Gestion De L Activité De Vendeur

! ! 6)La Fonction Ressources Humaines! -Recrutement et gestion des Relations Humaines.! -Politique de rémunération.! -Application de la législation sociale.! -Formation (gestion et animation de la formation).! -Recrutements spécifiques et plus complexes a l’international.! -Contrats de travail des expatriés et préparation familiale à ces expatriations, Contraintes sociales et fiscales liées à l’expatriation.! -Gestion du retour, dispositifs de réinsertion (au terme de l’expatriation)

BARRET Pierre Juin – Juillet Exe 1 Groupe 1 2010 Rapport de Stage : Vendeur Sportif Année Universitaire 2009-2010 Remerciements : En premier lieu, je tiens à remercier la société Decathlon de m’avoir accueilli lors de ce stage de première année qui aura été une expérience riche, intéressante et formatrice, aussi bien sur le plan professionnel, qu’au niveau des rapports humains. Je remercie plus particulièrement Coralie, Responsable Univers

------------------------------------------------- Haut du formulaire Bas du formulaire | La gestion de la force de vente | | | Catégorie : Management > Marketing > Commerce & Vente Description : La gestion de la force de vente. Avant de décider de vendre, les vendeurs sont aussi tenus de prospecter de nouveaux clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute

|Bondy France | | |129 av. Gallieni 93140 Bondy | |Activité |Vente de produits multimédias et électroménagers. | |Chiffres d’affaires |Plus de 2 milliards d’euros de nos jours

mutations que connait son environnement : La mondialisation des économies, la globalisation des transactions commerciales et des échanges commerciaux, l’expansion des activités, le financement des entreprises, l’ouverture des marchés, le progrès technique notamment la technologie de l’information, la crise économique mondiale… Ainsi, la gestion des risques a connu l’apparition de nouvelles pratiques. Le présent thème a pour objet une prise de connaissance aussi approfondi que possible des différents types

juridiques des vendeurs Section 2 : la taille de la force de vente 1- la méthode de la charge de travail 2- la méthode de l’analyse marginale 3- la méthode des moindres carrés ordinaires Section 3 : le recrutement et la formation des vendeurs 1- le recrutement des vendeurs 2- la formation des vendeurs Section 4 : politique et méthodes de rémunération 1- généralités 2- les composantes d’une rémunération Chapitre 3 : le management de la force de vente Section 1 : la gestion de la performance

le marché 15 II. Description des fonctions : 15 1) L’effectif de l’entreprise : 15 2) Les activités et tâches des fonctions : 16 • Service secrétariat : 16 • Service comptabilité 17 • Service après vente : 18 • Service garantie 18 3) Qui commande qui ? 18 III. Recommandation : 19 1) L’adoption d’une culture marketing 19 2) La motivation 20 3) Evaluation des vendeurs 20 IV. Compétences acquises lors de la réalisation du projet : 21 V. Les problemes rencontrer dans

l’informatique 1/Le repérage des prospects : une fois la cible déterminée la force de vente sa démarche, et commençait d’identifier et de rechercher les prospects La motion de prospect : A’ laide des objectifs et la base de donnée client, le vendeur lance sa premier démarche vers la prospection. La prospection dans tout ses cas : En se basant sur des informations collectées, de la cible choisie pour définir le type de la relance prospects -Prospect froid – Prospect tiède – Prospect chaud

techniques du MFV Approcher la réalité du MVF au Maroc. SOMMAIRE Aperçu général du MFV Axe 1 Axe 2 MFV au Maroc Organisation FV Gestion des compétences de la FV PÉDAGOGIE Focalisation sur le professeur Dicté Passivité Peur Distraction Attentisme Apprentissage Examen Pédagogie d’intégration l’étudiant au centre Prise de notes Pro-activité Prise de parole Concentration Compréhension Initiative Acquis Cours dynamique Axe 3 FV et management 2 29/10/2011 CALENDRIER

zone. On verra dans un premier temps, les obligations spéciales relatives à l’environnement, puis la règlementation environnementale de certaines activités et enfin on s’intéressera aux différentes zones d’intérêt environnementales qui impactent ces activités. Première partie : Les obligations spéciales d’information relatives à l’environnement Le vendeur est tenu d’une obligation générale d’information, il doit dire ce qu’il sait sur la chose vendu. A défaut, l’acte pourrait être sanctionné pour