Forces Porter Groupe Seb

enseignant du collège Zaïd ou H’mad. D’abord, il a commencé par le cercle le plus dense et le plus animé ; celui qu’il a nommé les N’chaïtiyyas. L’emploi de ce nom dialectal marocain, au lieu de son équivalent français (les noceurs), pour désigner ce groupe est à l’origine de l’humour, car il est chargé de sens. Ce nom commun suggère un caractère ludique, festif et insouciant. Ensuite, présente le second clan, celui des Sloughis1. Cette nomination fait référence à une race de chiens caractérisée par

d’entreprise 1.2.2. Allocation des ressources aux D.A.S. 1.2.2.1. Présentation du modèle B.C.G. 1.2.2.2. Les limites des modèles d’analyse 1.3. Le diagnostic (FFOM) 1.3.1. Diagnostic externe : Opportunités et menaces 1.3.2. Diagnostic interne : Forces et faiblesses 2. APPROCHE STRATEGIQUE ET OPERATIONNELLE 2.1. Le plan marketing 2.1.1. Démarche du plan marketing 2.1.2..Buts et objectifs 2.1.3. Segmentation, ciblage et positionnement 2.1.4. Les principaux choix stratégiques 2.1.4.1. Adaptation

compte des 7 particularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant en place des techniques spécifiques (ex : yield management). 52 – Marketing des secteurs à but non lucratif De plus en plus d’institutions (écoles, groupes confessionnels, associations, hôpitaux, musées, centres culturels…) mais aussi des partis politiques, des syndicats, utilisent des techniques marketing pour connaître les attitudes et perceptions de leurs « clients » et mettre en place les meilleurs

stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité :

concepts clefs du marketing Besoins, désirs et demande Les besoins: Manque physique ou psychologique ressenti par le consommateur Maslow (pyramide de) : besoins physiologiques (manger, boire), de sécurité (avoir un toit), d’appartenance (à un groupe), d’estime (estime de soi) et d’accomplissement de soi. Les désirs Besoin qui porte sur un objet spécifique, sous l’effet de la culture et de la personnalité: des besoins différents! Ex: besoin de manger, désir de frite, de sushis ou de fruits

marketing stratégique et opérationnel : a) Analyse des opportunités de marché : C’est tant une analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besooins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies

compte desparticularités des services (immatériels, périssables, non uniformes) et en mettant enplace des techniques spécifiques (ex : yield management). 5.2 – Marketing des secteurs à but non lucratif De plus en plus d’institutions (écoles, groupes confessionnels, associations, hôpitaux, musées, centres culturels…) mais aussi des partis politiques, dessyndicats, utilisent des techniques marketingpour connaître les attitudes etperceptions de leurs « clients » et mettre en place les meilleures

1 SOMMAIRE Introduction « stratégie d’internationalisation : l’adaptation » ................................................P3 I. Présentation du Groupe Danone ...........................................................................................P5 a. Historique b. Politique internationale déployée par Danone II. Pourquoi le Groupe a décidé de s’internationaliser.......................................................... P10 a. Le besoin de se développer hors Europe b. Le choix de

comparatif peut baisser ses taux de change. Division international des processus de production : Ce sont des échanges entre firmes multinationales. On bascule d’un monde macro-économique (la nation) à un monde macro-économique (la firme nationale). Porter propose une spécialisation sur les avantages concurrentiels. Il faut se spécialiser la où n’est pas notre concurrent. Chapitre 1 : la théorie classique de la spécialisation (Smith, Ricardo et post-Ricardiens) Introduction Les trois conceptions

besoins. Réalisation des besoins Estime des autres Appartenance Sécurité Physiologie Physiologie : nécessaire à la survie du corps (se nourrir, boire, dormir) Sécurité : Etre à l’abri, être protégé Appartenance (et affection) : Notion de famille, groupe Estime des autres : Soucis de l’image et de la reconnaissance sociale (ex : le statut) Réalisation de soi : valeurs comme la culture, liberté etc… 1 Le marketing ne crée pas de besoins mais des désirs. EX : voitures→ création d’airbags, double