Gestion De L Activité De Vendeur

fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps Cours 3 : L’organisation des tournées 1- La préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs

MASTERE LOGISTIQUE ET PRODUCTION ECOLE MOHAMMADIA DES INGENIEURS SUJET DE STAGE GESTION DES OPERATIONS PARC NATIONAL Présenté par : BELMOKADEM Sabra Encadré par : Mr BOUDARBALA Nabil Remerciements Je tiens à remercier tout particulièrement et à témoigner de toute ma reconnaissance à Monsieur Nabil BOUDARBALA, responsable transport national pour l’expérience enrichissante et plein d’intérêt, pour la confiance qu’ils m accordée et pour le temps qu’ils m’a consacré pendant ce mois de

modes de gestion de la force de vente I. La détermination de la taille optimale de la FDV : nombre de vendeurs nécessaires et détermination du nombre de la clientèle à visiter par le réseau de vente II. La détermination des régions et secteurs de vente et le calcul des quotas de vente III. Le recrutement et la sélection des vendeurs IV. La formation des représentants commerciaux 1 V. L'organisation du réseau de vente : affectation, déploiement et répartition des vendeurs, implantation

fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic 2- Appliquer les principes d’une gestion optimale du temps Cours 3 : L’organisation des tournées 1- La préparation des tournées 2- Les itinéraires de visite Cours 4 : La gestion de projet 1- Principes fondamentaux 2- La gestion de projet par le réseau PERT Cours 5 : La structuration de la force de vente et l’organisation des secteurs

commerce. Peut-on ainsi qualifier cette activité qui consiste à vendre quelques gousses d'ail, quelques oignons ou quelques boîtes d'allumettes ? Cependant, si cela est vrai, il y a aussi ceux-la qui exploitent à outrance la filière de l'informel pour s'enrichir en dépensant le moins possible, évitant même de payer des taxes à l'Etat haïtien. Un Etat complice ou, du moins, complaisant qui se complaît dans un laisser-aller incompréhensible. Les activités du secteur informel se déroulent un peu

accessibles après un Bac STMG > Après un BAC STMG spécialité Mercatique BTS Assistant de manager - BTS AM : L'assistant manager exerce ses fonctions auprès d'un responsable ou d'un cadre. Son activité de nature relationnelle, organisationnelle et administrative se caractérise par des activités de soutien et des activités déléguées plus ou moins spécialisées selon le service. Il  est à même d'organiser des événements, des déplacements, de gérer l'information et de prendre en charge un certain nombre de dossiers

ils participent à la négociation de type distributive. Responsable du magasin : il occupe des fonctions de management : Transmettre les directives et objectifs de la direction, Vérifier la bonne gestion de l’unité commercial, coordonner l’équipe pour l’équipe. Il assure l’évaluation de l’équipe. Vendeurs : Ils assurent des missions de vente en libre service assisté et de marchandisage. C- Management : - Le type de management va être participatif c’est à dire que chaque employé est motivé

nouvelles technologies et le contact avec la clientèle, deux activités qui m’intéresse particulièrement. Les missions Les principales missions ont été l’évènement avec l’Aviron Bayonnais, la vente et le pilotage. Ces missions confiées étaient de vraies responsabilités car elles jouaient indirectement ou directement sur le Chiffre d’Affaires de la boutique. Durant ce stage, j’ai pu ainsi avoir une approche globale des différentes activités de l’ Entreprise comme le merchandising ou encore la livraison

La Gestion de la Relation Client Un système de GRC est un système d’information orienté client. La gestion de la relation client se défini comme une démarche qui vise a identifier, attiré et fidéliser les meilleurs client afin d’augmenter la valeur du capital client dans une entreprise. Termes importants à retenir : « Meilleur client » l’entreprise doit concentrer ses efforts sur les clients et prospects les plus rentables, et/ou présentant le plus grand potentiel de développement

d’entreprise 6) Organigramme du magasin 7) Décathlon face à la concurrence II- Détails de mes missions Ma mission principale : la gestion du linéaire et la vente 2) Description de la mission a) La commande et la réception de marchandise b) L’étiquetage, le balisage et l’affichage c) La gestion des facings et des ruptures de stock d) Le conseil et la vente aux clients Les outils utilisés pour ma mission III- Apport professionnels et personnels