Force Faiblesses Ikea

techniques d’animation : Partie 3 : la force de vente 1- Définition : 2- Les objectifs de la force de vente : 3- Typologie de la force de vente : 4- Choix de la force de vente : 5- Les territoires de vente : 6- La taille de la force de vente : 7- Les différents types d’organisation de la force de vente : 8- Le recrutement de la force de vente : 9- La Formation de la force de vente : 10- La rémunération de la force de vente : 11- Contrôle et évaluation de la force de vente : Bibliographie indicative

puisse y rester norvégien, propose quant à lui une cafétéria et un service de restauration rapide à la sortie de ses magasins. Le food in shop en France plus longtemps. Ikea, le spécialiste du meuble Figure 6: On trouve des cafés dans certains magasins de la FNAC, ce qui correspond à un travail sur l’ambiance des magasins. Chez Ikea en revanche, il s’agit aussi de diversifier l’offre en exploitant un réseau de distribution existant. 40 000 20 000 0 9 802 TCMA 8,8% 1997 1998 1999 2000 2001 2002

cela : c'est la différenciation retardée, on retarde au maximum vers le client le moment où l'on va différencier le produit. C'est une solution classique qui est aujourd'hui entrée dans les mœurs industrielles. Ex : de Renault à Mc Do en passant par Ikéa. La conception moderne cherche à fournir au consommateur le maximum de produits différenciés à un coût maîtrisé. Comme la concurrence est forte et que les consommateurs sont soucieux de leur pouvoir d'achat, les entreprises se doivent d'être attentives

Choix de circuits par les producteurs, Etude d’implantation d’un magasin de détail Partie 2 : le merchandising Le processus de vente Les méthodes traditionnelles Le libre service Le merchandising Partie 3 : la force de vente Bibliographie indicative : Les ouvrages de base de marketing. Benoun, Héliès Hassid, Distribution. Acteurs et stratégies, Economica, 1993. BRACZYK D. EVERARD R., « La Distribution », édition NATHAN, Paris, 1997 BROSSELIN C., « Distribution :

Marketing Direct 1. Quelles sont les différentes disciplines de la communication ? a. b. c. d. e. f. La publicité La promotion des ventes Les relations publiques Le marketing direct La stimulation de la force de vente La publicité événementielle 2. Quels sont les rôles, avantages et inconvénients respectifs de la publicité et du marketing direct ? Marketing direct : Rôle : Etablir un contact direct avec un destinataire identifié et sélectionné dans un objectif de conquête ou de fidélisation

un bon repas… Comment lire philosophiquement un texte ? 9 2.3. Etape 2 : Evaluer Une fois que vous avez reconstruit la position d’un auteur en appliquant le principe de charité, et seulement à ce moment-là, vous allez pouvoir évaluer la force de la position de l’auteur. Mais que doit-on faire afin d’évaluer la position d’un auteur ? A nouveau, il n’y a pas de recettes universelles. Cependant, certains principes généraux et quelques étapes types peuvent tout de même être mis en évidence

objectifs de la mercatique 1.1. Les origines de la mercatique 1.2. Les objectifs du marketing 2. La démarche mercatique 2.1. Vue d’ensemble 2.2. L’analyse SWOT 2.2.1. 2.2.2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique

Clients 50 Chaîne de valeur externe ou Filière Identification des étapes successives au sein d ’une filière afin que l’entreprise soit capable de prendre des décisions d’intégration amont, aval ou de se recentrer sur un maillon de la filière. Ex: IKEA qui a fait prendre en charge par ses clients le maillon montage, et logistique aval Ex : Michelin, Groupe Lagardère, Filière automobile….. 23/01/2006 Séminaire de Stratégie présenté par Isabelle Decoopman 51 La filière de l’entreprise

Commissariat Général Au Développement durable. Le secteur social et médico social a subi ces 20 dernières années de multiples réformes, le Développement Durale n’est pour ce secteur aujourd’hui que peut entrer dans le discours de ces dirigeants, mais force est de constater que la responsabilité sociale des établissements est déjà implicitement déjà engagée. Il nous faut donc nous interroger sur cette nouvelle donne et sur l’impact qu’elle aura sur nos structures. Summary “The sustainable development

vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire