, la promotion, la force de vente, la sélection des circuits de distribution ou la fixation des prix. Services Sont compris ici tous les services visant à accroître ou à maintenir la valeur de votre produit tels l’installation, le service après-vente, la formation, … Activités de Soutien Approvisionnement L’entreprise doit se fournir et donc acheter des moyens de production : matières

le process du fabricant au consommateur. Quelle implantation en argentine ? Entreprise réputée pour la rapidité de son service après vente Un agent commissionné pouvant assurer le service après vente Vendre à un importateur distributeur assurant le service après vente Ouvrir un bureau commercial employant un technicien assurant le service après vente Chacune de ces solution correspond à un type d’importation lequel ? IMPORTATION CONTROLE CONCERTE Laquelle est la plus rentable 

outil présenté sous forme de tableau comprenant cinq critères : 1) Impression extérieure du point de vente (évaluation de la qualité des vitrines et des enseignes) 2) L’accueil et les services proposés 3) L’attente en caisse et la vérification du degré de satisfaction du service à la clientèle 4) Le service après-vente livraisons….) 5) Ambiance générale du point de vente (évaluation du marchandisage ,de l’aménagement intérieure, de l’éclairage, musique…) A. Résultats

Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie au sens large du terme comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. Organiser l’équipe commerciale consiste à répartir, coordonné et contrôler les activités de chacun selon une structure. C’est aussi construire un ensemble de dispositif visant à mettre en place des procédures ou des règlements pour faire agir les hommes dans le sens souhaiter de l’organisation. I. Les différents types de structure :

------------------------------------------------- II.3 Structure de la force de vente Selon la stratégie adoptée et la gamme des produits, l'entreprise peut organiser sa force de vente par secteur, par produit, par clients ou en structure mixte. a) Structure par secteurs Dans cette structure, le marché cible est subdivisé en secteurs géographiques. Chaque vendeur se voit confier une zone géographique (dont la taille peut varier fortement en fonction du contexte) au sein de laquelle il sera chargé

au prix ou au produit qu'à son mode de commercialisation et de distribution", observe Pierre Le Manh. Voulant squeezer les concessionnaires traditionnels, le constructeur de la voiture, MCC, ne disposait pour l'Hexagone que de dix- sept points de vente ! Insuffisant, alors que les grandes campagnes de publicité laissaient à penser qu'on pouvait la trouver partout. L'offre était certes connue, mais la voiture introuvable... Depuis, le tir a été rectifié : le réseau des concessionnaires Mercedes-Benz

Diagnostic interne Force de vente Produits leader sur le marché Service après vente Notoriété de l’entreprise 20 expériences Problème de recrutement Gestion des secteurs des Commerciaux Outils de travail des commerciaux obsolètes. Marché Opportunités Menaces Diagnostic externe Marché porteur en progression Depuis 2010. Marché de niche. Entrée de nouveaux concurrents Avec des outils d’aide à la vente plus appropriés. Ecrire 3 fiches de négociation, les situations de vente doivent être complètement