Force Faiblesses Ikea

des employés. Les bonnes conditions de travail ne suffisent pas à augmenter la productivité. Postulat des théories de contenu : toute vie humaine est constituée par la quête incessante de nouvelles satisfactions. Théorie du besoin : il existe une force interne qui pousse chacun de nous à chercher la satisfaction de nos besoins. Plus les besoins sont aigus, plus ils nous conduisent à agir pour réduire le décalage entre ce que nous avons et ce que nous voulons. a. La pyramide de Maslow : - Père : Abraham

permettent d'atteindre l'objectif que l'on s'est fixé. Le modèle LCAG (1965), de Learned, Christensen, Andrews, et Guth, 4 enseignants chercheurs de Harvard = modèle SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) I. Analyse interne : forces et faiblesses 1. L'identité de l'entreprise a. la taille Dans les grandes entreprises on trouve souvent une structure pyramidale (spécialisation). Avantages : prise de décision rapide, individus spécialisés. Inconvénients : manque de

................................ 45 4.1.4 Les poids morts ................................................................. 45 4.1.5 5 Les produits vaches à lait ..................................................... 45 Forces et faiblesses de la matrice BCG ..................................... 49 Les vecteurs de croissance ............................................................. 49 5.1 Croissance intensive .............................................................

........................... 45 4.1.3 Les produits dilemmes ......................................................... 45 4.1.4 Les poids morts ................................................................. 45 4.1.5 Forces et faiblesses de la matrice BCG ..................................... 49 Les vecteurs de croissance ............................................................. 49 5.1 Croissance intensive .............................................................

politique de distribution et de vente : Elle consiste à choisir les circuits de distribution, à gérer les relations avec les intermédiaires, à définir une démarche pour le marchandisage (merchandising), à recruter, former, animer et contrôler la force de vente ; La politique de communication : Elle consiste à établir les budgets de promotion et de publicité, à choisir les agences de communication, à choisir les axes, les thèmes, les médias et les supports publicitaires, à définir une démarche

important réseau d’agences, Eurovia intervient dans les domaines complémentaires que sont les travaux routiers, la production industrielle de matériaux pour la route, l’amélioration du cadre de vie et de l’environnement, et enfin les services. La force de cette filiale vient de sa capacité à concilier ses compétences (commerciales, matérielles et techniques) et ses relations de proximités avec ses clients. 2. Présentation des marchés et de leurs acteurs 2.1. Évolution et dynamique des marchés

Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois pages titre Kotler.indd 2 3/04/09 10:08:40 ST268-Kotler13.book Page 681 Jeudi, 2. avril 2009 1:13 13 Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter

légal plus ou moins dynamique et plus ou moins complexe. * Comprendre en quoi ce contexte influence l’organisation menaces / opportunités Ressources et compétences : permet de construire une capacité stratégique en évaluant ses forces et faiblesses (ce qu’elle peut mieux ou moins bien faire que ces concurrents) ainsi que les compétences qui apporte un avantage concurrentiel. Attentes des parties prenantes sur l’intention stratégique de l’organisation : celle- ci s’exprime au travers de la

envisager un rapprochement ou un rachat (croissance externe). Toutefois, au-delà de situations exceptionnelles qui correspondent à des changements radicaux, le DS peut aussi être un processus plus permanent de "veille" : - analyser les forces et faiblesses de l'entreprise ainsi que celles des concurrents actuels et futurs (cf. méthode SWOT) ; - apprécier la position concurrentielle de l'entreprise par rapport à ses principaux rivaux (actuels, potentiels) ; - définir ou redéfinir les métiers d'une

critère) * L’entreprise peut définir un minimat : si les notes sont sur 10 Minimat de 5. Si par exemple sur les 3 critères une entreprise a 2 fois 10 et sur la dernière 4, alors l’entreprise est éliminé : il ne peut pas y avoir de faiblesses sur un secteur. * On va ensuite définir une short-list : 3 entreprises par exemple, les meilleures : si il n’y en a pas une qui se détache énormément, on va choisir à l’affecte, au sentiment. * TCO : Total Cost of Ownership :