Gamme Elsève

Confiance des banquiers, capacité d’endettement * + 65% à l’exportation -> expérience à l’international ancienne * Capacité de rebond face aux crises * Faiblesses : * Résultat négatif en 1990 Analyse stratégique * Forces * Gamme de produit étendue * Recherche de qualité + reconnaissance (label) * Prix alignés à la concurrence + positionnement choisi * Sous-traitance des grandes marques * Cahier des charges précis -> qualité * Saisonnalité compensée

magasins, élargissement cible avec extension gamme, position leader sur chambre à coucher et literie, baisse des prix  Niveau international: développement nombre magasins, développement « produit bio » ikéa, diversification (vente de maison en kit) Segmentation Segmentations possibles:  Géographique: magasins situés dans les grandes villes en périphérie  Socio démographique: clients aux profils divers mais pour la majorité jeune!  Économique: gamme adaptée à des budgets 2. Stratégie

auprès de la clientèle. • Le marketing industriel : le marketing bancaire traite avec des entreprises, cibles auprès de laquelle la banque collecte et distribue des capitaux. • Dans le cas de produits de grande consommation, la banque gère une gamme de produits qui est destinée à une clientèle de particulier. Ajoutant à ces spécificités des caractéristiques qui sont : • Un contact personnalisé avec chaque client est très important dans la banque. • Arbitrage croissance/risque : la banque

de déplacement. 2. L’argument du prix est moins percutant : d. Apparition du hard discount. Ces magasins offrent des prix qu’il est impossible aux hypermarchés de concurrencer. Les prix offerts par les hard discouters sont permis par une gamme de produits beaucoup plus limitée (2000 produits contre environ 20000 pour un hyper) et par des frais de fonctionnement inférieurs (installations basiques, personnel polyvalent, etc). L’offre des hard discouters séduit surtout les populations au pouvoir

Formation doddsconseil Définir son plan marketing Objectif Promouvoir son organisme par l’élaboration d’un plan marketing et à l’aide de la boîte à outils marketing Marketing Thème Durée 2 jours Public Toute personne ayant des responsabilités de promotion dans un organisme touristique ou culturel Déroulé 1. Qu’est-ce qu’un plan marketing ; en quoi est-ce utile ? Le plan marketing est un document écrit qui planifie le travail de promotion de l’année. Le processus ne se limite

Comme le Marketing industriel, le marketing bancaire traite avec des entreprises, cible auprès de laquelle la banque collecte et distribue des capitaux. - Comme dans le cas du marketing des produits de grande consommation, les banques gèrent une gamme de produits qui sont destinés à une clientèle de particuliers donc à une population très nombreuse1. Ajoutons à ces spécificités des caractéristiques intrinsèque qui influencent d’une manière directe le marché de la profession et de ce fait le

1980-1990 : Le Citymarché 1982 : Monoprix réaffirme son positionnement de commerçant de proximité et amorce une modernisation visant à s'adapter aux évolutions du mode de vie de ses clients de centre-ville. 1986 : Monoprix lance Monoprix Gourmet, une gamme de produits destinés à répondre aux aspirations de citadins à la recherche de qualité. 1990 : Les consommateurs redécouvrent l'achat-plaisir mais cherchent également à gagner du temps. C'est à cette époque que naît le concept de Citymarché, qui

BTS Négociation Relation Client Session 2010 | | |E6 – Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N°1 | |Titre : Développer une nouvelle gamme produit sur un segment de clientèle peu connu. | |Etudiant | |Nom :

l'économie chinoise dépendante de ses exportations (annexe 5). Les limites à la montée en puissance dans le commerce mondial sont essentiellement de deux ordres : - les exportations chinoises sont surtout composées de produits bas de gamme ; la montée en gamme s'avère difficile du fait des difficultés à rattraper le retard technologique. D'une part, les investissements en recherche et développement sont insuffisants et le plus souvent réalisés par des entreprises étrangères; or le but de ces entreprises

2000 le 28/10/2003 et enfin a passé avec un succès son audit de ré-certification le 23/09/2005. L’appétissante est aussi une importante gamme de produits (biscuits secs, sandwichés, enrobés gaufrettes, cake, confiserie).Elle est dotée d’une direction recherchée, d’un développement innovant et d’un service contrôle qualité garantissant des produits haut de gamme fabriqués dans le respect de la tradition. Le problème de décision | Les problèmes de recherche | Les questions de recherche |