Gamme Elsève

commerce électronique ? Par Jean-François Brossard, ing. CPIM   et   Anick Rousseau, ing. | Traditionnellement, les détaillants ont misé sur une judicieuse présentation de leur gamme de produits en magasin pour séduire leur clientèle. Sur le net, les détaillants électroniques doivent également présenter une vaste gamme de produits de façon à inciter l’achat. Cependant, en plus d’un prix compétitif, ils doivent offrir un délai de livraison raisonnable. Pour ce faire, ils doivent d’abord saisir tous

l’image qu’on souhaite lui donner dans l’esprit du client. Bien qu’il existe de multiples façons de positionner une offre, leur traduction en matière de prix est limitée. Ainsi dans notre cas la maison Chanel à choisi un positionnement plutôt Haut de Gamme -Luxe. Les prix pratiqués par Chanel concernant l’ensemble de ses produits y compris les parfums sont des prix élevés comme l’atteste ce tableau comparatif ci dessous. | Eau de parfum 35 ml | Eau de parfum 50 ml | Eau de parfum 100 ml | COCO

nous allons le voir dans l'organigramme suivant : Figure 2 : Dans l'organigramme présent ci-dessus, j'occupe la place du stagiaire en logistique, mon tuteur étant le responsable coordination logistique & traçabilité. Produits ; La gamme de produits est large et s'applique pour différents usages médicaux. Les machines directement sorties de l'usine sont préalablement testées pour fournir un nombre de mètre cube par heure conséquent aux besoins du client. Xxx xxxx xxxx xxxx

Sommaire I. Introduction II. Présentation de l’entreprise de stage a) Présentation générale b) Communication c) Contexte commercial d) Gamme de produits e) Condition de vente III. Présentation du prospect cible a) Présentation générale b) Analyse à partir de la typologie SONCAS IV. Offre de vente a) Proposition de vente b) Mode de transport retenue V. Conclusion

moyenne, une dizaine d’employés. Chiffre d’affaires : environ 300 000 euros (CA non communiqué) Gamme de produits : Le concept de l’entreprise est « le portrait de famille ». Elle propose aux clients différents modèles de personnages afin de les coller dans un cadre en bois fait main. Les produits vendus par l’entreprise sont fait de plâtre, et entièrement personnalisables. L’entreprise comprend une gamme de 7 produits différenciés. En effet, l’entreprise classifie ses produits par le « sexe » et « l’âge »

Sur le plan ressources humaines : Inadéquation entre les compétences requises et les compétences disponibles (formation, référentiel ressources humaines, …). • Sur le plan marketing : Adéquation de la compagne publicitaire, adaptation de la gamme de produits 1- L’inexistence du management stratégique conduit l’entreprise à prendre la mauvaise décision concernant le choix de ses marchés d’avenir. Les choix technologiques innovants. Et en général, ne lui permet pas de construire un avantage

valeurs très caractéristiques de la marque telles que la tradition et la nécessité d’accorder du temps à la beauté, aux sentiments et à la culture. Montblanc s’oriente aussi sur une stratégie de « brand stretching », soit une diversification de gamme, pour répondre à son ambition de globaliser son offre en restant dans l’esprit Montblanc. Montblanc est aujourd’hui un créateur d'articles exclusifs (accessoires d'écriture raffinés, ceintures et articles de maroquinerie de luxe, bijoux, lunettes et

fondent de manière homogène et plus facilement que le chocolat à pâtisser en tablettes. * Un chocolat de grande qualité (2 offres dispo 56% ou 70%) Produit pratique, facile à utiliser, à la portée de tous !!!!!!!! Positionnement Produit moyen de gamme de consommation courante. Vente en grande distribution dans le rayon confiserie chocolat (avec les autres tablettes de chocolat et les chocolats pâtissiers). Proposition en tête de gondole. Copie stratégique 1) Promesse Facilité d’utilisation

Marque Gamme Marque Gamme Marque Gamme Marque Gamme Concept de la marque Gamme de vêtements pour femmes, hommes, enfants Gamme de vêtements pour population jeune, femmes et hommes Gamme de vêtements chics pour femmes et hommes Gamme de prêt à porter, pré adolescents, adolescents et jeunes adultes Zara Pull and Bear Massimo Duti Bershka Oysho Zara Home Uterque Marque Gamme Marque Gamme Marque Gamme Gamme de lingerie tendance Gamme de produit de mode et décoration de la maison Gamme d’accessoires

déclinent
 en
 5
 gammes
 (Gammes
 pour
 rester
 dans
 le
 positionnement
luxe)
:
Gamme
CITIZ,
ESSENZA,
CUBE,
LATISSIMA
et
PRESTIGE.
 Le
prix
varie
entre
119
et
999
euros
(Pour
la
gamme
PRESTIGE)
 Les
professionnelles
en
3
gammes
(À
SYSTÈME
DE
PAIEMENT,
GEMINI
et
ES)
 Le
prix
varie
entre
225
et
1495
euros.
 Ces
 prix
 sélectionne
 fortement
 la
 clientèle
 mais
 fait
 bénéficier
 Nespresso
 d’une
 image
haute
gamme
et
d’une
grande
marge
sur
les
ventes.
 Les
machines
primées
à
plusieurs
reprises
: