Gamme Elsève

coût 3. Des axes d'analyse Types d'entreprise Axes d'analyse Production d'article de sport - par produit - par gamme de produit (plage, plein air, musculation...) - par segment de clientèle (collectivité publique...) Cabinet d'expertise comptable - par dossier client - d'une heure collaborateur - par activité (tenue, révision …) Grandes surface - par rayon - par gamme de produits 4. Comptabilité financière et comptabilité de gestion Critère de comparaison Comptabilité financière

Social : Salaires réduits, …. Technologique : très développé sur le web, ont leur propre page Economique : prix élevé, consommateurs appartenant à la classe moyenne supérieure Environnemental : Politique : Juridique : Ethique : Autres marques bas de gamme : Social : Salaires insuffisants, licenciements, personnel peu qualifié Technologique : pas présents sur le web Economique : prix très bas, consommateurs appartenant à la classe inférieure Environnemental : équipement

…etc. Chaque contexte met en avant une ou plusieurs spécificités des décisions stratégiques Les caractéristiques des décisions. 1.1 stratégiques       Orientations de long terme Elles concernent le périmètre d’activité de l’entreprise (gamme de produit et couverture géographique) L’objectif est d’obtenir un avantage concurrentiel  Surcroît de valeur  Difficilement imitable Elles peuvent être:  Déduite de l’environnement  Construite sur les ressources de l’organisation Elles nécessitent

entre directs et indirects : Les principaux aspects à prendre en considération concernant les concurrents: -leur ancienneté dans l’activité; -leur taille exprimée en chiffre d’affaires, effectif du personnel…. -leur couverture géographique; -la gamme de produits qu’ils proposent; -les prix de vente; -la marge commerciale moyenne qu’ils réalisent; -leur part de marché.  SOURCES D’INFORMATIONS  Kompass (annuaire B&B);  Répertoires des chambres de commerce;  Office marocain de la propriété

ans. Leurs motivations sont auto expressives Un autre groupe cible est - les hommes âgés entre 20 à 35 ans pour des motivations oblatives car ce sont surtout ceux qui veulent offrir un joli parfum à leur femme • Dior s’impose sur le marché haut de gamme, en effet il fait appel à une distribution sélective. En commercialisant ses produits dans différentes enseignes telles que: Vu le coût assez élevé de ce parfum (Vaporisateur 100ml: 96,30 Euros, Vaporisateur 50ml: 67,20 Euros) , les femmes se percevront

l’entreprise Nom de l’entreprise Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique Secteur d’activité Forme juridique Chiffre d’affaires Effectif global + organigramme (en annexe, si structure et taille suffisante) Produits vendus Étendue de la gamme des produits vendus Répartition du CA/famille ou ligne de produits Lignes de produits ou modèles Ex : Appartements en % (F1, F2, F3, studio…) Pavillons en % (plein pied, étage, sous-sol…) Locaux commerciaux, industriels… Concurrence

l’engagement ou l’influence parmi les intervenants clés. Il existe plusieurs stratégies de marques : Marque Produit = Chaque produit d’une entreprise a sa marque, ce qui lui permet d’avoir son propre positionnement et d’être différencier Marque Gamme = Association sous un même nom de produits homogènes de même nature. Marque Ombrelle = Association sous un même nom de produits hétérogènes Marque Caution = Marque qui donne une approbation a des produits diversifiés sous un ensemble de marque Diesel

pours’assurer un avantage concurrentiel décisif. La stratégie de diversification implique un changement de domaine d’activité stratégique et donc la prise en compte d’un nouvel ensemble de facteurs clés desuccès. Le Club Med à opéré une montée en gamme, cette stratégie se traduit par un vaste programme de rénovation des villages et un recentrage de son activité sur certaines offres. Nous pouvons doncconclure que le Club Med adopte une stratégie de spécialisation. 2) Selon le modèle d’Harvard (LCAG :

bénéfices au 2ème trimestre. Malgré une augmentation des exportations, leurs marges opérationnelles (rentabilité des ventes) ont décru. Cette chute s'explique par une amélioration des méthodes marketing et des baisses du prix moyen. Les produits haute gamme se vendent moins et les anciens modèles deviennent moins chers. Dans un marché saturé, Samsung doit faire face à son plus gros rival : Apple. Mais les concurrents chinois Huawei et Lenovo qui font fureur dans les pays émergents. Selon IDC, les ventes

Nestlé car il s’agit d’une marque haut de gamme -25 brevets qui protègent la machine Spécial T et les techniques de conservation du thé -Politique d’innovation (dosettes recyclables, dosettes à thé) Diagnostic externe de l’entreprise Nestlé : OPPORTUNITES MENACES Macro-environnement (Méthode PESTEL) Sociologique : -Le thé connait un engouement suite à ses mérites en matière de santé -Les ventes de thé haut de gamme gagnent 10% par an Economique : -Marché