Force Faiblesses Ikea

idéal. Rem : Food : marge faible et rotation forte Non-food : marge forte et rotation faible 4. Comment montrer au client des produits qu’il n’est pas venu chercher ? ➢ Le faire passer partout obligatoirement. expl : IKEA = technique de labyrinthe, dans les hyper = mettre l’alimentaire loin de l’entrée, les achats d’impulsion aux caisses. ➢ Ralentir sa vitesse de déplacement. ➢ Flécher le chemin à parcourir. 5. Comment gérer le linéaire ? Linéaire :

2 % de la population totale. La majorité des familles roms y est implantée depuis plusieurs générations. Malgré cela, la population Rom est marginalisée, exclue du marché du travail, reléguée dans des ghettos où elle a souvent été sédentarisée de force dans les années 50 pour repeupler les territoires vidés de leur population allemande, expulsée par les décrets Benes. Politique énergétique Taux de dépendance énergétique (Eurostat 2011) : 25,6 % (moyenne UE : 54%) Bouquet énergétique (part dans

possibilité de s’appuyer sur les similarités pour réaliser des économies d’échelle importantes sur des volumes d’affaires supérieurs, tant au niveau de la productionque du marketing pratiqué de façon standard. Exemple du désigner - distributeur Suédois Ikea, un avantage concurrentiel du prix de moins de 30% grâce à la standardisation. d - Prolonger le cycle de vie international La théorie du cycle de vie international du produit introduite par Vernon en 1966 permet d’expliquer comment des produits

auto-entretenue (théorie de la croissance endogène. Il reste que le facteur organisationnel s’avère être le grand absent des modèles de croissance endogènes (le Japon par exemple témoignait dans les années 1990 de faiblesses en matière de dépenses d’investissement immatériel mais d’une grande force dans le domaine de l’organisation et de la mise en cohérence des facteurs). Prenant conscience du rôle croissant des ressources immatérielles et des stocks et flux de connaissances et de compétences comme ressources

PARTIE 3: Le marketing stratégique La stratégie peut se définit comme l’élaboration d’une politique définie en fonction de ses forces et de ses faiblesses contenu des menaces et des opportunités repères dans son environnement (CF courriel) SUNTZU: l’art de la guerre au 6 siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service

grande sur les prix et les conditions de de vente (termes de paiement, services associés). Il existe de plus en plus de choix des produits d’ameublement et des canaux de distribution d’ou le pouvoir de force des clients devient plus grand. 1-3-2- Les fournisseurs Les fournisseurs ont un pouvoir de force élevé. La proportion de produits importés varie d'une entreprise à une autre, bien qu'on importe généralement pour compléter les gammes de produits, spécialement celles d'une plus grande qualité. Les

8- Etude de cas Partie 3 : la force de vente 1. Définition  2. Les objectifs de la force de vente  3. Typologie de la force de vente  4. Choix de la force de vente  5. Les territoires de vente 6. La taille de la force de vente  7. Les différents types d’organisation de la force de vente  8. Le recrutement et la formation de la force de vente  9. La rémunération de la force de vente  10. Le Contrôle et évaluation de la force de vente  11. Etudes de cas

la statistique des étude économique) utilise 3 critères principaux de classification: -la taille des entreprises, qui permet de distinguer le grand commerce et des moyennes, petits commerces -spécialité ou non du commerce (Carrefour→ alimentaire, IKEA → meuble) -la nature alimentaire ou non (Picard → alimentaire surgelé) 1)le grand commerce il comprend le grand commerces alimentaires, les grands magasins, les grands entreprise de VPC (vendre par correspondance), les grands commerce non-alimentaire

terme. Il faut donc être très attentif (ex : Démographie, naissance). Selon les cas les événements de l'environnement vont constituer des opportunités ou des menaces. Cela aboutit à l'analyse SWOT. Atouts Handicaps Interne S (force, strenghts) W (faiblesses, weakness) Marché O (Opportunités, Opportunities) T (menaces, threats) Exemple : L'évolution de l'informatique, avec les logiciels de traitements de textes a été une opportunité pour les producteurs d'ordinateurs. Mais ça a été

environ 300 aujourd'hui. Représentent - de 2% du commerce de détail. Mêmes difficultés que les GM. Commerce de détail Près de la moitié du C.A. du commerce de détail en France. Forces: professionnalisme : accueil, sourire, compétence. Faiblesses: frais + importants, volumes de vente faibles. Les grossistes semblent être condamnés. Supérettes Magasins souvent spécialisés dont la SDV est comprise entre 120 et 400 m². Proposent un assortiment limité de pdts alimentaires : Actuellement