Force de vente

| |EXTRAITS |Titre | |"Les métiers de la vente ont cela |Les tableaux de bord de la fonction commerciale | |de particulier qu’ils imposent |

Raffaello, Kinder Schokobons et Kinder Chocolat). Un investissement fort dans les marques et sur les hommes Pour que les consommateurs entrent plus facilement dans l’ambiance festive de Noël, Ferrero a renforcé ses investissements sur le point de vente pour favoriser l’attractivité en magasin. De nouveaux mobiliers ont été imaginés et installés pour rendre les espaces de Noël plus féériques, et pour aller davantage à la rencontre du consommateur plus de 8000 jours d’animation par des hôtesses ont

niche alors que nous avons une cible large (grand public). Une prise en charge de la force de vente et du SAV. Coûts élevés car le fabricant prend tout en charge. II - Quel mode de commercialisation ? Forme de distribution : Points de vente physiques. Format : Spécialiste et généraliste. Organisation : Indépendants, c’est-à-dire que l’entreprise garde tous ses magasins propres. Techniques de vente : Vente avec démonstration pour l’utilisation et personnalisation des conseils car ce produit

| Identifier le potentiel du marché de la vente de chaussure au niveau national. | Etudes documentaires (sites internet, presse, site spécialisé, données INSEE). | Evaluer le positionnement des concurrents. | Visite client mystère, relevés de prix, étude des dépliants/prospectus des concurrents, études documentaires, études site internet. | Evaluer les performances de l'UC. | Diagnostic d'une famille de produits, entretiens avec la force de vente, données internes de l'UC. | Mesurer l’attente

L’unité commerciale est la société STEAMEO dont l’activité est la vente de cartes téléphoniques prépayées. Elle exploite la marques 365 proposée en priorité auprès des marchands de journaux mais aussi à travers son espace de vente physique situé au 17 rue de Lancry : 7510 Paris |Année |2005 |2006 |Evolution |% | |CA vente directe |347 484,28 |365 734,43

Le positionnement de l’entreprise sur son marché Page 1 • 1.3. Le positionnement de l’entreprise sur son marché Page 2 • 1.4. La concurrence Page 3 • 1.5. Les méthodes de prospection habituellement utilisées Page 3 • 1.6. La force de vente Page 3 2. LA PROBLEMATIQUE A L’ORIGINE DU PROJET Page 4 3. LA STRATEGIE DE PROSPECTION • 3.1. La cible de prospection Page 4 • 3.2. Les objectifs du projet Page 4 • 3.3. Les techniques et outils de prospection

l’ensembles des comportements par le biais d’une incitation afin de déclencher un achat. Ensemble des techniques provoquant une augmentation rapide mais provisoire des ventes d’un bien par l’attribution d’un avantage exceptionnel au distributeur, à la force de vente ou au consommateur. Outils : le cadeau, le jeu concours (pour récupérer les coordonnées…), la réduction du prix, reprise d’un produit ancien sous conditions d’achat, l’animation, le produit partage (une partie reversée à une association), primes

: UN OUTILS EFFICACE La prospection et la communication Visualiser parallèlement sur une même carte la répartition géographique des clients, avec leur densité par région, par ville => déclencher des actions de marketing direc La gestion de la force de vente Optimiser l’efficacité des vendeurs en les orientant vers des secteurs potentiels. - - 

que notre entreprise vous accordera. On souhaite mettre à votre disposition nos compétences dans les domaines marketing, commercial et informatique afin d’augmenter votre chiffre d’affaire. C’est pourquoi, notre projet d’optimisation de votre force de vente grâce à l’outil Internet qui est...

domaine Leader sur le marché de la nébulisation Un grand savoir-faire et une grande expérience (10 ans) Bureau d’étude intégré Titulaire d’un brevet exclusif, innovant et fiable | Faible notoriétéPetite structure, moyen et personnel limitéPetite force de vente pour la surface à couvrir | Communication antérieur | Communication régulière Communication de qualité qui véhiculent une bonne image de l’entreprise Nombreuses retombées presse valorisantesPrésence dans les salons | Pas assez de presse