Grille D évaluation Vendeur

Sommaire Parties | 1er :Positionnement de l’entreprise | 2ème :Dossier mercatique | 3ème :Origine et stratégie de l’action | 4ème :Présentation de l’action | 5ème :Déroulement de l’action | 6ème :Evaluation de l’action | 1er Parties : Positionnement de l’entreprise I)- Présentation du point de vente : (voir annexe 1 et 2) Le centre commercial de Petite Forêt constitue le pôle nettement dominant du Valenciennois, avec près de 50 000

en fonction des compétences Le suivi collectif et individuel • Les critères d'évaluation • Les réunions de suivi (objet / fréquence) • Le suivi individuel des réalisations II. ANIMER ET MOTIVER LES EQUIPIERS Parce qu’un vendeur motivé est l'investissement le plus rentable pour l'entreprise, le rôle du management opérationnel est essentiel. Le management opérationnel d’une équipe commerciale consiste à motiver et animer les commerciaux pour avoir l’efficacité maximum. La

d’une mesure sociale. C'est-à-dire signaler à l’organisme compétent une situation préoccupante. Quant au SAS, il est chargé de : - Analyser les situations des usagers qui se présentent à la CIPAS. - Etablir des évaluations sociales, nécessaires et obligatoires. Cette évaluation sociale est obtenue suite à un entretien avec la personne. Cela permet d’informer la hiérarchie d’un nouveau suivi. Et, ainsi mettre en place une mesure adaptée au besoin constaté et/ou demandé par l’usager. - Elaborer

le potentiel d’heures de travail actuellement disponibles est suffisant pour l’année 2005. 1.3 Proposez une solution pour optimiser la taille de l’équipe. Justifiez votre proposition. 1.4 Rédigez une annonce pour le recrutement d’un nouveau vendeur au sein de l’univers « sports de raquettes », destinée à paraître sur le site Internet de Décathlon et dans les différents points de vente de l’enseigne. 1.5 Calculez le chiffre d’affaires quotidien prévisionnel pour la semaine 2. 1.6 Déterminez

pression de l’environnement, interactions entre fonctions, sur les résultats Conclusion : Points forts / P.faibles Recommandations sur mesures d’améliorations figure 3.2 : Evaluation des performances commerciales de l’Entreprise Examen par produits/gamme de Produits, branche d’activité, Zone d’activité : Prise en considération du taux de croissance du marché, du taux d’inflation et de la hausse des prix Analyse de l’évolution

le système d’information commerciale | | S54 | L’organisation de l’équipe | X | C64 | Intégrer les technologies de l’information dans son activité | | S61 | Gestion courante de l’UC | | | S63 | Gestion de l’offre de l’UC | | | S65 | Evaluation des performances de l’UC | | | S7 | Communication | | | S82 | L’organisation de l’information | | | S84 | Informatique appliquée à la gestion de la relation avec la clientèle | | | S853 | La mise en place de l’offre dans l’UC |

[pic] MAGASIN APPLE ODYSSEUM -INTRODUCTION- Dans le cadre de notre cours de méthodologie d’enquête, nous devions effectuer une grille d’observation du comportement du consommateur au sein du magasin de notre choix. Le but de cet exercice est d’observer le consommateur selon ses différentes attitudes en magasin (toucher, regarder,… un produit) et d’analyser les résultats obtenus. Notre choix s’est tourné vers le Magasin Apple à Odysseum. Nous avons

………p10 II)- L’évaluation des fournisseurs………………………………………..…………p11 1) Le mise en œuvre de la procédure d’évaluation……………………………………p11 a) Les raisons de la mise en œuvre de la procédure…….……………..………..…..p11 b) Les objectifs à atteindre………………………..………….……………………..p11 c) Définir les procédures…………………………….…….………………………..p12 d) Le questionnaire fournisseur…………………………………………………p13 e) Le suivi de la procédure d’évaluation : le planning………………….………….p15 f) Le résultat de la procédure d’évaluation………….……………………………

de documents de cadrage 12 L’évaluation de l’épreuve E2 15 EPREUVE E3 : EPREUVE PRATIQUE PRENANT EN COMPTE LA FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL. [pic] La présentation de l’épreuve E3 16 • Sous épreuve E31 : Evaluation de la formation en milieu professionnel (Pratique de la prospection, du suivi et de la fidélisation de la clientèle) Les périodes de formation en entreprise 17 Les activités à réaliser en PFE 18 Les indicateurs d’évaluation

10h00 à 20h00  Dimanche : 10h00 à 19h00 7 ORGANIGRAMME DE L’U.C Directeur Guillaume GERARD Responsable Ventes : BIC/EGP Responsable Ventes : PEM/GEM Responsable Pôle Service 5 Vendeurs Titulaires 5 Vendeurs Titulaires 5 Vendeurs Titulaires 7 Alternants 2 Alternants 3 Alternants Responsable Cuisi 4 Vendeurs Titulaires 8 LA CONCURRENCE 9 10 MOTIF DU RECRUTEMENT • Suite a un surcroît d’activité (période de fêteNoël, jour de l’an), il a été nécessaire d’embaucher un conseiller(ère)