Force de vente

commerciaux * Monster France Une base de données de 500 contacts qualifiés Objectif : décrocher 24 rendez vous par mois Une écoute managériale Des échanges entre commerciaux et télévendeurs * Still France Une formation pour toute la force de vente Accompagnement (théorie et pratique) individualisé

|Saisie des Dossiers de comptabilité | | |Du 24 /06/09 au 25/09/2009  : 100 heures de formation "Force de Vente"focalisée sur le savoir être dispensée par la | | |Fondation Marocaine de l'Education Pour L’Emploi (EFE-Maroc), en partenariat avec l'AFEM. | |

différentes pour chaque cible. Concentré : actions similaires pour chaque cible. Indifférencié : toucher la totalité du marché. 3. Les 5 moyens de communication : - La publicité - La RP - La promotion des ventes - Le marketing direct - la force de vente 4. Une stratégie de niche Une stratégie de niche, c’est lorsu’une entreprise met en avant 1 savoir faire particulier sur un marché nouvau peu ou très concurrentiel. 5. Une distribution captive Distribution sans aucune boutique physique

l’entreprise :L’entreprise emploie 143 personnes : * 80 personnes travaillent à la production * 5 travaillent au service d’achat * 10 sont des administratifs * 5 s’occupent de la fonction comptabilité –financesLes 42 salariés restants constituent la force de vente de l’entreprise : * 7 commerciaux responsables d’un secteur ( nord de la France, Bretagne, Ile-de-France, Est, Centre, Sud-Ouest, Sud-est), ainsi que la directrice commerciale qui les encadre. * Etendue de l’activité :Commercialisation uniquement

clients et le traitement des réclamations.former chaque équipe des négociateurs à la meilleure méthode de vente à adopter et aux connaissances du marché dans lequel évolue l'entreprise.Implantation de service accompagnement direct de l'acte d'achat dont les missions ; assistance pour les démarchesAdministratives, conseil juridique, partenariats avec des organismes bancaires.contrôler la force de vente en établissant un système de mesure acceptable, qui devra évoluer vers un outil d'autocontrôle et susciter

de point de vente à proprement parler, c’est dans le locaux de l’entreprise que la maison est créée de toute pièce. La maison ne pourra pas être vendue dans n’importe quel point de vente. Un lieu lui est donc spécifique, le bureau. Quelques terrains ou terrains plus maisons sont cependant proposé à la vente sur leur site internet. Leur réseau de distribution est « indépendant » et passe par un circuit court, à savoir, vente directe en le professionnel et le client. La force de vente, quand a elle

des ventes? • Promotion des ventes: c’est une modification temporaire de l’offre dont l’objectif est d’avoir un impact direct sur la cible de l’entreprise. Cibles et Objectifs de la promotion des ventes • Consommateurs • Distributeurs • Force de vente Faire connaitre le produit (échantillon) Attraction de nouveaux acheteurs Augmenter la consommation Fidéliser la clientèle Dynamiser les ventes Motiver Fidéliser Réduire les coûts de stockage Accroitre l’efficacité des vendeurs Accroitre le nombre

MERCATIQUE 1ère ET Terminal Thème1 : La démarcher mercatique Thème2 : La demande Thème3 : L’offre de l’entreprise Thème4 : L’adaptation de l’offre Thème5 : La mercatique de fidélisation Thème6 : La force de vente Thème1 : La démarche mercatique I / Les besoins A ) Besoin = sensation de manque, l’individu agit afin de la faire disparaître. Ce manque va permettre une rencontre sur le marché entre un besoin(la demande) et un produit(l’offre). Les besoins

CPM    Vente :  Vendre est dans nos gènes. CPM est avant tout une entreprise de vente.  Nos équipes d’experts ont une connaissance pointue de la vente. Leurs compétences incluent aussi bien la vente  complexe dite “end­to­end” sur des marchés réglementés que la vente de produits de grande consommation  auprès de distributeurs indépendants.  Il est donc essentiel d’attirer les meilleurs talents, et de les motiver et manager de manière à maximiser leur  performance commerciale.  Notre expertise en vente

professionnel vente PROJET DE PROSPECTION E3 B3 TITRE DU PROJET : ……………………………………………………………………….. I. Les caractéristiques de l’entreprise ♦ Historique : introduction de 2 à 3 lignes ♦ Identification de l’entreprise  Nom, raison sociale, capital  Adresse, tel, fax, adresse électronique  SIREN, SIRET  Forme juridique  Chiffre d’affaires  Nombre de salariés ♦ Activité  Secteur d’activité  Secteur géographique  Marché : clientèle et concurrence  Gamme de produits  Positionnement  Méthodes de vente employées