Force Faiblesses Ikea

l’espace. Le développement du travail à domicile entraîne une réorganisation du logement. Par ailleurs, le secteur de la décoration intérieure, fortement influencé par les médias, se déploie et influence le consommateur. L’arrivée d’un distributeur comme Ikea dans les pays du Sud et de l’Est de l’Europe, suscite un engouement pour la décoration qui n’existait pas auparavant. Le moderne et le design bénéficient d’un enthousiasme prononcé de la part du consommateur. Quel que soit le pays, le design et le

marques premiers prix dans les ventes des hypermarchés et supermarchés a bondi de 20,6 % entre 2004 et 2005. Ces derniers représentent désormais 3,8 % des ventes des supermarchés et hypermarchés, d'après ACNielsen. La réaction des hypermarchés Force est de constater que les hypermarchés connaissent, dans leur forme traditionnelle, un essoufflement certain. Les hypermarchés sont en déphasage avec les tendances de consommation actuelles, orientées vers la proximité et la rapidité du temps consacré

journée et de l’humeur. Le simple besoin pourrait être satisfait simplement par de l’eau. Etudes de cas: Coca-Cola (p.41 Kotler) Coca cola, environnement micro: distributeurs (distribution intensive), concurrents (Pepsi, mais aussi Red Bull qui à force Coca‐Cola à faire un Nalu, un Burn,…). Et après les boissons énergisantes il y a les boissons fonctionnantes. Coca Fanta existait déjà pendant la deuxième guerre mondial, ont travailles avec les nazis, mais même avec ca il n’y avait plus rien pour

d’assurance pour le transport ; coûts consulaires (taxes portuaires, d’aéroport…) ; coûts d’entrée dans le pays étrangers (droits de douane, dépôts de garantie, tests de conformité).Coût d’arrivée dans le pays étranger+ Frais de commercialisation (stockage, force de vente et service après-vente, distribution et promotion).Coût avant frais financiers+ Frais financiers (technique de paiement, la monnaie de paiement « conversion des devises » et délai de paiement)Coût avant estimations du risque+ Coût de la couverture

et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles Le transport Le groupage (opération dans laquelle on va réunir

et jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles • Le transport • Le groupage (opération dans laquelle on

cohérence d’une politique. Un positionnement réussi marque durablement, mais de ce fait, il faut beaucoup de temps et d’efforts pour faire évoluer la position de l’offre dans l’esprit du client. En ce sens, un positionnement fort peut se transformer en faiblesse quand l’environnement et la stratégie de l’entreprise changent profondément. ← Exemple : Mixa Bébé a été conçu comme un produit de niche, destiné spécialement à laver les cheveux des bébés et des jeunes enfants en raison de la nature

jusqu’en 1975 ce secteur de la distribution bénéficie d’une très forte croissance. A partir des années 80 la croissance du secteur est réduite, la concurrence s’exerce essentiellement sur les prix mais aussi sur le service, c’est le retour en force des MDD (marques de distributeur : Carrefour, Repères…). Les distributeurs se diversifient et s’internationalisent. 3) Les fonctions des distributeurs a) Les fonctions matérielles • Le transport • Le groupage (opération dans laquelle

Parallèlement, ils sont également contraints de faire preuve de réactivité en proposant des actions à une échéance de court terme, contrairement à l’industrie dont le raisonnement s’effectue encore à un horizon de moyen terme sur la majorité des marchés. La force de la distribution se révèle alors davantage dans sa capacité à agir dans l’urgence. III L’innovation commerciale En outre, si le commerce, comme l’ensemble des autres secteurs d’activité, est en constante évolution, les forces de changement à

Longueur du canal de distribution 6- Les fonctions de la distribution. 1- Distribution : trois perspectives possibles Industriel « Distributeurs » Distributeurs Industriels Particuliers Industriels Gestion de la vente industrielle (sale force management) Gestion du canal de distribution (channel management) Gestion du commerce de détail (retail management) Au terme français «distribution» correspond deux traductions aux États-Unis : la distribution comme système vertical