Gestion Panel Fournisseur

..........................27 4 Des projets à plus long terme très liés à l'organisation achats, à l'intégration et aux process ...................................................................29 CHAPITRE 8 Quel que soit l'horizon, les fournisseurs devront s'adapter ..................35 CHAPITRE 9 Le cas particulier des Marketplaces .........................................................36 1 Les attentes des dirigeants achats ........................................................

réalité managériale : entre outil de management, culture d'entreprise, évolution économique et sociale, réductions des coûts ou nécessité pour se développer ; nombreux sont les motifs qui poussent les entreprises à recourir à de telles manœuvres. Le panel des prestations externalisées est vaste et porte sur des activités support allant du nettoyage ou de la restauration, à des actions stratégiques touchant le cœur de métier comme la recherche et développement ou encore la production. Certaines entreprises

marketing des enseignes. Celles ci développent leurs propres marques MDD. Ne se contentant pas d’une telle action, les distributeurs montrent également leur volonté de maîtriser les données et d’exploiter les informations (mise en place des panels). La fédération du consommateur devient également une préoccupation majeure. Pour cela, les enseignes essayent de maximiser le confort d’achat et la clarté de l’offre (notamment au moyen de PLV pour une augmentation de l’achat impulsif).

antagonistes. Les actions de partenariat reposent au départ sur un échange de données, le plus souvent aujourd’hui par le biais de l’informatique (E.D.I./Electronic Data Interchange). Ce partenariat porte notamment sur les économies d’échelle via la gestion informatisée des commandes et de la logistique. Mais il prend bien sûr toute sa dimension dans les actions de promotion sur le lieu de vente et le merchandising. Il peut même aller jusqu’à une collaboration dans la conception et la mise au point

l'organisation, afin de déboucher sur une liste des forces et faiblesses. Là encore, la liste ne doit pas dépasser huit entrées, et ne comporter que des points réellement spécifiques. Il faut absolument éviter des généralités du type «mauvaise gestion», qui peuvent être interprétées de multiples façons, à moins que cela signifie effectivement que les dirigeants se sont montrés incapables, au cours du ALAOUI/Décision marketing/2003-2004 temps, de gérer les évolutions de l'organisation.

Ces «approvisionneurs», encore présents aujourd'hui, se doivent notamment de connaître les termes des contrats passés avec les fournisseurs, mais il ne leur appartient pas généralement de les référencer. Ce n'est que dans un deuxième temps que la fonction achats, telle qu'on l'entend aujourd'hui, a pris son envol. L'acheteur est devenu celui qui recherche les fournisseurs susceptibles de répondre aux besoins de l'entreprise en termes de qualité, de coûts et de délais. Il passe les appels d'offres

.......................................... 5 2) Passage à une économie de marché ................................................................................. 6 3) Gestion en flux poussés..................................................................................................... 7 4) Passage en gestion en flux tirés......................................................................................... 8 5) Les Achats : nouveau levier de gains.............................

technique et exige la mobilisation de différents moyens. Ce rapport de stage analyse la problématique de la préparation du lancement d’un nouveau produit, accompagné d’une étude pratique effectué lors de mon stage au sein de l’entreprise MATLAB, fournisseur de matériels biotechnologiques avancés, elle souhaite commercialiser nouveau microscope de chirurgie dentaire de haute technologie. Nous aborderons dans ce rapport les différents points de cette préparation, de l’évaluation au lancement, passant

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Différence entre le merchandising du fournisseur et du distributeur • Le e-merchandising et Le merchanfeeling • Techniques de merchandising • La vocation commerciale et l’assortiment d’un magasin • Paramètres d’implantation des marchandises – Le mobilier • Linéaire de vente: Définition, Types et utilisation • La présentation des marchandises • L’animation d’un point de vente: Promotion et Publicité PLV • Techniques d’animation sur le lieu de vente • Gestion de magasin: Rentabilité et Contrôle