Gamme de produits

et dans un second temps de gérer le terrain lorsque les managers sont affairés. • Les équipiers : ils sont chargés de la production et de la vente des produits. 1.1.2 L’offre de L’UC L’entreprise se consacre uniquement à la restauration rapide et offre plusieurs gammes de produits à sa clientèle: • A) Aspects quantitatifs Types de produits Nombres de références Sandwiches 17 Boissons 10 Dessert 14 Crudités 4 Menu enfant 2 • B) Aspects qualitatifs La vente se fait

une monoproduction. Elaboration d’un produit indifférencié destiné à une clientèle homogène. Cependant la spécialisation ne doit être confondue ni avec la monoproduction ni avec la clientèle unique. C’est en terme de métier que s’apprécie la spécialisation : une ense est spécialisée lorsqu’elle exerce un seul métier. Ainsi lorsque du fait de sa croissance, l’ense spécialisée acquiert une grande taille, elle va pouvoir différencier ses produits, constituer une gamme complète dans le cadre de sa spécialité

pas, elle « est » et non « cela dépend ») EX : Christian Lacroix : imaginaire solaire, univers du sud, haut en couleur = imaginaire se puise pas d’un créneau avec opportunité de business mais dans identité de l’homme → clients ne comparent pas à produit alternatif mais séduits par identité • L’essence de la marque se trouve dans son prisme d’identité (différentes facettes) • Ne part pas du client • Ne se soucie pas de sa concurrence • Crainte : la copie Obsession de prendre le client de l’autre

une nouvelle gamme de soins adaptés aux femmes de plus de 50 ans. Ce type de clientèle est devenu très convoitée car celle-ci est considérée comme « réceptive ». Dove a donc pensé qu’il serait judicieux de lancer une gamme de produits (déodorants, crèmes hydratantes et shampoings) spécialement conçue pour ces femmes. Toute la différence avec la concurrence se trouve dans le fait que dans l’élaboration de cette gamme, Dove s’adresse à des femmes dites « mûres » et ne parle pas de produits « anti-âge »

transportable et toujours à la portée de la main. La montre de poche couvre une grande partie de l'histoire de la montre, jusqu'à l'invention, en 1904, de la montre-bracelet par le français Louis Cartier et le suisse Hans Wilsdorf. Ce nouveau produit gagna rapidement la popularité qu'on lui connaît, surtout auprès des sportifs. Maintenant, vous pouvez faire quasiment n'importe quoi avec une montre: un tensiomètre, un calendrier perpétuel, une télécommande, un téléphone ou un mesureur de performance

LA COURBE DE VIE PRODUIT/SERVICE De sa conception à son retrait du marché, chaque produit ou service passe par plusieurs étapes. On en distingue essentiellement cinq : Les spécialistes de la gestion de projet séparent la phase conception/développement en de nombreuses étapes élémentaires pour lesquelles le lecteur est renvoyé vers les ouvrages spécialisés. Dans chaque phase, le rôle et le comportement du vendeur seront un peu différents : 1. L’entreprise investit sans retour  immédiat sur

Point de Vente 1. Les produits : Gamme de produits :  le Jardin, la Maison, Cuisine, Arts de la table l’Ethnique, Ambiance Zen, Bien être, Cosmétique, Salle de Bain,Textile... Marques Principales : JJA, CMP Gamme de prix : Discount 2. La ou les méthode(s) de vente(s) : L'accueil Recherches des besoins : - Écoute active - Reformulation Sélection de Présentation du/des produits (3maximum) - Argumenter et Impliquer

Nombreuses sont les entreprises qui se sont lancées et proposent des produits à bas prix. Explications avec Florent Jacquet, consultant chez Simon&Kuchner. Qu'entend-on par « low cost » ? Il y a deux types d'offres low cost. Celles créées de toutes pièces, à l'image des « purs low cost » comme les compagnies aériennesRyanair, Easyjet ou les supermarchés Lidl et Aldi. Celles proposées par une marque déjà existante en parallèle de ces produits classiques. Elles ont malgré tout les mêmes caractéristiques

environnementales (mode de production respectant la nature) ainsi que des dimensions sociales (car le bio favorise les petits exploitants). De plus, en nous penchant sur le secteur du bio chez PRESIDENT, nous nous sommes aperçus que cette gamme de produit était quasiment inexistante, et qu’ainsi nous étions en présence d’un créneau intéressant à développer. Nous avons alors recherché si cette tendance « bio » perceptible au travers de notre enquête était confirmée par des études approfondies

Université Paul Sabatier Département TC 1 Rue Lautréamont BP 1624 65016 Tarbes Cedex Sommaire Contexte Commercial 3 Présentation de l’entreprise 4 Phase de découverte 6 Renseignements Produits 7 Argumentaire 12 Purina One : 12 Pro Plan : 13 Friskies : 14 Objections 15 Catalogue produits : 17 Grille des Prix 20 Annexe 22 Contexte Commercial Client : * Mr. Gaillard 45ans fils d’épicier, a développé le commerce de son père * Propriétaire d’un magasin d’alimentation