Gamme Prix Celio

entreprises ne sont pas en concurrence frontale (BMW et Toyota) En fait les entreprises en présence se répartissent au sein de « groupes homogènes de concurrents » (groupes stratégiques) aux caractéristiques communes ou voisines (politique de prix, étendue de la gamme, technologie ,cible de la clientèle) ces groupes ne sont pas stables d’où l’intérêt de leur suivi dans le temps. Chaque DAS constitue une entité homogène pouvant à la fois faire l’objet d’un diagnostic et de recommandation stratégique pour

de l’entreprise ………………………………………………6 a) Présentation de l’équipe ……………………………………………… b) Fonctionnement du Magasin …………………………………………. c) les marques de l’entreprise …………………………………………… d) Les principaux concurrents …………………………………………… e) Fonctionnement des prix ……………………………………………… f) Communication du magasin ………………………………………….. g) Fonction et mission des vendeurs ……………………………………. III. Missions et travaux effectués ……………………………………………13 a) Formation et apprentissage …………………………………………… b) Vente et contact avec

le fabricant évite ainsi de disperser ses produits dans de nombreux points de vente. - La distribution exclusive : cette distribution exige un contrat entre le producteur et son distributeur, et un donc un ensemble de clauses relatives au prix, à la durée, à la quantité à vendre… Les revendeurs peuvent aussi s’engager à ne pas vendre les produits concurrents du fabricant. Cette forme de distribution permet une parfaite maîtrise du réseau de distribution du produit. Le producteur peut

réduire les coûts. Exemple de la Ford T (une seule voiture sans aucune option et dans une seule couleur). L’offre est inférieure à la demande, plus tard l’offre s’est égalisée à la demande et finalement l’offre est devenue supérieure à la demande (les prix baissent). A l’époque il n’y avait donc pas assez de biens sur le marché, ce qui restreignait le choix du consommateur. Alors que s’il y a plus de choix on peut décider chez qui se fournir et être plus exigent. C’est le principe de production. 2 :

en 2009. Dates clés du développement de l’entreprise Lafuma depuis l’arrivée de Ph. Joffard 1985 : Lafuma lance un sac à dos pour écolier. 1986 : Création d’une filiale de fabrication en Tunisie. Décision de développer, autour du sac à dos, une gamme complète de produits de randonnée. 1987 : Lafuma rachète l’entreprise Pamir qui produit des sacs de couchage et des tentes de camping. Première ouverture extrafamiliale du capital avec l’arrivée d’Axa et de Siparex. 1988 : Naissance de Lafuma USA

concerne majoritairement une approche loisir. Ainsi, alors que la majeure partie des sportifs privilégieront le rapport qualité/usage/prix, certains d’entre eux auront des attentes plus pointues en termes de technicité et de qualité. La multiplicité des marques et des distributeurs donne un large choix aux clients, les sportifs occasionnels plus préoccupés par le prix seront donc plus difficiles à fidéliser que ceux qui sont en quête de performance et de qualité. B. Autres opportunités et menaces :

espaces qui mettent en scène des "solutions pour mieux vivre" en proposant :  des produits de qualité, utiles et esthétiques,  des solutions et des astuces,  des conseils et des services d’experts,  des produits et des idées innovants. Dans la gamme des services que le BHV propose, il y a le BHV Médical (à Paris) qui distribue des produits médicaux. Situé en plein centre de Paris, cet espace de vente est ouvert tous les jours de 10h à 19h sauf le dimanche. Des vendeurs spécialistes accueillent

Editorial • Introduction 7 8 Le guide du marketing mobile édition 2010 Chapitre 3 - Des campagnes réussies - Interview de Marie-Laure Cassé, Directrice marketing relationnel de la FNAC 42 44 46 48 50 52 54 56 • Génération de revenus - Fnac - celio* - Nouvelles Frontières - Voyages-sncf.com • Conquête clients - Nissan - Armée de Terre - Go Sport • Fidélisation - Danone et vous - Leader Price - BNP Paribas - National Citer • Notoriété & image - Guerlain - Rhône-Alpes - McDonald’s - INPeS Chapitre

démographique. D'ailleurs, pour répondre à une demande croissante une grande enseigne de la distribution a créé il y a deux ans un magasin pilote, épicentre d'un centre commercial plutôt haut de gamme. Face à ce centre commercial, un autre a ouvert complétant l'offre commerciale avec des enseignes d'habillement (C&A, Celio, Du Pareil au Même, Esprit, Besson Chaussures...), de décoration (Casa, Maisons du Monde, Interior's) et de loisir (Cultura, ...). S'adossent à ces deux centres commerciaux maintenant

vend ses 29 magasins au Groupe Zannier, Beaumanoir s’est emparé de Morgan Pimkie licencie 190 salariés Pourtant, certaines chaînes s’en sortent mieux que d’autres : Chaînes de grandes surfaces de périphérie, comme Gemo ou La Halle (basiques à bas prix) Chaînes de centre-ville, dont la part de marché est passée de 25,9% en 2008 à 27% en 2009. Néanmoins, ce bilan positif s’explique uniquement par leurs programmes d’ouverture, comme c’est le cas de H&M (21 nouveaux magasins en France en 2009)